蝤蠓绳和温州人的
“蝤蛑绳”理论
作者：张韩杰
“蝤蛑绳理论”属于温州人的独创，它的产生和蝤蠓专有的捆绑方式息息相关。
蝤蠓是温州人对锯缘青蟹的俗称。蝤蠓生相威武，尤其是一对大螯，恰似两把巨钳，是蟹中的王者，凶猛的霸王。五代毛胜著《水族加恩簿》，专门为水族美食“加官进爵”。蝤蠓因其美味封为专盘处士，委任为爽国公、圆珍巨美功臣。
蝤蠓不同于其他蟹类，比如梭子蟹。梭子蟹主要生活在海洋中，以张网捕捞为主要方式，梭子蟹的生命力也没有蝤蠓那么顽强，脱水后的梭子蟹很快就会死亡。因此，梭子蟹的双螯尽管也非常有威慑力，但以过去的贮存条件，完全没必要对其多加处理。蝤蠓则不同，蝤蠓生长于近海滩涂红树林中，有点类似于两栖类，脱水后照样可以活个七八天甚至长达一月。由于蝤蠓零散生活在近海滩涂和红树林中，捕捉蝤蠓也不可能一抓一大把，只能一只一只慢慢靠手工来抓。
因此，相对梭子蟹来说，捕捉蝤蠓的难度相对较大，蝤蠓双螯的威慑力远比梭子蟹的双螯大。想要让蝤蠓乖乖驯服，事先必须制住蝤蠓的双螯，只有蝤蠓的双螯难以有用武之地，难以动弹，蝤蠓才会乖乖听命。
要想让一个人不能反抗，捆住手脚是最有效的办法，蝤蠓亦然。用什么捆住蝤蠓的两只大螯呢？
最早的捆绑器材自然就是咸草。咸草又名蒲草，是生长在沿海地带的一种特有草本植物，咸草柔软而又富于韧劲，是纺线织席、编制各种日用工艺品的上佳原材料，是温州沿海许多地方端午包扎粽子的首选捆绑物。咸草就生活在近海滩涂，可谓信手拈来，用它捆绑蝤蠓，用温州话说就是“正正好。”至今还有许多纯正的赶海人，习惯用咸草捆扎蝤蠓，这种用咸草捆扎的蝤蠓基本都是从滩涂上抓捕过来，属于正宗的野生货。
世界上的事，大多初衷都是好的，是比较单纯的，没有过多的三心二意，但事情办着办着就会露出破绽，让人看到漏洞。起初的咸草捆绑蝤蠓，无非就那么三两根、四五根，只要束缚住蝤蠓，不让蝤蠓脚动弹即可。卖蝤蠓的不说，买蝤蠓的也没当一回事。但渐渐地，就有人发现了漏洞，嗅到了商机，看到了这捆扎物的巨大价值，就开始在蝤蠓捆扎绳子上做起了文章，走上了歪门邪道。这捆扎的绳子是越来越粗，把蝤蠓捆得像粽子一样，这捆扎的绳子也由咸草变为了粗布条、稻杆绳等。别看这只是简简单单地一改变，但要知道这粗布条和稻杆绳等捆扎物最会吃水，一浸水，这重量就会成倍增加。
于是这蝤蠓过度包扎的问题就出来了，一头蝤蠓无非七八两重，但这绳子就占了至少三分之一，有些更离谱的，居然重达半斤。
一条绳子，本来不值分文，但由于被用来捆绑蝤蛑，而出售蝤蛑时，又是连蝤蛑带绳子一起上磅秤，结果一出来，蝤蛑绳和蝤蛑一个价格，一起出售，多坑人，多昧良心。
好在温州人比较豁达，也富于幽默感。对于此等昧良心坑人之事虽然义愤填膺，但也从中找出灵感，居然发明了“蝤蠓绳”这个伟大的词语，并提出了著名的“蝤蠓绳”理论。
啥是“蝤蠓绳”理论？温州人口中的“蝤蠓绳”理论就是一个人或物，本身没有多少价值，但当他傍上了有价值的人或物，并被捆绑在一起时，他也具有了同等的价值。比如,在机关里当秘书的,本只是做一般辅助性工作,没有拍板、决策的资格,但因为是领导的秘书，就水涨船高，这就像是捆住蝤蠓的草绳,草绳本身不值钱,被与蝤蠓绑在一起卖的时候,才值钱!
