很少有人教我们如何交友，它是写在基因里的源代码。人人都会的事情，想做得比别人更好，就需要有更深的认识。重新思考如何交友这个问题，我倾向于把它分为对象、方式、场景三个层面讨论。
9.1.1 对象选择：找到正确的对象交朋友
我提出四条选择对象的参考原则，希望对你有用。一是独立原则。交友的目的是建立平等的沟通，不能为了交友而丢失人格，切勿陷入控制与被控制的煤气灯探戈（Gaslighting Tango）中去。 二是实用原则。多和有潜力、实力、魅力的人交流，他们可以更好地帮助解决问题，带来更好的沟通体验和社会认可。三是对称原则。帮助他人的同时也寻求他人的帮助，彼此间互利共赢，力求风险共担，利益均沾。四是精要原则。宁缺毋滥，道不同不相为谋。交友不是给自己找麻烦找罪受，选择权在你自己。
如果你觉得这四条原则太过抽象，下面从对象的年龄段出发，给你三点建议：一是与晚辈交友，参考1%原则，和百里挑一的人做朋友，和细分领域拥有较高造诣或潜力的晚辈做朋友。跟晚辈交流，应该放眼未来，而不是当下。因为晚辈层出不穷，所以可以审慎一点，慢慢发现，慢慢结交。二是与同辈交友，参考弱关系原则，和那些与你处于不同领域或者跨界的同辈做朋友。同辈间因为存在同性相斥，同质竞争，所以“远交近攻”或许是更好的策略，同平日里打交道不多、不存在直接利害关系的人做朋友，更容易享受打通结构洞后的社交红利。三是与前辈交友，参考“两山”原则，和那些与同领域且能力远超你的前辈（高山）做朋友，跟那些与你身处不同地域但能力超群的前辈（远山）做朋友。这些人是交友的重点，可遇而不可求，但必须设法找到并建立联系。他们是特定圈子的中间人，你若能获得他们的认可，将会开启全新的未来。
上述三类人，都是我们应该去主动结交的对象。可以随机寻找，也可以刻意发现；可以借助信息网络，也可以利用社会网络。关键是养成源头意识，主动寻找许多高质量信息的源头，这些源头往往都是厉害的人物，而且他们经常是成群出现的，有自己的圈子，找到一个也就找到了一群。所以，要尽可能多地参加高水平会议，或者加入高水平社群，努力在时间和空间上接近他们，与之发生信息、物质和能量的交换，并提高频率，最终，你就会拥有自己的由牛人组成的圈子。
最后，还有一个空间视角。对多数人而言，他们更容易结交的对象应该是所在的家族、就读的学校、在岗的单位、居住的社区里的牛人。这种由内而外的交友思路，会导致你的社会资源与身边的人高度一致，无法带来资源差异和优势。所以，你可以试着做少数人，反其道而行之，由外而内，直接跳出自己所在的圈层，去链接圈层之外远距离关系的牛人。一般来说，空间距离越远，关系也越远，有利于造就弱连接，带来结构洞。
9.1.2 方法组合：用正确的方式作沟通
交友时的沟通技巧很多，但万变不离其宗。早年我自学心理咨询不同流派的技巧，发现其内核都是更好的沟通。这里简单重申三个要点：
一是问：学会提问，敢于追问，偶尔质问。提问时，首先主动问好。与对方打招呼，从加微信做起。要诚恳地写段子，学会给陌生人发冷消息，打冷电话，聊冷话题，努力破冰。其次是主动互助。主动询问对方是否需要自己帮助（学学老外，What can I do for you），主动询问对方能否帮助自己（再学学老外，Would you do me a favor）。通过提问，引起对方的兴趣，用最短的时间来打开话匣子。后面我们会具体讨论，这里先不展开。
二是听：耐心倾听，不作评价，适度引导。这是罗杰斯人本主义推崇的非评价性倾听（Non-judgmental Listening）的主要思路，如果提问有效，对方给出反馈，则耐心倾听对方把话说完，在对方说完之前，尽量不做任何评价，只是时不时地重复对方的关键词，或归纳总结对方的观点——“你的意思是……”“我的理解正确吗”，或纯粹地“嗯”“是的”“还有吗”，引导对方充分表达。人们都喜欢倾听自己的人。在交友初期，如果你有时间，先做一个人见人爱的倾听者。
