不流于表面，谁get了海淀的「里子」？
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2025-01-05 08:02
上海
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时隔两月，我再度漫步于北京五棵松万达广场（下文简称WKS），这是在其LG层与地铁1号线间1000米商业街开通后的首次探访。
节制而留白的开放式设计，各种质感的品牌和谐共生，顾客们沉浸在跨年音乐会的温馨氛围中……我深感WKS始终与这座城市的脉搏同频共振。高品质商业的匮乏与海淀区的文艺气息、居民的消费需求之间，曾长期存在着矛盾。随着后夏奥、后冬奥时代的到来，以及演艺经济的蓬勃发展，WKS适时出现，带来了从单纯的商业空间重生为生活场景的焕新。穿过FUDI那红彤彤的用餐区，从小松松脚下踏上飞天梯，在挑高的楼顶沐浴一场「数字灯光」雨，在网红楼梯上聆听新年音乐会，从方所的书架上随意抽出一本书，请坐，我们来讲讲WKS对「万达广场」既有印象的颠覆。
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人文在内，自然在外
体验「全方位生活方式中心」的场景生长力
众所周知，海淀「网友」出没的地方，清一色的黑色外套是能玩「消除」的。海淀区居民不追求表面的攀比，注重文化与内涵的「里子」。WKS自运营以来，恰恰做的就是尽力融入区域特色，深耕海淀「里子」，不流于浮躁，也不凭空臆想，谦逊地扎扎实实做内容，守护海淀的文化底蕴，让每一位顾客都能在繁忙的生活中找到一片属于自己的静谧天地。海淀区大多数工作岗位的超负荷与压力也是众所周知的，人们对于商业设施的要求愈发提高，不仅仅需要满足基本的购物需求，更追求一种心灵的放松与愉悦。WKS深谙此道，一改空间的长动线弊端，通过合理规划，「化腐朽为神奇」——如今大中庭及宽敞的公共空间，成为了文化艺术活动的绝佳场所，开阔、有层次且富有活力，能让人们在其中自由地交流、互动，感受公共空间的魅力。![]()
WKS通过绿植环绕，数控装置模拟自然，传递了一种自然惬意的生活态度，顾客们可以在这里放慢脚步，细细品味生活的点滴美好。扎根北京街巷的必吃榜餐厅肥福排档、婚礼策划场地品牌格乐利雅，都是首次搬到商场里。一方面，WKS可以提供大型室内空间、承载更多的商业可能；另一方面，WKS与这些品牌一起展示了购物中心相较于其他类型商业的独有优势。
肥福排档保留了顺德海鲜和啫啫煲明档点餐的特色，格乐利雅则专门打造了5个各具特色场景的宴会厅，打破了原有购物中心的经营思路，形成了独具一格的消费场景。*肥福排档
首先是业态规划得清晰明确，再有就是发挥招商实力，鼓励众多品牌打造出大体验、强社交的门店。方所书店的体验独一无二就得益于此，天光洒下来的午后，被绿植和毛绒「精神伴侣」包围，这种对海淀「里子」的洞察和探索，非WKS莫属了。![]()
海淀居民对文化教育、艺术体验有着强烈的渴望，消费需求更为深入和内敛。WKS抓住这一特点，以文化艺术为核心，打造了一个独特的生活方式空间。爱乐汇艺术空间，举办音乐会、舞剧等演出，满足居民的艺术文化追求；MELAND CLUB大型儿童主题乐园以及BE1ST青少年大型科技运动综合馆等，符合「海淀妈妈们」注重亲子教育和家庭时光的消费特点；丝芙兰、FUDI仓储会员店，斯巴达雪浪、迪卡侬等品牌首店，提供一站式高品质购物体验。
海淀居民消费能力强，对品牌认知度和忠诚度高，注重生活质量，在意身心运动、养生、健康。WKS没让人失望，契合海淀「里子」，探寻多元路径，从空间聚气到业态规划再到品牌组合，无一不彰显商业的整体格调与吸引力。![]()
艺术在左，生活在右
点燃海淀「一刻钟」的从容温情
海淀区汇聚了众多高校与科研机构，受众对新奇事物总是充满好奇，热衷于各类社交活动。WKS凭借其高瞻远瞩的「超感艺术新高地」定位，巧妙整合资源，策划举办了多场丰富多彩的主题艺术展览和表演活动，搭建起一个与「海淀潮，即文化浪潮」的区域韵味相得益彰的平台。WKS连续两年重磅打造的「新年音乐季」IP，作为年度文化盛事，已经跃升为城市级的新年仪式感。「乐见」新年音乐季从2024年12月28日至2025年1月12日，分「乐水」、「乐乐」、「乐山」三篇章展现东方音乐魅力，烘托新年喜庆氛围。这场视听盛宴汇聚国家级乐团、合唱团及公益演唱会的精彩表演。
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像这种「新内容」，2024年WKS还制造了很多：从撬动资源促成文化特展、首展，到海淀区点名在WKS落地大学生AI艺术季，说明了WKS在文化输出、展现海淀气质方面的努力被看到了。![]()