不值分文的蝤蛑绳凭啥得以享受蝤蛑的待遇，这本来是一个买卖公平，商业道德的问题。温州人独创的“蝤蠓绳”理论也颇有自娱自乐、苦中作乐滋味，多属于处于“蝤蠓绳”境地的人的自我调侃。但我们决不能如此简单看待这个独具创意的理论。温州人的“蝤蠓绳”理论还是有非常积极意义的。
温州人的“蝤蠓绳”理论有什么积极意义呢？这就必须运用逆向思维来分析问题。
温州人的“蝤蠓绳”理论是站在蝤蠓的角度来评论绳子，认为是绳子沾了蝤蠓的光。那我们何不反过来，站在绳子的角度思考一下呢？一条绳子，如果想实现咸鱼翻身，实现平民逆袭，该如何借鉴温州人的“蝤蠓绳”理论？
毫无疑问，从蝤蛑绳的角度考虑问题，蝤蛑绳从不值分文跃升到和蝤蛑同价，这是一个非常成功的营销案例。蝤蛑绳的成功就在于它对自己的问题和不足有一个非常正确的认识和准确的定位，充分认识到要想自己卖出一个好价钱，就必须在一定程度上紧紧依靠需要帮它忙的事和物，在自己名声不显、声望不够、地位不高的情况下，不盲目自大，动辄就想单干当老大，而是善于做小，善于借势，把自己和蝤蛑绑在一起，借蝤蛑之势行提升自己价位之实。
比如在发展文旅产业方面，有许多新兴的文旅资源，知名度不高，游客兴趣不大，顾客稀少，就像一条还没有捆上蝤蠓的绳子，紧靠自己也许永远都是一条无人问津的“绳子”，但如果我们充分利用“蝤蠓绳”理论，把它捆在蝤蠓上，那它不就成了一条货真价实的“蝤蠓绳”了吗？在这一点上，外地文旅部门比我们做得就好多了，堪称实践运用“蝤蠓绳”理论的典范。比如，我们外出旅游，经常碰到这样的事情：日程安排中，在几个非常著名的旅游景点之间总有几个不太熟悉的景点，然后你得花半天一天时间，光来回路程就是大半天去观赏这些地方。但当到了这个不为人知晓的地方一看，都有啥啊？总之大失所望。相信这点凡是出去旅游的人尤其是跟团旅游的人都会有所体会。像这么差的景点居然也能和一些五星景点相提并论，堂皇冠冕地在旅游景点占据一席之地，价格一丝不落。你不得不佩服人家的营销策略，不得不佩服人家把咱们温州人的“蝤蛑绳理论”学精学透、活学活用，成效显著。
人家可以，反观温州，我们却有许多的不可以。像这种以大带小、拖家带口的事情非常少。温州的雁荡山、楠溪江算是很有名了，但你见过他们带过谁？在温州，各地的旅游景点都是自己做自己的，从来没有想到过联合起来，把资源整合起来，把短线变成长线。大家都想当老大，没有人甘愿做小，一出道，乳臭未乾，就想自己一个人当老大，干出惊天动地的大事。更不要说去和外市甚至外省的著名景点合作，借势发力了。
文旅方面的事情只是一个例子，作为温州人，“蝤蛑绳”理论的首创地，是应该好好思考一下自己的独创理论，在我们名望不够、知名度不高的起步阶段，学会怎样善于借势，善于充分利用别人的资源，善于慢慢从中积累人脉，使自己不断得到提升，最后“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。
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