【浙商消费】IP 赋能文创，转型正当时

我国轻工业制造已经相当发达，文创行业大盘稳健发展，其中出口好于内销。根据中国文教体育用品协会数据，今年1-8月我国文教办公用品制造业整体营收同比下降约2%。但出口稳中有升，展现出较强韧性。今年1-8月文教办公用品累计出口260.5亿美元，同比微增0.11%。

IP联名或是打造差异化竞争的重要抓手，IP文创趋势上跑赢大盘。近年来，基于 IP主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长，潮玩领域的泡泡玛特、家居日用领域的名创优品，均证明了IP赋能产品的重大价值。我们认为，从“IP+潮玩”、“IP+日用”到“IP+文创”，一以贯之的底层逻辑是“情绪消费”，正是当前新消费的主流趋势。文创行业已有公司入局：1）晨光文具已与米菲、卡斯波和丽莎等国际知名IP合作推出相关出联名产品。2）齐心文创创始于2021年，与孔子爷爷、吾皇猫、神烦鸟等中国IP 深度联名合作，在个人学生领域携手热门IP如神烦鸟、小狗蛇等，推出跨界文创产品。3）红山动物园更是通过运营自身IP实现业绩逆转的典型案例，如今文创品类已超200种。

建议关注广博股份：办公直销为基，创意文具打开天花板。

1）广博股份成立于1992年，现已形成时尚办公文具、文创生活以及办公直销三大主要品类。公司1996年开始出海且坚持走自主品牌路线，现有品牌矩阵包括：广博、Kinbor、FIZZ、Papiest（派乐时刻）、汐西酱。其中Kinbor主要围绕手账及文具周边衍生产品，已进入我国手账头部品牌阵营。公司23年营收26.9亿元，同比+8%，近几年盈利能力明显改善，2022-24H1毛利率分别14%、14.7%、18.7%，净利率分别-1.5%、6.3%、6.4%，主要系公司产品结构调整，以及收回外部拖欠款，对公司利润产生积极影响。

2）办公直销业务：2021-2023年收入CAGR高达132%，收入占比高、毛利率低（24H1毛利率4.4%），业务核心在于维持大客户关系。今年以来，公司陆续中标南方电网、国电投、中国有色集团、华润万象生活、国家电网等项目，办公直销业务稳健增长。

3）创意文具：2021-2023年收入CAGR为10%，当前占比低但毛利率高（24H1毛利率高达47.5%），业务起量中。创意文具包括各类IP主题的文具、谷圈周边等，目前公司已合作的IP有Hello Kitty、库洛米、大耳狗、帕恰狗、美乐蒂、毛毯熊、半人鱼汉顿、名侦探柯南、初音未来、天官赐福、魔道祖师、盗墓笔记等。

4）海外业务拓展空间广阔：24H1境外收入4亿元，贡献公司总收入的35%，仍有提升空间，并且境外毛利率（30.4%）远高于境内（12.5%），长期有望拉动公司利润中枢上行。为匹配海外订单，公司已完成全球产能布局，在中国香港、美国等地设有公司，在宁波、越南、柬埔寨拥有三大生产基地。

风险提示

国内消费不及预期风险、竞争加剧风险、关税和汇率风险。

1 IP+文创，行业大有可为

1.1 大盘稳健，出口更优

根据智研咨询，2023年全球文创产品市场规模约为1416.74亿美元，同比增长9.5%，预计2024年将达到1551.33亿美元。我国文创产品市场规模也在稳步扩张，2023年市场规模163.8亿美元，同比增长13%，约占全球规模的11.6%。

       从内需来看，根据中国文教体育用品协会数据，今年1-8月我国文教办公用品制造业营收同比下降约2%。但行业有集中趋势，头部企业或取得更快增速：国家统计局的数据表明，2024前三个季度，我国规模以上文化及相关产业营收分别同比增长9%、8%、6%。

       从出口来看，今年以来我国文教办公用品行业出口稳中有升，展现出较强韧性。根据中国文教体育用品协会，今年1-8月我国文教办公用品累计出口260.5亿美元，同比微增0.11%。

       总体而言，我国轻工业制造已经相当发达，文创行业内外销稳健发展，其中出口好于内销。

1.2 IP赋能，文创焕新

中国文具注册企业最集中的地区在浙江省，仅浙江省的文具行业企业数量已超过7000家，过去较长时间内，行业同质化竞争明显。近年来，基于 IP主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长，成为企业打造差异化产品的重要抓手。潮玩领域的泡泡玛特、家居日用领域的名创优品，均证明了IP赋能产品的重大价值。我们认为，从“IP+潮玩”、“IP+日用”到“IP+文创”，一以贯之的底层逻辑是“情绪消费”，正是当前新消费的主流趋势。