除了城市级的IP活动之外，每个周末到WKS来都能参与到社群活动中。WKS在拓展资源这方面确实很有一套，不停地将有营养的内容输送到在地的日常中。向内，WKS与租户共创共生，联动轻谜、方所开展会员冥想沙龙活动；联动爱乐汇、波兰肖邦音乐大学合唱团落地快闪活动；联动迪卡侬开展微运动体验活动等。像这次「乐见」新年音乐季，16天联合多家商户举办了200余场活动，整个WKS就像是个会整活儿的「大家庭」。向外，WKS携手海淀区万寿路街道，整合场内20多家品牌资源，落地「一刻钟万能生活圈」系列活动。比如耀莱成龙影城为居民送上精美的小礼品，邀请周边居民走进影院感受光影魅力，比如运动技巧讲解、互动游戏、美食品鉴等活动，迅速地升温邻里感情，并实实在在地惠及在地居民。
WKS厚植文化底蕴的「明明德」之举，首先，升级了区域的消费场景，消费者可以在一个地方享受到多种服务和体验，而且文化类服务占比巨大。其次，WKS成为了社交和娱乐的新热点，吸引了大量年轻人和家庭消费者，必然带动客流和销售额增长。
今年10月份，借与地铁联通的便捷触达，WKS客流持续稳增。赢商tech和高德地图联合发布的数据显示：WKS位列「2024年10月北京人气购物中心排行榜」第十，已与北京东部成熟商业国贸齐名。
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在这个快节奏的时代，WKS如同一个文化艺术的港湾，在追求文化内涵的道路上找到属于自己的一片天地。WKS自造IP「城市公共空间艺术季」用殿堂级的文化展览、艺术装置，以WKS的大空间为依托，为到访的人们提供了学习和交流的机会，真正用商业的「里子」，对齐了海淀的「里子」。![]()
时代在上，城市在下
WKS的未来图景才刚刚掀开
从行业的角度来说，下行周期「逼」得商业越来越卷，WKS靠这波操作确实已经赢在了起跑线上，因为找准赛道已经赢了半数以上同行。这么说吧，WKS给自己的文化标签符合市场变化的需求，极具前瞻性，完美契合了海淀「里子」的独特气质，给了项目「变则通，通则久」的正确思路。
应对经济缓行，近期商务部等七部门联合印发《零售业创新提升工程实施方案》引领指导商业革新。我们发现，WKS也正在场景化改造、品质化供给、数字化赋能、多元化创新等政策推行的维度积极探索。
WKS通过一店一策的定制化呈现，在空间打造之初全面颠覆对艺术、科技和社交的传统认知，通过艺术化手法融合建筑空间、场景空间，深化艺术形态，打造全新形态的商业场景。以场景化改造为例，踏上飞天梯进入WKS的顶层，不经意就有沉浸式体验穹顶水幕在身边倾斜而下，配合着绚丽的灯光与灵动的音乐，让人忍不住驻足、打卡，在周围餐厅用餐的体验感蹭蹭上升。
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WKS深刻理解商业、文化及艺术间的协同共振，凭借开放兼容的姿态以及多样化的跨界整合，成功构筑了项目的特殊人设与深远影响，并以商业空间艺术场景化、内容多元化的创新性改变，将城市级站位的「文化+」融合创新思路推至新的高度。WKS凭借招商策略，持续保持调改节奏，通过新业态形成新场景，308个品牌中，文化与艺术跨界店8家，亲子互动类品牌25个，生活健康类相关品牌21个，构建带有文化和艺术特征的强社交特色空间。同时进行复合型内容的运营补充，比如联动海淀区卫健委、万寿路街道、中西医结合医院开展中医药市集，打破原有商业的单一体验，借助外部资源，提供更丰富的生活方式和解决方案。
WKS以消费者为中心，打磨五感体验的新服务思路，借助定制化疗愈香氛、定制化主题背景音乐等细节，提供精致消费体验。![]()
在WKS的每一次消费都变成了一场惬意的身心享受之旅，正如「乐见」新年音乐季所蕴含的积极生活态度，WKS用它的巧思，书写着商业与生活的美好篇章。行业变革关键期，五棵松万达广场积极创新转型，形成更多元的经营转化。在客流、销售业绩和品牌影响力等方面，巩固万达品牌在商业地产领域的标杆地位。同时，项目更创造了独树一帜的WKS式体验场景，颠覆了市场对「万达广场」的既有印象。每个人在WKS都能找到属于自己的快乐和满足，感受到家一般的温暖和关怀。有时候，我觉得WKS像是魔法世界里的邓布利多，扎根海淀文化土壤，用丰富的文化艺术活动、独特的业态布局，为人们开启探索文化与艺术的大门；WKS让人们在这个商业空间里感受到文化艺术的魅力与力量，如同哈利·波特在霍格沃茨的城堡中，找到归属感与希望。![]()
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