下午水果茶时间，一线跑盘的小伙伴又一次聊到了北京的特价房。
·扛价模范西贤府，今天宣布，7号楼整栋做特价房，单价直降1万
·中建璞园，特价房便宜近百万，买房即送30万特斯拉一台
·建工嘉靖里，5层100多平3居，直降81万，单价不到4万
·北熙区，8套一口价工抵房，最高优惠114万，单价跌破7
大家品一品，是不是很香？怪不得，年初的买房人纷纷吐槽自己买贵了。
特价房的范围，不再仅仅是弱势板块与劣势楼盘的专利，覆盖面更大了。
一位经纪大哥对我说，他的直观感受是，今年特价房数量变多了，各个单价区间都有，覆盖的板块也增加不少，诚意拉满。
以前，大都是一些滞销盘或者尾盘会定期推出特价房，但是今年，很多新盘甚至热盘也加入进来，你卷我卷一起卷。
我整理了一些数据，大家自行感受下。
以「好评与差评」团队本周五整理的最新数据为例，全市共有300套特价房源，除怀柔、延庆、西城3个区外，其余13个区基本都有特价房源供出。
在数量上，前六名分别为顺义区82套，昌平区45套，丰台区37套，朝阳区36套，大兴区34套，通州区20套。
除了范围有扩大，特价房也几乎无差别覆盖了各个单价区间。
从一两万出头的郊区刚需，到顺义、昌平的千万豪宅，甚至上亿级别的北京庄园，都有特价房源供出。各面积段，各居室类型，也是应有尽有。
说白了，此波机会，无差别惠及各类购房人群，值得好好研究。
特价房的力度也更暴力了，不再羞涩，直接一步到位，令人心动。
在降价幅度上，区间很大，最低5万，最高2915万。
根据明细表，我简单统计了下：
降幅在50万以下有113套，占比38%；
降幅50万-100万的有54套，占比18%；
降幅100万-200万的有72套，占比24%。
降幅200万以上的65套，占比22%。
下图为降幅前20名的特价房源信息，可以参考一下。
特价房还在继续扮演「引流道具」，主要成交还是集中于常规房源。
去年甚至今年前几个月，开发商的特价房主要是一个引流道具，一个吸引客户来访的噱头。
另外，为保持饥饿营销的有效性，每个项目每周放出的房源都是有限的，目的就是营造哄抢的效果。
一位置业顾问小姐姐说：
“特价房源都是批量申请和审批的，不可能每周申请一次，每次重新计算让利空间和损失等，没那功夫啊。”
与此同时，特价房的形式也变得更隐蔽了。
一位渠道朋友对我说，“你看降幅百八十万的房子，如果是以工抵房的形式出现，并且不允许发朋友圈的，就是真降。”
不允许发朋友圈，这个说法确实很震惊我。
好的房源，只有你真正到了案场，表露出了真实强烈的购房意愿，销售可能才会告诉你。
并且，在特价房的基础上还会包裹一层「工抵房」或「清退房源」的外衣，形式更为隐蔽。
“尤其对于已经开过的盘，一是怕之前的业主维权，二是怕被投诉到建委。现在建委对价格的控制非常严 ，降太低是不行的，如果真被投诉了，就会停掉项目的网签。”
除了宣传环节更隐蔽之外，我最想告诉大家的是，成交价格的漏出也更隐蔽了。
现在很多开发商都会跟用户签保密协议，除了买房者和案场销售，其他人是不知道真实成交价格的。
说白了就是，实惠的大饼真有，但是得悄悄的吃。
一般来说，由于备案价以及审批难度等问题，销售价格下调难度大，也存在客诉风险，所以特价房、工抵房以促销活动的形式专项申请，就有了很大的自主度。
这么看来，特价房不再只是尾货清仓，而是在多重压力下较为隐秘的一个营销策略。因为下调的力度比较大，覆盖的楼盘也越来越多，在某种意义上已经打破了便宜没好货的偏见。
最新的特价房明细表来了。
大家可以认真看一看，收藏，对比。
如有意向房源，欢迎各位扫码加微，询问具体楼栋与房号。
不过这个方法，并不万能，还得具体分析盘源的情况。
案场小姐姐跟我说，对于刚开盘的项目还好，不会出现业主维权事件，最多就是向上周旋。
最谨慎的就是二、三期开盘的项目，有些真的不敢降，只能硬挺着。
不过目前来看，大多数项目是有谈判空间的，对购房者而言，是个好消息。
最后，给点建议。
有些特价房在表格里，有些在销售的口袋里！
有些是买到即赚到，有些可能只是为了让你看到！
不过总体而言：特价房诚意满满，捡漏机会更多，降价幅度更大，形式上更隐蔽。
它的核心目的是不引起客诉下的「和平去化」。
但是能否双赢，就考验买房者的定力、决心和火眼金睛了。
