华为崛起背后,IBM做了什么?

文摘   2024-08-29 20:00   上海  

以下文章来源于CMKT咨询圈‍‍‍‍‍‍‍‍

导读:华为崛起的过程中,IBM提供了包括战略体系,流程,供应链,财经,人力资源等等在内的全方位的咨询内容。时间周期较长,跨度14年,可以说是深度的介入了华为的成长壮大,最终的效果也比较理想。
时间拉回到1997年圣诞节前夕,任正非亲自深入探访了休斯、朗讯与惠普这三大国际巨头,随后将视线聚焦于极具美国特色的IBM公司。深受触动。任正非和他的管理团队甚至把自己关在位于硅谷的酒店房间三天,起草了一个100页的文档,决定聘请IBM咨询团队帮助华为进行几个主要的战略变革,并与其签下5.6亿元的管理咨询合同(随后此金额追加到40亿元)。
从美国回来之后,1998 年 2 月,任正非写了一篇文章《我们向美国人民学习什么》,广为传播;2019 年中美贸易战打响时,很多人重读这篇老文章,感触颇多。
1998年8月10日,任正非召集了华为内部上百位高层管理人员,包括众多副总裁与总监,共同见证了华为与IBM合作的里程碑——“IT策略与规划”项目正式启动。该项目旨在引领华为在未来3至5年内,通过实施包括 IPD(integrated product development,集成产品开发)、ISC(integrated supply chain,集成供应链)、PBC(个人业绩承诺),IT系统重构及财务四统一在内的八大管理变革,加速向世界级企业的华丽转身。
IT系统重构及财务四统一在内的八大管理变革,加速向世界级企业的华丽转身。

当时 IBM 给华为的诊断是:
● 缺乏关注准确、前瞻性的客户需求,反复做无用功,浪费 资源,造成高成本。
● 没有跨部门的结构化流程,各部门都有自己的流程,但各 部门流程之间靠人工衔接,运作过程被割裂。
● 组织上存在本位主义,“部门墙”高耸,各个部门各自为 政,造成内耗。
● 专业技能不足,作业不规范。
● 依赖个人英雄,而且这些英雄难以复制。
● 项目计划无效且实施混乱,无变更控制,版本泛滥。
......
龙波,公众号:CMKT咨询圈 《华为战略规划背后的咨询公司》


自此,华为开始了为期 14 年(1998— 2011 年)的巨大管理工程变革。


我们有幸找到了一个很好的老师,这就是 IBM。美国顾问告诉我们美国 鞋是这个样子,到你们中国鞋是不是可能变一点,但只有顾问有这个权力, 我们没有这个权力,下面的员工不要再提很多新的建议,要深刻理解 IBM 这套管理方法,我认为在这个时候需要一个非常严谨的学习方法。——《学习 IPD 内涵,保证变革成功》,1999 年 4 月 17 日,任正非在 IPD 动员大会上的讲话
华为对顾问的选择也是很严格的,首先由咨询方推荐顾问名单,华为进行选择,其中重要标准之一是,是否有过成功的经验。费敏曾经负责过IPD的变革,他的观点代表着华为领导层的清醒认知:”没有企业经验的顾问,最多是个师爷,师爷是学来的知识……“
曾经在IPD变革中担任主管的李爱新,后来加入IBM从事管理咨询。据李爱新回忆:“老板经常见到我就问,顾问的钱付了没?有时审核部门的过程长了点,就向人家发火,嫌付得慢。任老板不是跟咨询公司做生意,是在为华为请老师……”有人抱怨付费太贵,任正非的回答是:“你真傻,你一小时付680美元,人家把30年的知识教给你,你打个折扣,别人教你3个月的,哪个划算?”
——小编注:李爱新老师不是IPD变革主管,而是变革办公室主管
2002年,华为引入了美世公司的一套VDBD战略模型一价值驱动的业务设计。2006年,华为正式引入了IBM的BLM,并将这一年的战略规划命名为“803规划”。之后的规划均被命名为“80X规划”。经过十多年的实操打磨和优化,华为逐步完善了这套模型,使之成为中高层制定战略的必备方法。
——小编注:华为引进BLM,不是2006年而是2008年,此外,华为的80X早就有,不是因为引进BLM而产生

