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每周一篇世界前沿的卓越销售运营管理资讯
【Steven导读】
麦肯锡的白皮书《企业未来增长之路——卓越业务运营管理（Commercial Excellence: You path to Growth》指出优秀企业都构建并维持一流的业务运营能力，以获得显著的竞争优势，特别是高科技企业（High-tech Company）尤其如此。过去十几年中国的互联网、IT行业诞生了一大批美团、阿里、百度、金蝶等有全球竞争力的优秀高技术企业，互联网、IT公司天生具有开放、拥抱新事物、持续学习的特性，较早地吸收、拥抱欧美科学销售运营管理、默默夯实销售运营管理能力是这些企业的共同特点，也是他们取得瞩目成绩的重要原因之一。
高豪 京东集团零售云业务资深运营总监
在当前的时代背景下，销售运营管理对企业发展的重要性不言而喻。随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不确定性增加，企业需要不断提升自身的销售运营能力，以应对市场变化和挑战。
黄迪祺老师凭借多年的专业经验，将销售运营管理领域的独特见解和深入分析总结为《销售运营管理》一书，这本书犹如灯塔一般为企业做好销售运营管理指引着方向，也是为销售团队和管理者提供实用战略、战术和工具的宝典。
书中详细解释了如何设定并实现销售目标，如何实施有效的销售流程，以及如何评估、改进销售团队的绩效。同时，详细阐述了如何通过改善销售流程、优化销售团队的组织结构等方式，提高销售效率。并且，书中还包含了来自不同行业的案例研究，使得理论更具说服力，也使我们能够从这些成功实践中获取灵感。
欣闻黄老师《销售运营管理》一书发布第二版，我强烈推荐销售从业者认真阅读，无论你是刚刚开始职业生涯的销售运营新手，还是已经有一定经验但寻求进一步提高的销售运营团队领导，《销售运营管理》都是行业里最值得一读的书。它将帮助你深化理解，激发新的想法，并提供实现目标所需的工具和技巧。
总之，我极力推荐《销售运营管理》这本书，它将为你的事业提供强大的支持。
武超 原美团餐饮Saas销售运营负责人
全球经济平稳运行新常态下，每家企业都希望找到增收入提业绩的策略和路径，每个销售组织都在思考我们的市场机会在哪里? 我们的客户在哪里？我们的增长点在哪里？应该采取什么样的业务策略? 如何科学合理地设定业务目标? 如何布局我们的销售队伍更好打赢这场仗？如何解决销售管理中让人头疼的销售黑箱问题？…… 。解决好这些问题，将成为在新常态时期获得独特竞争优势的内在驱动力。Steven的第二版销售运营管理，对标业界最佳实践，引入“定策略、拿结果、可复制、易上手”的实战销售运营体系和方法，聚焦科学销售管理体系建设的管理痛点，不仅体系化涵盖了销售运营管理涉及的理论知识，作者在阐述了做什么之后，还引入大量实战案例分享了怎么做。从理论到实践手把手教你如何构建“全程记录、全局可见、结果可视”的打单流程化、标准化的指标驱动的销售过程管理体系，从不可控的结果指标转变为管理前置可控行为指标，构建业绩增长飞轮，让一切变得简单可复制。本书源于作者长期以来对多家公司的咨询实战研究，希望所有读者都能和我一样从本书中获益匪浅。
陈皛 美团酒旅事业部销售运营负责人
我先后读黄老师的《销售运营管理》这本书两遍，第一次是我自己是负责销售运营约约一年多，第二次重读是在负责销售团队后半年左右。两次都有很大收获，受益匪浅。
所以我也推荐两类朋友读这本书，一是正在从事销售运营工作的朋友，这本书可以帮助你更好地理解自己的岗位职责；二是从事销售管理工作的朋友，这本书可以帮助你更好地与销售运营协同，用好销售运营的资源，或者管理好销售运营团队。
郭宇龙 金蝶中国销售运营部总监
销售管理在企业的运营过程中属于重点关注的领域，目前市面上的销售管理书籍一般从成交或流程的角度来谈管理，而从运营的视角谈管理的书籍很少，让人耳目一新。本书系统地讲解了销售运营的版块、方法，分享了工具和实战经验，尤其策略制定和销售激励设计，观点新颖，值得借鉴。推荐销售运营管理人员将其作为必读书籍，研读和学习。
吴鑫洋 百度中国区运营总经理
百度十分重视销售运营在销售管理中的中枢作用，是国内最早设立销售运营部门的互联网公司之一。黄老师的《销售运营管理》一书为互联网公司的销售体系建设提供了宝贵的指南。
线上训练营 On Line Training
1.销售运营管理线上训练营-“武经七书”之1
2.营销绩效管理与业务分析体系-“武经七书”之2
3.销售流程管理与LTC-“武经七书”之4
4.客户关系管理与CRM系统建设-“武经七书”之5
5.伙伴式渠道管理
（以上线上训练营常年开设，可随时加入学习，详情欢迎垂询Linda老师buku890104，或stevenhdq）
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