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进入2025年，泰格医药的股价仍然阴跌，需求状态决定一切：需求端继续惨跌-药厂创新药物靶点机制都已经低垂果实摘的差不多了，而供应端中小型临床CRO为拿下项目不择手段-没项目就裁员、有项目疯狂扩招，泰格难以抵挡这种零和博弈的惨烈进攻。
有一家北京的CRO，这几天在到处招聘人，郑州等地PM和CRA，项目是内分泌科，这个项目不需要想了：减肥是印证，GLP1类药物。
为什么疯狂扩招呢？
因为，前期没项目，这家CRO裁员很厉害，现在低价竞标接到了，开始扩招。这种“逆向招聘”绝不是说明其业务蒸蒸日上，而是说明裁员太多，也说明这家CRO并没有实力，后果将很严重。
CRO最核心的资源，是人力资源服务，是一条产品线在特定疾病领域有着深刻理解和认识，无论靶点、作用机制还是和科室在方案上的协作，都是研发过程审视数据调整下一步CDP的合作团队。申办方本身是因为缺乏研发团队而寻找，但CRO并没有这个优势，都是东拼西凑起来的，而且CRA必然没有这些专业背景和经验优势，很难在履行合同过程中给到CRO满意的服务，这导致下一步CRO的价格将进一步压低、不被信任。
我们都知道衡量一家餐馆最直观标准就是：菜单越厚、利润越薄；越百年老店，越不需要创新口味，稳定口味才是王道。一站式CRO什么都能做，导致他们严重的信誉缺失。
泰格面对这种局面，其实做的最好的应该是：CRA人员稳定性和稳健的财务能力。
最令人头疼的，是人才流失，这对CRO来说就是赚钱机器跑了。解决办法可不是重新购买一台新机器，要培训、适应、匹配，这都需要耐心和时间。
为了确保任何临床试验的成功，运营管理人才必须完到位且团队适当稳定。
CRO缺乏实现这一目标的资源时，虽然你会在人才市场到处招聘人手，但申办方会很快注意到这一点。日常工作中，如果一家CRO的人才流动率过高，也会引起申办方的极度不满。
CRO的整体离职率在国际上达到23%。再加上临床试验的增加，这种流失会影响成本、时间、声誉和专业知识，这可能意味着研究的成败。考虑到这一点，CRO如何雇佣和留住技术工人以按时按预……略，会员登录网站可见。
选择最佳CRO合作伙伴时，申办方会需要供应商承诺不出现类……略，会员登录网站可见。
当然，他们会准备发人深省的问题，从中试探，以充分了解CRO的能力范围以及存在……略，会员登录网站可见。
这不仅关乎CRO提供的服务范围，还关乎分配给项目的资源的质量和保……略，会员登录网站可见。
申办方确认RO是否有能力致力于提供合格的资源，并且这些资源将自始至终坚持项目。作为一个成熟的团队，你一定要能理解这些问题背后的期望，不理解这个期望，你回答这些问题就完全不能令人放心。
通常，会提出以下问题：
-你如何吸引、筛选和培养人才？
-我可以筛选和批准分配给我的项目的资源吗？
-分配给我的项目的资源的最低要求是什么（例如，教育程度和经验年限）？
-在过去的五年里，分配给一个项目的资源中有多少百分比从头到尾都留在了项目中？
-你的留住人才策略……略，会员登录网站可见。
-你的资源提供了哪些……略，会员登录网站可见。
-你能提供三个客户推荐信吗？
-您是否在……略，会员登录网站可见。
-您是否愿意将财务激励和处罚与保留目标联系……略，会员登录网站可见。
绝大部分情况下，申办方都考虑在合同中增加将财务激励与CRO资源保留挂钩的语言。这可以让申办方安心，因为知道试验从开始、中间到结束都在一个安全的地方。CRO无法避免人才变动，但一定要给出让人安心的……略，会员登录网站可见。
CRO人员流动的影响，是很大的，管理好这个指标……略，会员登录网站可见。
对于申办方来说，CRO的高员工流动率会延长研究周期，进而增加项目成本并导致研究延……略，会员登录网站可见。
此外，离职也给内部员工带来了负担，他们在同事离职时需要承担责任，产生加班、质量……略，会员登录网站可见。
在CRO更替率高的时候，看到你的团队经历运营倦怠，不要感到惊讶。这种连锁反应可能会给那些不再有能力满足临床时间表或将药品推向市场的员工带来压力。
项目的整体质量和连续性不仅受到威胁，失去经验丰富的人才所导致的知识损失也可能是有……略，会员登录网站可见。
CRO流失率高的原因可能是不切实际的工作量造成的过度倦怠和/或低于市场薪酬（活多、钱少，LM恶心……略，会员登录网站可见。
无论CRO员工离职是因为薪酬不符合人才期望，还是运营效率和工作量不符合要求，申办方都必然会受到重大影……略，会员登录网站可见。
如果申办方研究没有达到预期，必然重新考虑如何与功能服务提供商（FSP）进行临床试验，而不是项目整体外包。
与使用传统的CRO方法相比，……略，会员登录网站可见。
因为它带来了更多经验的资源，提供了更高的保留率，申办方可以在为团队选择资源方面发挥积极作用——这是对CRO模式……略，会员登录网站可见。
这也就是目前CRO流水降低……略，会员登录网站可见。
即将发生的重大变化将永远改变生命科学行业的未来，其中最重要的是研发合作伙伴在开发项目成功中发挥……略，会员登录网站可见。
大多数……略，会员登录网站可见。
花点时间重新评估，如果你不能保持好的人才留用，那就……略，会员登录网站可见。
考虑到哪种解决方案符合CRO的战略，以及它如何保护CRO实施的临床试验带来的业务关系稳定，直接关系到一家CRO的可持续发……略，会员登录网站可见。
会员登录网站可见：【CRO管理模型】系列九十八|||泰格股价为什么一直下跌？如何应对临床CRO没项目裁员、接项目临时招聘低价拿项目的恶性竞争？
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