有必要重新认识成都北
楼市
2024-12-22 16:37
四川
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新开业的区域内首个TOD大型购物中心——成都金牛招商花园城（下称金牛招商花园城），就是「好耍」的中心。项目不仅带来了加拿大国宝剧团太阳马戏全新创排Xshow的西南首秀，还呈现了国内外多位艺术家的美陈策展。一边用实打实的折扣力度满足购物欲，一边以引领性的特色活动提升体验感。在多个商业项目都难免延期开业的市场环境下，带着全新产品及概念定位如期亮相，这本身就是一种底气。更何况，在开业期间，金牛招商花园城几乎成为以北部新城为核心的城北新消费据点，不仅吸引了全客层的消费者，多家商户也都收获了超出预期的销售业绩。![]()
越是艰难的市场，成熟产品线越是会体现出自己的优势。放眼加速更新的北部新城，业态品牌的高实用性和空间打造的高稀缺性，都是金牛招商花园城能够第一时间成为区域话题中心的重要原因。12月20日，超过10万方商业体量的金牛招商花园城正式亮相城北，其不仅成为幸福桥板块的全新商业代表，也是金牛区首个「沉浸式TOD三首层购物中心」，更是城北近三年来新开的唯一大型商业体。开业当天，是个工作日。如果你也去了现场，就会感受到城北人民对金牛招商花园城表现出来的巨大热情——负一层的超市全天都是比肩接踵，刚到饭点多家餐饮就开始排队，美陈装置持续吸引人拍照打卡，活动现场更是被围得水泄不通……据官方数据显示：开业首日客流即突破15万，销售额也突破了900万。![]()
其实消费者对于大部分购物中心的期待都无非两点：一是好买，二是好耍。朴实、直接，但也真实。作为一个定位区域商业中心的项目，金牛招商花园城在开业就表现出了要尽全力满足这两大需求的诚意。关于「好买」，一定少不了足够的开业福利和折扣力度。线上团券、到店赠礼、满额返券、会员抽奖、红包派送、单品秒杀……可以说目前市场上所能见到的SP打法，金牛招商花园城都悉数呈上，一套组合拳下来，开业现场的引流效果确实非常可观。![]()
至于「好耍」，则需要呈现丰富的兼具体验与互动的活动。硬折扣之外必然少不了软体验。PR活动的铺排，也能看出金牛招商花园城的确花了不少心思。引人瞩目的加拿大国宝级IP——太阳马戏团全新创排Xshow的西南首秀，将大型舞台马戏搬到商业场景之中，为城市公共空间赋予多元的文化艺术体验。![]()
美国潮流艺术家David Ryan于此落地「Big Hugs 大有耍头」抱抱人西南首站，带来治愈系的抱抱人策展和美陈，场内随处可见的抱抱人让这个冬天充满温暖的氛围。![]()
「自然好耍 世界真实」西南首届野生动物标本展则呈现了300㎡的动物世界主题生态场景，四大主题，六大展馆，展出30余种1:1还原的世界珍惜物种真实野生动物标本，同时还配置了互动科普装置，既是一次在城市中亲近自然野趣的机会，也是一次沉浸式的趣味科普体验。![]()
除此之外，还有吸引大众目光的热闹非常的花火大会；为家庭客群准备的四川省街舞积分赛和青少年轮滑大赛；以及可可爱爱的FLOFFY MONSTER毛绒怪兽创意橱窗，都吸引了不少人驻足拍照。![]()
量级上，有城市级的首演、首展，甚至还有特意策划的城市限定内容；形式上，囊括了艺术、文化、自然、生活等多个维度，保证体验足够丰富；从呈现效果来看，既满足了不同客群的兴趣和喜好，也兼顾了不同主题的规模与趣味。这些，都能看出项目对于这次首秀亮相的重视，以及对于消费者的足够诚意。而且，项目策划的一系列活动，将从开业一直延续到圣诞、跨年、元旦乃至春节多个节点，后续还将有不间断的各类活动陆续呈现。开业之后，金牛招商花园城还计划围绕亲子家庭这一重要客群，做更多具有针对性、定制类的活动，持续带动项目的日常消费热情。![]()
会员拉新、进度官宣、开业造势……其实在开业前一年的每个季度，金牛招商花园城都会按节奏持续发声，让项目保持市场存在感和话题度。一句「出来耍山」，借用四川方言的谐音语调，引发情绪共鸣，邀请大家「都来耍」，生动又俏皮。从业态和品牌层面来看，金牛招商花园城的主要看点或许是正在被很多新商业所忽视的「实用性」。换言之，项目的招商逻辑主要遵循两大核心，即，既与项目定位相契合，也被消费客群所需要。![]()
金牛招商花园城定位于「向山行·空间城市交互所」，这一定位要求其不仅要在空间打造上别具一格，在内容呈现上更要具备一定的区域引领性。所以，一方面，项目在开业期间带来了首演、首展乃至原创主题等大型活动；另一方面，项目不仅带来了90%的招商率和88%的开业率，且品牌中更有超过30%的城市首进和区域首进。而更为重要的是，要成为名副其实的「新中心」，那么就需要在引领的同时，保证超强的日常实用性。所以，我们在金牛招商花园城现场也能看到很多能够触发高频消费的市场成熟品牌。![]()
