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原创作者：江 博
题图插图：江永胜
在职场中，演讲或授课，是大多数人都无法逃脱的一项修炼。
而在这项修炼中，最难的也许就是开场。
有很多人，演讲内容准备得很充分，也自信能把内容讲得很清楚，但现场效果却总是差强人意，经常难以吸引到听众的注意力。
究其主要根源，可能就是开场时未能有效打开局面所致。
那么，演讲如何才能开好场，让听众从头至尾、聚精会神地听完全部内容呢？
掌握以下三个诀窍，一切都将变得简单。
1
建立连接，是演讲开场的唯一心法
所有的演讲，包括对陌生的学员授课，为了打开场面，引入正题，都需要有一个好的开场。
真正好的开场，就是要在短时间内，由演讲者建立起与听众之间的情感连接，赢得听众的认同感。
那么，如何建立这样的连接、获得这种认同感呢？
唯一的心法就是从听众感兴趣的话题切入，激发他们继续听下去的愿望。
接下来要探讨的问题就是，什么样的话题才能保证是听众感兴趣的？
2
开场话题，从此时此地此人出发
听众感兴趣的话题，首先是关于此时此地此人的，因为这类话题最容易引发共鸣。
所谓此时，指的是演讲者开场的那个时间，最大颗粒度是日期，最小颗粒度是时刻。
比如，历史上的今天发生过一件大事，可能是听众都知道的，也可能是演讲者自己的故事，只要能与现场听众或演讲主题建立关联，都是可以激发兴趣的话题。
我有一次给公司的内训师讲课，开场那天刚好是9月10日，教师节，于是就从这个节日讲起，关联到学员和当天所讲的课程，效果自然非常好。
所谓此地，指的是演讲者开场的那个地方。
如果听众大部分是来自这个地方，或者对这个地方比较熟悉，那么从此地引出话题就是一个不错的选择。
比如我有一次在东莞石龙镇演讲，主题是给当地的中小企业主讲解如何通过信息化手段提升公司的运营能力，我开场的第一句话是：“据我所知，石龙是与广州、佛山、陈村齐名的‘广东四大名镇’之一，商贸历史悠久，不仅有东莞第一家电灯局、第一家银行、第一家商会......还有在座的各位新一代企业家。”
这样一个开场，不仅激发了听众身为石龙人的自豪感，还一下子把他们带入了“新时代”如何借助信息化来提升企业经营能力的话题。
所谓此人，指的是演讲者自己。
这种开场通常是从自我介绍切入的，但并不是简单地介绍演讲者的个人履历，而是要从个人履历中，找到与现场听众或演讲主题之间的关联，从而激发他们继续听讲的兴趣。
比如我有一次在贵州六盘水讲课，开场做自我介绍时，我是这样说的：“很高兴来到六盘水和各位领导共同研讨XX课题！昨天下午我去参观了三线博物馆，了解到六盘水在三线建设中为国家做出了重大贡献，看到了三线建设期间的一些重要历史文物，感觉非常亲切，因为我从小也生长在一个有多间三线工厂的山区小县里，对这些物品、对这段历史都有很深的了解和感情。”
借助这个台上、台下都与“三线”工厂相关联的话题，我很快与现场听众拉近了距离，建立了情感连接，后面的讲课自然也就进展得非常顺畅了。
可见，开场话题从此时此地此人出发，最容易打开局面，进入正题。
3
万能开场，从趣人趣事趣闻开始
说到此，有人也许会问，如果从此时、此地、此人三方面都找不到合适的话题，那又如何开场呢？
遇到这种情况，我们可以用一个万能开场公式，从趣人趣事趣闻开始。
在这里，不管是趣人、趣事，还是趣闻，既可以是关于演讲者自己的，也可以是关于别人的，但最好是现场听众所熟知或了解的人的故事，而且还要和演讲主题有关联，否则会让人觉得很牵强，认为演讲者在没话找话。
比如，胡适在一次演讲时这样开场：“我今天不是来向诸君作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”
话音刚落，听众大笑，很快就被胡适的演讲吸引进去了。
这个开场既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者是一个有趣的人，而且活跃了现场气氛，将自己与听众进行了心理连接，可谓是一石三鸟了。
除了用趣人来开场，很多人在演讲中还喜欢用趣事或趣闻，其实就是讲故事的方法。
当然，既是开场，故事必须短小精悍，要有必要的细节，又不能过于冗长，以免让听众觉得浪费时间，不知所云。
比如，周光宁在做一场主题为《救救孩子》的演讲时，是这样开场的：
“去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一件事：一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了蛋壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口，结果只好原蛋带回家。母亲问他怎么不吃蛋，他的回答很简单：‘没有缝，我怎么吃!’”
周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则趣闻开场，把听众引入她的演讲主题，全社会都要重视培养孩子独立生活的能力和战胜困难的勇气。
最后说明一点，演讲开场的方法有很多，远不止本文说的到这些。
上文讲到的连接心法，以及从此时此地此人切入，或从趣人趣事趣闻开始，是最容易掌握的三个开场诀窍。
你GET了吗？
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