对段永平的两句话,进行辩证法展开。
第一句
段永平:好的公司之所以是好的公司,必然会有些好的产品。但所谓好的产品的寿命是非常有限的。所谓好的生意模式可以让好的产品的寿命大幅度提高。我是这样看的,如果我能看懂一家公司,认为其长期很有前途,短期的问题往往是买入的机会。
产品,这是需要的性质。好的生意模式,这是可能的性质。
1)这种需要是成瘾性的、在需要上难以迁移。
比如,酒、游戏、手机等。
2)这种可能是垄断性的、在可能上难以迁移。
用户难以迁移的(忠诚度或者路径依赖),比如垄断式的渠道、垄断式的不可避开的技术专利。渠道对用户的触达——就是垄断式的,路径依赖性的、忠诚度性的。
3)甚至一个产品本身,既是需要又是可能的兼具。
比如,手机。手机里藏着无数的需要(通过APP)、所以,手机本身又是一种对应APP的可能(渠道 )。
所以,生意模式——就是让消费者在需要上难以迁移、在可能上也难以迁移。用户来了,就被吸住了,无法迁移。
产品,又是收获的性质。长久,也即收获期长久。我们看段永平投资的——比如腾讯,比如茅台,比如苹果,都是成瘾性的需要,垄断性的可能(渠道、技术专利),这就大大的提高了他们产品的寿命,使这些公司的收获期长久。
比如,茅台的收获期——简直是永续的,堪称最强的商业模式。手机,也是很强的商业模式。游戏,也是很强的商业模式。
而无论是酒(茅台)、游戏(腾讯)、还是手机(苹果)——段永平的三大投资标的,用户的迁移成本都很高。如果迁移成本很低,就是容易受到威胁的、要陷入价格战的。
所以,可以把差异化——理解成迁移成本。比如,
段永平:买券商和买航空公司或者太阳能硅片公司并没有本质差别。
段永平:券商的差异化应该比航空公司还要小,转换成本非常低(换交易平台是没有成本的),价格战是难以避免的。我没有了解过任何具体的券商。
需要既是成瘾性的,而迁移成本很高——简直不可能迁移,所以,才是好的商业模式——也即收获期长久。
因为长期都是收获期,所以,短期的问题——造成价格下跌——这是好的买入机会。
第二句
段永平:钱的量的问题短期可能会有点麻烦,长期就不应该是问题了。我的建议就是慢慢来。慢就是快。
这里有四组正反面,
1、钱和价值
2、多和少
3、一时和长期
4、快和慢。
通过把钱转化为价值,又把价值转化为钱——以时间换空间——只要每一次换,都是高效的、都是成功的——那么,慢就是快。
比如,只做懂的、不懂不做,坚持在自己的能力圈内活动,那么慢就是快。
段永平:能力圈以外的东西最明显的标志就是,狂跌的时候也不敢加仓,解套就卖了。当我跑到能力圈以外的时候,和散户并没有区别。
在能力圈外活动,各种人性就生出来了——和散户并没有区别。
企业(价值)可以分为,
1)投入期阶段的企业
2)收获期阶段的企业
所以,价值可以对应收获期的概念。也即,只要买入的都是企业的收获期,那么一时的慢就可以是长期上的快。
反之,如果买入的是企业的投入期——甚至根本不存在对应的收获期,那么一时的快就有可能是慢。
只要买入的是企业的收获期——就是以时间换空间,通过一定的时间,使自己的钱稳步变多。而买入企业的投入期——则有可能赚、也有可能赔——如果这个企业没有收获期——那就不能以时间换空间了。
所有投资,都是以一时的时间换长期上的空间。只有收获期,才能确定性的实现时间换空间。所以,买确定性就是买收获期。买投入期的确定性远不如收获期的确定性。