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今天有伙伴私信：有没有关于写作的技巧可以分享？
首先我得承认，术业有专攻，这方面我不是专业的，自然无法给到很专业的建议，只能从我的角度，分享两个我一直坚持的写作原则：
1、必须说真话，并且是自我实践过有结果的话；
2、能用一句话表达清楚的，尽量不用两句话表达；
其他的，我着实很难给到建议。
之所以提到这个话题是因为：做销售和写作、讲话有个共同点：
都是需要基于自身真实践，说出来才更有说服力。
讲话也是，我们之所以讲话，其实想传递两个点：
1、给自我的一个回应：我们说什么话，表达的方式等，都是多年的习惯、文化积累和经验等综合决定的。决定了虽然想表达同样的意思，但是不同人说出来的“味道”，会有差异，所以从这个点来看，我们说话首先是和自我的对话；
真话也好、假话也罢，难听的或是好听的，有时候就是为了表达自己的观点而说话等等，都是首先和自我的对话。
2、其次说话的另外一个目的是说服别人按照自己的意愿行动，这里就包括销售工作的价值。
再聊聊，我们为什么要学销售技巧，销售方法？
销售按流派可以粗浅的分商务流和技术流，
也是大家经常提到的关系型和顾问型销售。
为什么觉得销售工作门槛低，是因为只要是人，虽然达不到顾问型那么专业，走商务型总行吧？再不济通过学习各种技巧来凑总行吧？
于是新晋的销售通过：销售技巧+商务客情开始了销售之旅。
但是随着现在产品同质化越来越严重，竞争越来越激烈，客户越来越专业，
这种类型的销售，越发会觉得挑战很大，因为不是科班出身，缺乏专业，并且长期认为技巧和客情大于一切，会让其疏忽对专业知识的积累。
为什么说销售是和自我的对话呢？
体现在每次和客户沟通时，聊到专业时，要么发虚，要么和客户说的完全不在一个频道上？
其实，销售人员自身心里也很清楚，关键是随着时间推移，习惯了希望通过技巧和客情搞定客户，即使每次很生硬的运用销售技巧，很尴尬的使用客情。
加之如果公司也缺乏相信的提升培训机制，很容易造成这种局面。
经常会看到有关：销售是不是靠忽悠客户成交？
当然不是，为什么部分人会有这种错觉，可能是他们觉得成交就是依靠技巧和客情。
其实，专业才不应该被忽略的，即使眼前要靠技巧和客情为学习专业争取时间，但是心里要清楚。
这样才能在每次复盘时，感觉到每一步走的都很踏实，也只有足够专业，先通过和自我对话，说服自我，才能够更有坚定的信心说服客户，说出来的话也才更有底气。
