案例是律师最好的名片
文摘
社会
2023-04-24 16:21
河南
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案例是律师最好的名片
申文波/文
昨天和同事出差，在谈到案源的时候，我说现在只要是当事人坚决不认罪，无罪辩护空间很大的案件，我基本上可以免费代理。免费办这类案件，一方面是觉得当事人喊冤的案件，找到自己是缘分，有必要帮忙。另一方面也带有私心。想通过办理这类案件快速积累成功案件，便于后续拓展案源。我觉得这并不是什么不可告人的秘密，案件办理成功了，对双方都有利。当事人冤屈得到洗刷，律师获得了成功案例背书。
当事人找律师的标准，只有一个：把案件办成，达成预期目标。而谁能完成预期目标，则基本上属于玄学范畴。大部分当事人和家属在刑事立案前并不认识律师，更谈不上熟悉，对法律服务市场不了解。所以，只能通过一些外在的东西去评判律师的专业性。比如，这个律师是否在律协任职、是否担任社会职务、是否是主任律师，具体细节到律师的年龄、性别以及衣着打扮、开的什么车。某种意义上，在年轻律师群体中，长得比较显老的人比较占优势。这样的选择标准，就倒逼一些律师想方设法打扮得更老成一些，配个好车，想尽办法谋个“一官半职”。这就是市场选择的结果，当事人和家属无法在短期内准确判断律师的专业能力和敬业态度，自然而然依靠一些外在的特征筛选律师。而青年律师普遍不具备上述特征，既没有社会兼职，也不担任律所职务，虽有活力但外表年轻。也很难在短时间内，具备前文所说的那些特征。在接待咨询的过程中，我发现相比于社会兼职、各种头衔等这些外在特征，一份份沉甸甸的成功案例更具有说服力。比如，我办理的涉黑案件，部分无罪，相比于认罪认罚的量刑建议，刑期减少一大半，后来就有很多人咨询委托。掩隐案件，取得缓刑，之前犹豫不决的另一案件当事人家属直接委托，后来案件又争取到了缓刑。某类诈骗案件，检察院撤回起诉后无罪，后陆续办理了该类诈骗案件，均取得缓刑结果。这样的案例非常多，不一一列举。
成功案例至少说明三点：第一，这类案件我做过；第二，这类案件我有成功办理经验；第三，你的案件，这属于这类案件有成功案例背书，接待谈案更有底气，成交概率也更大。具有一定判断力的家属是能够认识到，无论张三顶着再多的头衔、获得过再多的社会荣誉，没有成功案例，吹得再厉害也没有用。现在很多人在委托律师前，也会做背景调查的，没有真本事，想蒙混过关很难。成功的案例，可以消除当事人及家属的认识误区：老律师就更有经验，青年律师就很便宜。年轻律师普遍面临案件少、时间多、精力大的尴尬，短期内是无法积累丰富的办案经验和成功案例的。说案例是最好的名片，似乎是一句不能再废话的废话。先有案件才能有成功案件啊，这似乎是鸡生蛋，还是蛋生鸡的问题。因此，必须想办法突破这一个逻辑怪圈。最好的办法就是毛遂自荐，跟着同事、同行办案，免费参与、低价参与。即使对方不给费用，也要积极参与进去，积累经验、积累成功案例。现在有些授薪团队很鸡贼，先用张三做前期工作，等大量工作办理完毕，再把张三换掉。张三看上去参与了大量的案例办理，积累了丰富的办案经验，但临时换将，无法在判决书上体现出来张三的痕迹，是很不利于个人发展的。我在这里并不是忽悠年轻律师充当免费劳动力，而是强调在什么山头唱什么歌，要明白自己需要什么，有舍才有得。当然，靠谱的律师一般也不想占年轻律师的便宜。有些律师，自己的案件也完全忙得过来，也不需要其他律师帮忙，遇到主动上来请求协助办理案件的，有的会委婉得拒绝。遇到这种情况，可以直接说明自己的目的，就是想跟着学习办理案件，积累成功经验和案例，主动承接大量的工作，只需要负担差旅费就行。好的士兵，是子弹喂出来的。照此下去，可以在短时间内积累大量的办案经验和成功案例。然后加大对外宣传，接自己的案件，再认真办理取得成功案例，形成良性循环，就能摆脱前期执业的困难期。之前合办案件的律师，看你办案件认真、有激情和经验，自然也会主动要求合作，这样也会开拓一些市场。别害羞，主动寻求合作，打造自己的名片，更好得服务客户，实现自己的价值。虽然前期辛苦一些，甚至心里会有些不平衡，但最终都是值得的。再次声明，利益不相关，我也是青年律师，此文并非忽悠青年律师免费贡献劳动力。仁者见仁，智者见智，认知决定发展，专注眼前利益，忽视长期主义，感受不到案例价值的，以及被害者妄想症的，可以忽略此文。