三是说：明确表态，解释原因，给出建议。提问和倾听之后，你不能做“木头人”，而要做出有效反馈。如果你支持对方的观点，就明确表明立场，然后解释自己为什么支持，讲道理、摆数字、举例子，并提出下步的操作建议，让对方知道你是一个有辨别力、思考力和行动力的人。如果不赞同对方观点，也表明立场、解释原因和给出建议，特别是能够缓解分歧的建议。这种做法，总结自一些专家的观点和个人的实践，也比较符合我所喜欢的弗洛伊德经典精神分析的传统，可以向对方传递有意思有意义的信息、观点和建议，可以给对方留下深刻的印象。
当然，沟通要有度，绝不能让他人觉得你的沟通是单向的炫耀，是自大的张扬。牢记黑暗森林的金玉定律，绝不可让你的言行突破他人对你的容忍上限。
9.1.3 场景设计：找到合适的场景谈事情
所谓场景设计，就是从对象和方法的组合出发，选择合适的时间、空间和主题，做好沟通。
从时间上看，首推早上和晚上时间。因为身体感受影响情绪认知，所以吃饱睡足后沟通效果更好。当然，条件不允许时，择日不如撞日。
从空间上看，首推私密线下空间。一般而言，线下比线上好，私密比公开好。线下当面交流可以动用更多非言语性沟通信号，如姿势手势、语音语调等。尽量选择宽敞舒适的空间，避免他人和环境干扰。不过，在数字社交时代，线上空间也很重要。由于多数人的多数沟通发生在微信里，所以有必要熟悉掌握微信沟通技巧。
从主题上看，首推助人求助话题。在我看来，讨论一些互助共赢的话题，是解决问题、强化关系的最好思路。社交网络与人脑网络存在共性，对节点和链接的态度都是用进废退，都遵循赫布定律（Hebb's Rule），经常一起发力的节点间的关系会被强化。
前面三者的交集，是在早上或者晚上的某个私密空间，向他人提供帮助或请求帮助。听起来是不是似曾相识？
从务实的角度出发，在自身实力有限的社交初期，应该即时求助与延后助人。与反向的即时助人与延后求助相比，该组合效果更好。在成功获得他人帮助后，你才有足够的自主性，去帮助他人。下面重点讨论即时求助的几个话题。
第一，人们为什么要向上求助？
在你成长的初期，没有什么放不下的身段，要学会放低姿态，向晚辈、同辈和前辈求助。几个理由：首先，人们会喜欢自己帮助过的人。帮助他人是一种投资行为。人们因为自己有投入，与自己有关联，所以爱屋及乌，高估自己帮助过的人。这大概是自利偏差和宜家效应的变形，也有人称之为“富兰克林效应”。富兰克林的原话是，“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”其次，求助是笔一本万利的生意。如果对方帮你，你赚了；如果不帮，你也不亏。只赚不亏的非对称性摆在那里，为何不去尝试。最后，每次求助都会提高下次获助的概率。每次求助都是对他人投资能力的一种认可，是求助者兜售给施与者的优越感福利。另外，没有人能持续拒绝一个人，每次拒绝都会增加心理负担。因此，帮得了最好，帮不了也是对未来的助力。
所以，遇到问题时，要敢于第一时间求助，向上求助，找强者帮忙。他们更可能是你的伯乐和贵人，真正的强者是乐意投资他人的，因为彼此间存在明显的能力和地位差距，所以他们更可能容忍你的积极进取。相比之下，晚辈和同辈会担心你得到帮助后成为他的竞争威胁。
第二，人们为什么不敢向上求助？以及如何消除这些疑虑？
一些人从小接受的教育就是“自己的事情不要麻烦别人”。对这些人，我想说，与其开局时打肿脸充胖子、后来一路吃瘪、最后不得已去求人，不如一开始就麻烦别人。自主论不止一次跟大家强调，迟早要做的事情应该早做。而且，如果较早获得投资，较好实现发展，将来会有更多自主盈余去实实在在地回馈早期投资者。另一些人觉得“面子挂不住”。对这些人，我想说，在那些能够帮你的人眼中，你真有所谓的面子吗？古代的宰相都懂得“敏而好学、不耻下问”的道理，你有什么放不下的大牌。要敢于对自己的内心的疑惑和解释说不，提醒自己没什么大不了的。最坏的结果无非是被拒绝，还不是跟你没问一样，都是得不到帮助。但万一成功了，那就是真的收益。所以，向上求助是拥有非对称性的优势策略，不吝于向人启齿救助是所有权力游戏中的最高境界。
第三，有效向上求助的参考原则有哪些？