首先，四大主力店要么是首进，要么是全新形象店或定制门店。包括：大润发发到家生活超市成都首店，太平洋影城成都首家科幻主题电影院，海乐游泳健身品牌全新形象店，以及TEMPO KTV北部新城区域首店。其次，餐饮业态也有不少熟面孔跟随金牛招商花园城首次进驻区域，比如田园印象、玥喜荟牛排海鲜烤肉自助、乐乐茶、山谷未来隐茶、蓉陶砂锅、初玖料理、西牛座·西餐厨房等。![]()
零售阵容不仅有选择较多的时尚服饰和运动品牌，也带来了设计师品牌和买手店，耐克、阿迪达斯、安德玛、万丽、MG2、KUKA、北里记、UUU9设计师买手店、千佰莉都是其中的代表。此外，孩子王（城市最新时代店）、卡希尔游乐&电玩城、城市轮滑、星跃台球、星跃格子等品牌，也在进一步丰满儿童亲子与休闲娱乐等配套业态。![]()
在这样的内容组合之上，金牛招商花园城将新鲜与实用进行了很好的平衡，让不同的生活喜好和社交需求都能在这里得到基础的满足，从而吸引更多人愿意将日常时光放在这里。要知道，在项目5KM的辐射半径之内，拥有超过65万的综合客群，3KM的日常生活半径中，不仅有15万常驻家庭客群，还有约5万产业商务人群。加上板块内仍在持续高强度进行住宅产品开发，未来预计还将有超10万的刚需人口增量。![]()
所以，在保证相对全面的业态之余，金牛招商花园城重点围绕日常陪伴、亲子成长、娱乐社交几大方向，细化品类、强化体验，将真正被需要的实用性拉满，为区域消费氛围的进一步成熟打好基础。而更为重要的是，在充分匹配周边客群的日常需求之后，金牛招商花园城已经开始考虑如何在业态焕新和品牌更新上，与区域的消费迭代始终保持同频同步、共同生长。在成都，城北似乎一直不是我们讨论商业发展和消费场景的热门区域。不过近几年随着一些成熟产品线的进驻，以北部新城为核心的区域，开始被更多开发商和品牌商看见。与此同时，稳定增长的人口基数，逐渐多元的人口结构，以及城市配套的更新完善，也都给了不少商业项目持续增长的正向反馈。尤其又是像金牛招商花园城这样自带住宅、公寓，并且和城市级TOD衔接的一站式商业综合体，在商业空白相对明显的城北更是难得一见。![]()
盒子之下有街区，街区之中有公园。这句话大概可以很形象地总结金牛招商花园城在空间形象上的特别之处。项目不仅打破了传统盒子商业的空间设计惯性，将原本的室内中庭变成了户外公园；而且还带来多个与自然融合的主题场景和社交空间。为了更便捷地导入轨交客流，金牛招商花园城还特意在L2打造了空中连廊，实现与地铁5号线幸福桥站的无缝接驳，并将其命名为「幸福廊桥」。B1的下沉广场、L1的地面入口，再加上L2的地铁连廊，自然而然形成了独特的多首层设计。![]()
功能上，无疑能够更加便捷地实现多入口导流；场景上，让项目充满视觉上的层次感和空间上的立体感。而且，也会给消费者带来「向山而行」的攀爬与探索的体验。所以，金牛招商花园城提出的山系概念，实则也是源自于结合TOD优势一以贯之的立体空间打造思路。TOD虽然已经不新鲜，但要将这一优势充分发挥好，还是很需要投入且考验功夫。从这个层面而言，凭借与幸福桥TOD的有效联动，金牛招商花园城将在很大程度上拉近城北与全城消费者的心理距离。便捷的轨道交通，加上一个有吸引力的消费目的地，让金牛招商花园城不仅成为北部新城一个典型的TOD商业样本，也大概率会成为城北全新的生活社交中心。![]()
北部新城近两年的加速发展有目共睹，区域内的客群画像正在变得更加丰富，随之而来的消费场景也在经历更新迭代的过程，而在这个过程中，新加入的金牛招商花园城或将扮演尤为重要的角色。保守一点讲，仅就成都的城北而言，金牛招商花园城的的确确带来了一些不一样的场景体验，其用心满足、积极创新的态度也会让更多人看到一个「新城北」。![]()
不管大家对于这个项目的初印象如何，身处潜力区域，拥有扎实运营能力的金牛招商花园城，未来一定还有很多可以发挥和成长的空间。毕竟，其身后是一支有着丰富运营经验的商管团队，以及能够提供强大资源支持的成熟运营商。在金牛招商花园城开业次日，另一座招商花园城也接棒现身城南。在市场大环境趋于冷静的当下，招商蛇口在成都的布局颇有一点「逆势而上」的味道。截至目前，招商蛇口已经在全国布局五大区域，业务覆盖国内多座一线新一线核心城市，持有管理的商业项目超过80个，管理面积超500万方。而单是成都市场，已经陆续开出了5座花园城产品，可见其重仓成都、布局西南的信号十分明显。所以，无论是从业者还是消费者，都有理由对拥有成熟运营能力和专业团队的招商商管继续保持期待。![]()
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