意大利奢侈品品牌Dolce&Gabbana杜嘉班纳（以下简称D&G）正在靠美妆业务“闷声发大财”。
近日，外媒报道，Dolce&Gabbana首席执行官Alfonso Dolce对外表示，正在考虑IPO事宜。在截止到今年3月的2023-2024财年，D&G营业额增长17%至18.71亿欧元（约合人民币147.33亿元）。
就在7月初，D&G美妆总经理Gianluca Toniolo向媒体透露，Dolce&Gabbana Beauty（美妆业务的独立公司）在2023年已实现15亿欧元（约合人民币118.12亿元）的销售额，并计划于2027年业绩翻倍。
这意味着，美妆正在以高速的增长，成为D&G的主要业务之一，销售额贡献甚至将与成衣、包袋等奢侈品主营业务齐头并进。从增速与规划来看，到2027年，美妆很有可能反超，成为D&G品牌的第一大业务。
美妆业务的价值潜力超过时装与包袋，这在奢侈品行业是极为罕见的。特别是自2018年涉嫌“辱华”事件后，受到舆论影响，D&G美妆尚未正式引入中国内地市场。缺位全球第二大美妆市场，D&G是如何做到美妆业绩“飞升”的？它的案例，又揭示了全球奢侈品美妆和高消费人群的哪些变化？
自营美妆业务
开启业绩狂飙
早在2022年2月，D&G成立主营美妆业务的新公司——Dolce& Gabbana Beauty，宣布自主经营香水和化妆品的开发、生产和销售，启动资金为2.5亿欧元。
在此之前，D&G美妆曾先后与宝洁、资生堂授权合作，两经易主。
2014年，D&G将美妆业务授权给宝洁。随后双方开启了长达十年之久的合作，D&G每年为宝洁贡献超过5亿美元的销售额，一度在宝洁22亿的香水业务中是最大的品牌之一。
2015年7月，宝洁将包含D&G美妆在内的40余个品牌打包出售给科蒂，但D&G对此并不满意，在拒绝科蒂后，次年与资生堂集团达成合作。
2016年10月，资生堂旗下独立子公司BPI获得了D&G美妆业务的全球独家代理权，负责D&G香水、彩妆和护肤品的研发、制造和分销。
2018年11月，由于一条充满刻板印象的广告和随后创始人的涉嫌“辱华”行径，本该在上海举办风光大秀的D&G时装秀被取消。随着涉嫌“辱华”事件持续发酵，天猫、京东等国内最主流的经营奢侈品业务的八大电商平台陆续下架了D&G的所有相关商品，品牌在中国市场重要的电商销售渠道被切断。
虽然“犯错”的是时装线，但作为一个横跨多品类的奢侈品品牌，D&G旗下的香水及美妆线也受到舆论波及。
2021年4月，资生堂集团宣布分阶段取消与D&G全球香水、彩妆和护肤品的研发、制造和分销的许可协议。当时就有声音表示，资生堂与其取消合作，很大程度上也是由于D&G的各线业务因负面消息而受到影响。
成立独立运营的美妆公司后，2022年，D&G美妆业务营收达到4.5亿欧元，2023年更是以超过300%的增长率，达到超15亿欧元的销售额。Gianluca Toniolo表示，已超额完成目标，远超此前预估的10亿欧元。
看到美妆无限潜力的D&G，也在加速布局。今年1月，Dolce&Gabbana Beauty进军中国香港市场，登陆香港最大的购物商场海港城，展示了品牌的全线香氛和全新美妆系列。随后，品牌还推出了全新彩妆系列Boundless Beauty，包含11款产品，涵盖底妆、眼影、腮红、睫毛膏、口红等。
根据Gianluca Toniolo的表述，2025年，D&G美妆还计划进军护肤市场，推出抗衰护肤品，同时将美妆SKU数量从80款增至350款。
如何做到
“美妆或比时装业务更有价值”
“几年后，D&G美妆业务可能会比时装业务更有价值。”去年4月，Gianluca Toniolo曾这样对外表示。当时，他认为，D&G美妆的潜力仅仅开发到50%，未来还有更大的可能性。
如今，业绩数据印证了他的豪言壮语。那么，在尚未发力中国内地市场的情况下，D&G美妆是如何实现业绩超预期的高增长？
首先，从战略层面重视美妆，内部重塑业务模式链路。
虽然是独立运营的公司，但Dolce&Gabbana Beauty创立之初，集团便将其开发、制造和运营带到了位于意大利的米兰总部。Gianluca Toniolo曾表示，对于品牌的两位创始人来说，美妆的重要性与珠宝、包袋一样，而这是他此前就职其他奢侈品集团时从未感受到的一点。
对于时尚品牌来说，创意是非常重要的一环，内部资源的共享，更有利于D&G美妆产品线去放大主品牌的美学理念。
其次，品牌基因与美妆的天生契合度高，兼具一致性与可塑性。
有业内人士向BeautyNEXT谈到，“D&G美学给人的直观核心印象就是丰富的色彩，是野性的、绚丽的、浪漫的、华丽的，情感与情绪是浓烈的，这些特点都非常适用于美妆世界。品牌基因中浓郁的意式西西里风情，给了美妆特别是重情绪体验的香氛与彩妆品类，很大的空间去做创意和叙事表达。”
