SaaS公司的“商业化”,可能是个伪命题

科技   2024-11-25 21:39   北京  

你听说过开个饭馆儿需要商业化的吗?做一家软件公司呢?

既然都没听说过,那为什么SaaS需要商业化呢?

按照“商业化”字面上的理解,应该是一个采用领先技术的科技项目,转变为可以盈利的商业项目,需要一个商业化过程。比如ChatGPT

显然,正经的SaaS业务并不属于此类。换言之,SaaS创业从一开始就默认为是一个商业化项目。

既然如此,为啥目前对SaaS公司商业化认知,还有这么大的差别呢?

我想是因为有些SaaS创业,属于之前说过的“SaaS+”创业,即因为SaaS而创业。

这就好比手里有把自认为不错的锤子,而满世界去找钉子。

为了让这个错误的逻辑看起来正确一些,所以有人把这个过程叫做“商业化”。

这实在是对“商业化”的最大误解。

那么,SaaS“商业化”这个伪命题,为何会堂而皇之地大行其道呢?

说到底,这就是个幌子。意图在“商业化”的掩护下,争取到更多的时间。

但事实也无数次证明,通过“商业化”成功的SaaS创业公司,目前还没看到先例。很多SaaS创业公司直到创业失败而关闭,都没有看到商业化的任何结果。

除了SaaS+”创业外,为什么很多“+SaaS”的创业公司,也在讲“商业化”呢?

这其实属于用词不当,也许换一个词来描述更恰当--商业效率。

它们不需要商业化,但需要商业效率的不断提升,这远比“商业化”这个似是而非的概念实在得多。因为一家SaaS公司的商业效率,决定了能否盈利,以及利润的高低。

不仅如此,“商业化”和“商业效率”所对应的经营和运营动作,也是完全不同的。

要是搞混淆了,什么样的SaaS创业也都难有未来。

ToBeSaaS
SaaS商业效率顾问,提供SaaS全业务运营的咨询服务。著有《SaaS商业实战:从好模式,到好生意》、《SaaS商业实践:从增长到盈利的秘密》。
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