ArletaChen(在IBM任职23年,1998年到2003年负责华为与IBM合作的顾问项目):1998年我们广州区的经理说在深圳有家客户,希望得到IBM的服务,这家公司就是华为。那时候我就去见了华为的孙总和郑宝用副总。

双方的合作是从小的项目开始,最初是一个叫“ITS&P”的项目,即IT策略和计划,还有一个采购项目,进行了三、四个月时间。

1999年华为启动两大重点变革项目:1999年3月以IPD重整研发的管理及流程,年底又启动了ISC项目来提高供应链的效率。

2000年到2002年我们还帮助华为在IT方面做系统集成中心、数据中心以及网络研究等重点项目。

2002年开始更关注组织及人才培训,与美世公司合作做了组织研究、与华为大学合作的领导力发展项目。

从2000年到2003年还成立了ProjectOffice来管理协调所有的项目。一直持续到2003年所有的项目都告一段落。

从1998年到2003年期间,我是IBM在华为所有项目的负责人,与华为的高层保持日常沟通,听取他们的要求,提升服务质量及满意度,并管理IBM的顾问,同时自己也在华为IPD/ISC项目中担任顾问。

开展变革项目,对华为和IBM双方都是挑战。最大的挑战是找到对的人。以顾问来说,不止知识经验要对,还要这人有好的沟通能力,肯教,有正确的态度,更重要的是能与团队合作。找对人是项目最难但也是成功的最大因素。IBM和华为选择什么样的项目人员都很重要。另一大挑战是建立团队。项目成员是来自五湖四海、不同背景,要大家齐心、互相帮忙,谈何容易。

回忆在华为工作期间,最令我愉快的是看见华为人的成长,有点遗憾的是看见有些好人才没能发挥所学,经验未见得以累积。经验也是我们宝贵的财富。面对公司的重点项目,可以请教经历变革项目的关键人员,总结我们当年的经验是什么,提炼出所学的东西。IBM有270位顾问曾经在华为工作,华为方面也有更多的人参与,可能接近1000人吧。今天他们在华为有没有真正发挥作用?不仅仅是项目知识,做项目时如何解决困难,如何理处人际上的摩擦都是非常宝贵的经验。

现在华为已经发展到了这么多国家,每个国家的分支机构都是一个小华为,如何管理?我们已经不是一个纯粹的中国公司了,要变为一个真正的国际化公司,向前跨一大步。华为公司今天有决心在通信行业成为最佳,提供全方位的解决方案,并集成在一起,华为是有优势的。公司的领导层有决心,而且有谦虚的心,这是很重要的秘诀。


任正非:1997年,IBM对华为当时的管理现状进行了全面诊断:缺乏准确、前瞻的客户需求关注,反复做无用功,浪费资源,造成高成本;没有跨部门的结构化流程,各部门都有自己的流程,但部门流程之间是靠人工衔接,运作过程割裂;组织上存在本位主义,部门墙,各自为政,造成内耗;专业技能不足,作业不规范,依赖英雄,这些英雄的成功难以复制;项目计划无效,项目实施混乱,无变更控制,版本泛滥。通过八年的探索和实践,公司以客户需求为导向,构筑了流程框架,实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付。

2006年进行IFS变革时,尽管仍然聘请了IBM的顾问,但变革的方案设计、推广、执行的全过程主要是华为人自己主导。

到了2007年开始的IFS项目,我的项目主管说公司付给IBM一个顾问的费用,是“一天一部比亚迪”。整个IFS项目前后进行了八年之久,每年平均有三百五十位华为员工专职投入,而IBM派驻华为的顾问在项目进展最高峰时期据说有五六百位,此时的华为也有条件为顾问们提供优良的工作、生活条件,住五星级酒店,上下班专车接送,每日两次精致的工间茶歇,中西方节假日、顾问生日等重要日子,项目组都会组织庆祝活动。整体IFS项目费用金额,应该有十亿美元之多。


李英羽,公众号:CMKT咨询圈 《华为崛起背后的3家咨询公司》


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