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当奶茶“傍上”斗罗大陆，“坐上”萝卜快跑，10天爆卖26万杯！最近，湖北茶饮品牌吾饮良品和经典动漫IP斗罗大陆联名，与全国都关注的萝卜快跑合作，将升级的黑糖珍珠卖出了新高度。在今年严峻的市场环境下，它持续逆势爆发，做对了什么？![]()
10天热卖26万杯
“斗罗大陆+萝卜快跑”，这个老牌爆发了
“全国门店出现大面积爆单。”最近，湖北茶饮品牌吾饮良品掀起一波消费热潮，引发行业关注。让消费者沸腾的原因是——其与《斗罗大陆2绝世唐门》的联名，同步推出灵冰珍珠奶茶和龙蝶芋泥奶茶，均为大杯，售价13~14元。单杯送联名徽章，双杯送联名泡泡贴纸。![]()
值得一提的是，针对这次联名，吾饮良品还联名武汉城市名片——自动驾驶车萝卜快跑，在打车App页面、HMI屏幕以及车身（涂鸦），呈现斗罗大陆的联名推新，打车用户不仅可以在车里“寻宝”、还能参与抽奖、专享“10元立减券”。经典爆火动漫IP+自动驾驶明星品牌，“强强联合”之下，大量消费者激情下单：“这波力度太大了，必须码住”“坐萝卜快跑，就喝吾饮良品”。活动快速引爆市场， 吾饮良品全国门店业绩随之飙升。据了解，联名新品上线10天卖出26万杯（全部门店），成为门店销量top3，带动全国整体门店销售增长5%。![]()
1、经典动漫IP+前沿科技IP，双重扩圈吸引年轻人近年，二次元经济大爆发。聪明的奶茶品牌联名“动漫IP”赚得盆满钵满。比如古茗联名《天官赐福》，相关新品上线2个月销量近1500万杯；沪上阿姨联名《魔道祖师》，新品上线3天销量破百万杯。因为二次元人群有天然的造梗能力和强烈复购激情，品牌瞄准他们出击，往往能为产品带来爆发式的声量和销量。《斗罗大陆》作为中国有史以来第一部突破400亿播放的动画，已经成为国内乃至国际上知名的IP，在年轻人中的影响力非常大。![]()
而且，越是下沉市场往往越认明星/动漫IP，有了斗罗大陆的加持，大家自然蜂拥买单。再加上萝卜快跑作为人工智能领域前沿科技的代表，比较受年轻人的追捧，吾饮良品借其进一步提升了联名产品的热度。在经典动漫、前沿科技双重IP扩圈下，品牌不仅收获了产品热卖，还打造了一个好玩、年轻的品牌形象。吾饮良品此次联名产品选择了黑糖珍珠奶茶，是今年大热的品类，主打黑糖珍珠的多个品牌，比如煲珠公、陈文鼎等都实现了逆势快速增长。![]()
黑糖珍珠也是冬季比较受消费市场欢迎的大单品。吾饮良品推出的灵冰·珍珠奶茶，采用现场熬制的黑糖，碰撞手工揉搓的珍珠，搭配高山蜜香红茶。不少消费者评价“口口香浓，圆滚滚超好嚼”。而龙蝶·芋泥奶茶，则在上述基础上加入每日新鲜蒸煮的槟榔芋头，“黑糖的甜蜜遇到芋泥的软糯香甜，口感丰富超有料”。可以说，吾饮良品对市面上常见的黑糖珍珠产品进行了升级呈现，不仅现熬黑糖、手工制珍珠，体现手作匠心，还创新加入地标食材——槟榔芋头，边嚼边喝、满足冬季浓郁温暖的奶茶需求。十几元喝经典手作黑糖珍珠奶茶，体会“霍雨浩X唐舞桐的羁绊”，这对年轻人来说满满的情绪价值。![]()
此次新品引爆市场，也是吾饮良品18年的厚积薄发。作为行业老兵，1800+家门店背后，吾饮良品多年来持续深耕供应链，打造了高性价比的护城河。据了解，吾饮良品大部分的原物料供货价都低于市场价。其在广西横县自建茶园，在四川安岳县自建12000亩柠檬基地；而且投资原材、包装等上游供应链，与安佳、鲜活等名企达成战略合作。这样既实现了从源头把控原料品质，又有效维持了原材价格的稳定。与此同时，吾饮良品通过自建物流体系进一步降低了运输成本。其以武汉5000余平方的物流仓储为中心，在长春、石家庄、郑州、济南、广州等9座城市设立物流分部，实现快速配送，保障门店高效运作。值得一提的是，吾饮良品对门店提供原物料免费配送服务，进一步节省门店的经营成本。保证加盟商的利润，他们也更有意愿参与总部的营销活动。一系列战略举措下，吾饮良品形成了成本领先的优势。在行业普遍活得比较艰难的今年，其仍有余力进行品牌年轻化升级，联名经典动漫IP，和萝卜快跑合作，持续提升一杯饮品的价值感。品质在线、联名加持，价格还便宜，这样一杯好看好喝的饮品，自然会受到消费者的追捧。由此也可见品牌逆势增长的底层逻辑。吾饮良品此次联名推新成功，可以总结出一个公式：“成熟品类+经典IP+低价策略=下沉市场爆品”。珍珠奶茶是成熟大热的品类，越是下沉市场往往越认知名IP，在品质差不多的情况下，价格上的优势进一步放大，由此成为抢占市场的杀手锏。这三个因素分别来看都不是难事，吾饮良品之所以成功，还在于这个爆品公式之外，有更深的护城河，就是占领了点位的先机。其在下沉市场深耕十余年，深入到乡镇的毛细血管，一旦推新品，迅速触达到目标消费者，和对标产品形成贴身的跟随战术。很多一线大牌，各种升级概念很领先，但产品只局限在一二线城市，这就给了下沉品牌机会。把一线的成功、先进的玩法、经验，复制到下沉市场，是一种低成本的创新策略。对于中腰部品牌来说，通过对标企业、最佳实践、像素级学习，才是不断积累实力的成功路径。
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统筹｜艳子 编辑｜少华 视觉｜江飞
文章为咖门特别策划
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