从行业供给端来看：根据中国玩协发布的《2024中国品牌授权行业发展白皮书》，2023年有42%的企业通过获得授权，商品零售额增长了1~49%。除此之外还呈现几个特征：1）IP价值认可度提升，企业签约合作年限趋于中长期：2021年IP签约年限在1年及以下的为主流，签2-3年的企业占比为42%，到2023年格局发生变化，签约年限在2-3年的占比分别提升到55%，合作年限趋于中长期。2）新玩家仍在加速涌入IP授权赛道：2023年，对IP授权方而言，出现许多合作新面孔，超过四成的授权方发现：新客户占总签约客户的50%以上。

从行业需求端来看：《2024中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2023年我国IP受众的主力军为18-25岁青年，占比33%，其次为购买力更强的26-40岁中青年，占比约22%。这些群体愿意为IP产品提供的情绪价值而买单，受访消费者对2024年购买被授权产品的支出意愿依然乐观，愿意增加30%支出的消费者占比比上年提高2.4个百分点。根据Mob研究院的调研数据，约64%的消费者会因为“对联名周边产品感兴趣”而购买文创产品，联名或已成文创企业保持产品竞争力的重要因素。

事实上，文创行业中有不少企业或已布局IP联名、或已取得不菲成绩：1）晨光文具已与米菲、卡斯波和丽莎等国际知名IP合作推出相关出联名产品。2）齐心文创创始于2021年，与孔子爷爷、吾皇猫、神烦鸟等中国IP深度联名合作，在个人学生领域携手热门IP如神烦鸟、小狗蛇等，推出跨界文创产品。3）红山动物园更是通过运营自身IP实现业绩逆转的典型案例：2020年初闭园51天，直接经济损失1300多万元，后积极探索设立“红山文创”，围绕园内明星动物推出系列创意周边。2021年开始与品牌联名破圈，当年销售额突破100万。2022年建立稳固的“粉丝经济”，全年销售额突破200万。2023年销售额爆发式增长，仅上半年销售额已超500万，文创品类从最初的冰箱贴发展到200多个品类，包括毛绒玩偶、服饰、盲盒等。

2 广博股份：办公直销为基，创意文具打开天花板

2.1 自有文创品牌，初拓IP和谷圈

广博股份创建于1992年，集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易等为一体，现已形成时尚办公文具、文创生活以及办公直销三大主要品类。公司出海较早且坚持走自主品牌路线，1996年起，陆续在海外30多个国家和地区注册了“广博”品牌；2009年在欧美20多个国家和地区注册了文创时尚品牌“Kinbor”；2018年注册“FIZZ”品牌，定位高端办公市场。2019年公司已开始探索外部IP联名，不仅与《知否知否应是绿肥红瘦》、《都挺好》、《盗墓笔记》等热门影视剧联名合作，还瞄准了近年来的博物馆热，联合“天一阁”、“南京博物馆”推出联名产品。此外，公司在2019年开始正式涉足二次元，携手游戏圈，与网易的手游《阴阳师》签约推出联名文创产品，为此后的谷圈文创打下了基础。

截至目前，公司旗下自主品牌矩阵包括：广博、Kinbor、FIZZ、Papiest（派乐时刻）、汐西酱。其中Kinbor主要围绕手账及文具周边衍生产品，已进入我国手账头部品牌阵营。

2.2 盈利能力大幅改善

2023年公司营收26.9亿元，同比+8%，今年前三季度营收17.6亿元，同比-1%。公司主营业务包括：办公直销产品、办公用品、休闲生活产品、创意文具产品、互联网广告等。其中互联网广告业务已基本边缘化：2015年公司收购了西藏山南灵云传媒有限公司，开始涉足互联网广告业务，后因国内互联网广告市场竞争激烈，加上灵云传媒大客户流失，导致近年来互联网业务收入逐年下降，尤其是2022年大幅下滑拖累公司收入，因此公司表观收入波动较大。随着互联网业务锐减，公司聚焦主业，办公文教类产品收入稳健提升，其中办公直销、办公用品、创意文具在2021-2023年的收入CAGR分别132%、5%、10%。

收入波动较大，但公司利润率稳健向好。2022-24H1毛利率分别14%、14.7%、18.7%，净利率分别-1.5%、6.3%、6.4%。公司产品结构调整，以及收回外部拖欠款，对公司利润产生积极影响。

