热烈的巴黎奥运，把思绪拉回了2008年北京奥运。
北京欢迎你，一场盛宴让世界铭记。
背后的无数投入，让这个城市焕发新生。它的背后，也是一笔笔北京楼市的入场券，彼时的帝都楼市，有两个特点令人怀念：
其一，房价刚刚破万。
其二，楼市正在进行一波全国性大调整。
站在今天事后看，2008年同时是恐惧者与贪婪者的天堂。当时的房价下行，虽然是地产进入单价万元年代后的第一次大调整，更是即将徐徐展开的地产造富大牛市的最后上岸机会。
当时，头部民企的痛苦指数仅次于今日；当时，广大买房人对后市的恐慌感，一点不亚于今天。
现实历历在目，历史潮水往复，不知是时光倒流，还是时代进步。
2021年三道红线后，北京房价跌去一大块儿。五月、六月新政之后松限购、低首付、降利率，让停发许久的楼市入场券，再次回到我们的身边。
虽然悲观情绪依旧大面积笼罩市场，但是可以确信，在上车这个事情上，此时此刻的政府和市场诚意满满，选择权再次交给了购房者。
然而，现实和剧本大相径庭。
挂牌量激增、房价再次大幅跳水，都出现在5、6月全国密集新政出台的同时。
如此情境，我们在技术环节已经很难再找到答案。
失去的永远最珍贵，但是，当曾经失去的入场券再次出现，市场的冷清与观望，甚至让人更加恐慌。
归根结底，我们必须思考，房价的底究竟在哪里。
1944年6月6日，代号D日，盟军在法国诺曼底登陆，虽伤亡巨大，但这一天开始，欧洲战场攻守局势逆转，欧洲未来命运在这一天奠定。
那么，楼市何时可以迎来自己的「诺曼底时刻」？
理论的角度看，政策已经到底了。
房价、首付、利率，购房者关注的政策铁三角，一并调整到位。
首先，房价已降。
三道红线强制民企甩卖离场，曾经巨大的跳空缺口，已经被国央企持续的阴跌覆盖。
大幅低于指导价出货，本质逻辑是使用现金流来阶段性调节财务报表，最大限度用时间换空间。
今年公布的2023年及2024年一季度报，已经有国央企上报亏损，甚至万科也不得不「认输」。
这一趋势正在蔓延。后果警示决策层，地产必须稳住，未来房价一定要反弹，否则风险是灾难性的。
其次，门槛极限下降。
最低1.5成、2成首付，意味着，风险被直接转移到银行。
但是，金融体系一定不能出现系统性风险，这是国家底线。
这一轮行政指令，强度拉满，突出表现是，全面大幅下调首付比例。在我看来，这种表态，已接近破釜沉舟。
最后，利率惊喜。
三十年贷款的房产，利息总额占房价比例很高。
从6%以上，一路降到3%，甚至可预见性的2%，这对房产总成本的降低太直接了。
既有每月减少的几千月供，也有三十年少还的百万级利息。
可以预见的是，利率中短期还会一直降，这背后的含义就是政府反复讲过的，不允许躺平式被动收入。降低存款利率，是为了驱赶资金；降低按揭利息，是政府对奋斗者的直接支持。
阶段性合理偏低的房价、砍掉的上车首付门槛、降压的月供与总利息成本，我们再一次站到了十四年前的同一个河流面前。
逻辑更相似——你面前的那张城市入场券，背后是政府的兜底。
政府的决心，是「诺曼底时刻」到来的前提。
行政举措是手段，本轮政府调控决心，毋庸置疑。更不用说，工具箱里还有诸多大招。
1，控制供应的决心。
库存超36个月城市停止住宅供地，去化较慢城市合理评估供地节奏。
这意味着，在供应端，直接减量。
为了平衡地方财政，原100%划归中央的消费税开启与地方分账模式。为了摆脱地方财政过分依赖土地出让现状，适当戒戒瘾，为更好控制供应留足空间。
2，坚定的去库存。
在购房人端，发券、减税、补贴。
更直接的是政府直接下场回购，首批的3000亿正在落实中，更多专项资金还在筹集。所购房源直接替代保障房建设，减少商品房存量。
3，准确评估政策。
大会对房地产的结尾是「完善房地产税收制度」。
历次调控，集中在增量，对存量核弹级的房产税和遗产税，一直悬而未决。房产税一直是市场头上的利剑，震慑作用一度高过管控作用。
房地产最大的问题是政策的不确定性，利空出尽是利好。房产税政策的「完善」，对房价将是一次根本性的筑底。
综上，决心在哪里，登录地点就在哪里。
然而，大众情绪的刚度很高，集体冲击力极强，扭转就在一瞬间。
房地产现在的问题，不是客观基础面的崩盘，也不是行政技术手段的钳制。更多的是，逐渐累积的情绪问题。
首先，对经济走势悲观。
互联网、房地产、医疗、教培、金融。它们可能不足以代表整体经济，但这些行业的从业者，是几十年经济发展的见证者和参与者。
更重要的，他们也是发声者。
整体经济未必有那么差，但这些发声者身上的切肤感受，确实是支离破碎。
其次，对房地产行业走势悲观。
民营房企集体退场，确实留下了大量烂尾楼、没有兑付的基金、成为空中楼阁的规划配套。
更多的是，眼看他起高楼、宴宾客，眼看他楼塌了的悲情落寞。
最后，对个人家庭未来财富悲观。
暴雷的信托、敲入的雪球、无法处置的外汇与币、跌去首付的投资性房产。
反观全球资产正在持续创新高，更加剧了这份内心的不安。
但是，「好评与差评」的选房师告诉我，最近的走访与客户沟通，还有很多人依然在看房、换房、选房的路上。
情绪就像弹簧，一定会回归常态。
我们不应该忽视看到的，但是也该思考一定会发生的。
必须承认，一个正在寻底、筑底、重塑的楼市，悲观情绪的确是很难被及时扭转的。经常，情绪的惯性要远比市场的惯性大很多。
但是，这并不意味着，财富会依托于情绪而不是市场。
有个做研究的老实人，给我看了一组数据。
大量在23年看空股市到2800的人，到了2800都没有买，甚至到了2650也没有买，但都追高在了今年的3100。
他们都知道政府3000点托而不举的道理，但是，宁愿选择3100之后的争抢，也不愿相信2800的不能再低。
人很多时候只能听得进自己认为的，看不见客观存在的。
但也正是因为这份天性，才让财富分布，变得有据可循。
当财富积累到一定程度，无一例外，根本不可能离开房产的配置。
这轮调整，对富人是清盘式的，他们的资产配置经历了不同程度的直接冲击。
难得的上车或换仓机会，不要陪富人等待。他们让渡的巨大空间，就是未来房产价值最大的安全垫。