我想到几点：一是有话直说。可能帮你的贵人都是强者，一般都很忙，没时间跟你拐弯抹角。所以，尽量直接表达诉求。而且，最好面谈或电话，可以更好抓住对方的注意力。二是提供细节。不要浪费时间说太多的理想和愿景，而要提供更多求助的细节，包括做什么，为什么，如何做等。因为强者一般不知道你需要什么样的帮助，你必须主动提出候选方案，帮助他节省时间。三是争取同步。在语言沟通和非言语沟通方面，尽量与对方保持同频共振，使用对方的语言和话语，模仿对方的语调和姿势，找到或创造共同点，做得好的话，会增加认同感。四是快速反馈。对方答应帮忙或者给予实质性帮助后，马上表达谢意，并持续反馈后续进展，不管最后成功还是失败，都诚挚地感恩。请客、送礼物、当面致谢看上去很土，却是经受住时间考验的实在法子。
第四，哪些因素决定贵人是否助我？
向他人求助，就是给贵人一次投资你的机会。遵循前文所述的建议，可以提高你作为一个投资候选项的卖相，却不能决定对方是否施予援手。事实上，对方是否投资于你，有偶然因素，也有必然因素。
一方面是偶然因素，与瞬时决断有关。
如果对方很忙，来不及理性分析，只能靠直觉快速决断，那么帮与不帮就在一念之间，存在严重的即时偏差（Immediacy Bias），运气成分比较大。如对方刚好睡了个好觉，好吃了个好饭，听了首好歌，看了场好球，心情好，看什么都爽，或许就会高估你、投资你、帮助你。如果凑巧相反，那你就倒霉了。
发挥决定性作用的偶然因素中，你最能把握的是时空场景因素和个人形象因素。时空场景前面讨论过了，环境影响身体，身体决定心情。另外，让自己看上去形象更端正，特征更突出，都有利于引起对方重视。而且，线上和线下都存在光环作用，线下请保持衣着整洁，谈吐清晰。线上请确保头像昵称得体，文字干净。研究发现，人们一般会认为平均、对称的东西更美。但若想与众不同，就意味着偏离常态。所以最好的组合就是保持主体的端正，结合少许跳跃的点缀。文字、画面都是如此。到了GenAI时代，修饰技术升级，能否做到全看是否用心。
建议你经常站在他人视角检视自己，看看自己能否给他人留下积极正面的第一印象。在他人投资你之前，至少看上去像一笔值得投资的优质资产。此外，在数字时代，很少有人能脱离自己的数字分身而单独存在。你在互联网上留下的痕迹，以及你的所有作品等，都是你数字公共形象的一部分。为了构建并掌控自己的公共形象，我建议主动公开信息，建立起完整正确的、与线下同步的数字人设。
此外，在线上立flag时要立足实际，不要话说的很大，最后做不起来。这样会给人感觉言过其实、名不副实。建议“挖坑”时量力而行，“填坑”时尽力而为。若真做不到，就熬夜加班，让他人看到你的努力，把你的失败归结于时运不佳。我在网上经常遇到浮夸的年轻人，动不动名片就满满一二十行的头衔，其实什么都不会，什么都不是。这些都不是发光的金子，而是发臭的石子。
另一方面是必然因素，与理性分析有关。
假设强者有时间做理性思考，那么他可能会关注两点：一是你是否值得投资。这主要取决于他对你的了解程度。如果他对你不了解，就可能会参考他人的意见，由此再次陷入“好评带来好评，差评带来差评”的误区。所以，你最好找一个可靠、可信的人为自己的价值背书。二是你是否必须投资。这主要取决于他和你的关系远近。如果是血亲挚友，当然一切都好说。如果不是，那要看看推荐人是谁，这人跟自己关系如何。所以，推荐人很重要，推荐人永远很重要。
事实上，不管是推荐人还是评定者，他们都是社会关系网络里的中间人。不管是做瞬时决断，还是理性分析，优秀中间人的作用都是举足轻重。发展前期，我们需要中间人；发展后期，我们成为中间人。
（本文节选自《自主论：何为自主以及何以自主》，欢迎扫码加入自主论书友会微信群，参与交流讨论。）
关于解缚的普罗米修斯
我是温州人，爱好读书和写作，关注心理学和数字化，是高温青年和AIGC公益社群发起人和志愿者，也是TED策展人和演讲者，以及AI音乐爱好者和推广者，正在策划组织2025年AI音乐春晚活动。我写了一本《自主论》，讨论何为自主、为何自主与如何自主的话题，希望你会喜欢。