       从市场结构来看，上市初期，公司主要以外销业务为主，此后不断拓展内销市场，目前已形成内外销协同发展的良好态势。内销方面，公司全国拥有25个分支机构，在宁波拥有生产基地。外销方面，公司与亚马逊、沃尔玛、乐购等平台合作，产品远销欧美、东南亚等多个国家和地区。24H1，境外收入4亿元，贡献公司总收入的35%，仍有提升空间，并且境外毛利率（30.4%）远高于境内（12.5%），长期有望拉动公司利润中枢上行。

从产品结构来看，24H1办公直销、办公用品、休闲生活、创意文具收入占比分别51%、28%、9%、8%。1）办公直销业务：占比高但毛利率低（24H1毛利率仅4.4%），业务核心在于维持大客户关系。公司建立了专业的文化物资集采平台——广博商城，聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购，为不同需求的客户开通了“渠道分销”、“合约客户”、“招标采购”等渠道，同时也为行业内的制造商、品牌商、经销商、政企用户提供垂直化、专业化的一站式电商服务。今年以来，公司陆续中标南方电网、国电投、中国有色集团、华润万象生活、国家电网等项目，办公直销业务稳健增长。公司将细化政企客户合作对接，充分挖掘政企渠道的销售潜能。2）创意文具：占比低但毛利率高（24H1毛利率高达47.5%），业务起量中。创意文具包括各类IP主题的文具、二次元周边等，其中二次元周边近年来行业关注度不断提升。

2.3 守正创新，深化IP文创开发

二次元的常用术语——“谷子”（英文“Goods”的谐音），即‌漫画、‌动画、‌游戏、‌偶像、‌特摄等版权作品衍生出的周边产品，‌包括‌海报、徽章、卡片、‌挂件、立牌、手办、娃娃等。‌百度指数显示，2011年以来，“谷子”的搜索指数不断提升，近年来谷圈文化崛起，已成为一股不可忽视的消费力量。

上海文创IP产业中心的数据显示：今年7月，上海BW24漫展活动前一周，酒店搜索量环比上涨近360%，开票当日，30秒抢空2.7万张大会员优先购门票，1分钟售罄10万张普通用户票。官方预计展会3天客流量总计27万人次。综合同人展（简称CP展）也同样呈现火爆态势，去年5月上海国际展会中心举办的CP29展一票难求，开展前有20万人预约，开展首日因人流量大登上新闻，开展验票入场达15.3万人。

在当前的IP潮流及谷圈文化下，公司立足传统文具市场的同时，把握IP和二次元文化趋势，乘势而上落地文创开发。1）外部IP联名。截至今年11月，公司已签约多个高人气IP，包括三丽鸥家族旗下的Hello Kitty、库洛米、大耳狗、帕恰狗、美乐蒂、毛毯熊、半人鱼汉顿等。2）自有IP培育。在保持产品性价比的同时，加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力布局，继续培育推广自主 IP “汐西酱”。3）谷子开发。公司已快速完成市场调研、热门IP对接、产品立项及团队组建工作，推出了勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行爆品。今年以来，广博已陆续开发1000多个种类的文创周边，包括徽章、立牌、痛包等一系列二次元轻周边。“双11”前夕，广博拿下《名侦探柯南》大电影《百万美元的五棱星》独家图档——“霓虹系列”，除此之外，初音未来、天官赐福、魔道祖师、盗墓笔记等IP也被广博收入囊中，相关周边持续上新。

公司将持续深化精细化管理，积极布局文创产品领域，以产品创新为核心，推动热门 IP 产品开发，打造产品驱动新优势。

       2.3 守正创新，深化IP文创开发

       为配套海外终端订单的需求，广博集团深耕国内的同时，维护并拓展海外市场，在中国香港、美国等地设有公司，在宁波、越南、柬埔寨拥有三大生产基地。1）公司总部所在的宁波市海曙区，建筑面积二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，形成了稳定的供应链体系和完善的品质控制体系。2）去年5月，柬埔寨工厂正式开业，占地8000平方米，主要为海外订单提供产能支撑。3）今年10月，公司与黄福龙公司在位于越南北宁举行了签约仪式，这标志着集团公司在全球化战略上再一次迈出了坚实的一步。

       公司将继续以产品创新为抓手，全力开拓新客户新市场，宁波、越南、柬埔寨三大生产基地协同发展，助推业务发展。

3 风险提示

       (1)国内消费不及预期风险：若国内消费者购买力下降，可能会减少非必需的IP文创的消费。

       (2)竞争加剧风险：我国现有的文创企业数量众多且分散，若行业未能积极创新，产品同质化问题可能加剧。

       (3)关税和汇率风险：文教办公产品出海，可能面临国际贸易环境的不确定性。