【原创】《销售运营管理(第2版)》医疗行业(医疗器械、医药)大咖评论

文摘   财经   2024-04-14 14:30   北京  

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【Steven导读】





《销售运营管理》第2版顺利上市发售,销售运营管理者这个“弱弱”的群体,正在日益向中国企业界发出她应有的声音,是销售运营管理领域和销售运营小伙伴们共同的喜事。

stevenhdq,加入“中国销售运营管理学会”群。

 ——黄迪祺




过去的5年,我们看到越来越多的国内企业重视和开始投入销售运营管理,构建完善的4+1管理模式的公司治理体系,并取得一些进展,尤其国内各行业的一些具备国际视野、理念先进的龙头企业、优秀企业,如互联网的美团、阿里、百度、腾讯;软件行业的金蝶、恒生、金山;医疗器械行业的迈瑞、微创、开立;制造业的隆基股份、三一重工等。


不完全统计,下面这些世界领先公司都设有销售运营管理职能:

互联网业:亚马逊、谷歌、美团、百度、阿里巴巴、腾讯、字节、智联

制药业:辉瑞、诺华、拜耳、罗氏、诺和诺德、阿斯利康、葛兰素史克、赛诺菲、爱尔康、施维雅、百时美施贵宝

软件IT业:甲骨文、SAP、微软、惠普、金蝶、用友、金山

医疗器械:美敦力、强生、东芝、西门子、迈瑞

制造业:GE、华为、IBM、丹纳赫、隆基、三一重工、浙江大华

快消品:宝洁、联合利华、可口可乐、伊利、蒙牛


真诚希望将来有越来越多公司、越来越多行业践行销售运营管理,并籍由销售运营管理做强做大,逐鹿全球经济舞台。

以下是医疗行业,包括医药、医疗器械多位大咖对销售运营管理的精彩评论:


赵晓红 北京爱康医疗控股有限公司(港股上市公司)CEO

很多民营企业在成长的过程中常常依靠的是经验和直觉,这在企业发展的早期阶段能缩短决策流程、快速响应市场并抓住发展契机。当企业规模发展到一定程度后,基于数据和系统规划的决策起着越来越重要的作用,读者从《销售运营管理》能够得到启发和借鉴。我国医疗器械行业距离科学销售管理体系的距离尚十分遥远,而《销售运营管理》无疑是缩短这一距离的指路明灯,建议医疗器械行业的销售管理者们都认真研习。


朱郁  上海微创电生理医疗科技股份有限公司(A股上市公司)副总裁

《销售运营管理》是非常值得一读的书籍。深入浅出地阐述了销售运营管理的核心理念和实战技巧,包括如何制定市场目标,如何提高销售效率,如何制定策略等方面的内容,非常具有指导意义,相信会对从事销售运营管理人员的职业生涯产生积极的影响。


黄憗 北京康辰药业股份有限公司(A股上市公司)产品战略发展中心总经理

后疫情时代对企业的运营管理提出了更高的要求,营销高效运营和精细化的管理在制药企业专业化的学术转型中重要性显得越发地突出和紧迫。迪褀从古到今,从理论模型拆解到自己的亲身实战娓娓道来,通过他的总结和思考给读者呈现了一套具有实战性的方法体系。


徐春 长春金赛药业(A股上市公司)战略运营部高级总监

黄迪祺老师的《销售运营管理》帮助我从BU业务岗位到营销战略运营的转型,具备简洁全局的战略思维指导价值。这本书理论系统和真实场景案例既解决了外企职业经理人在当前医药环境中的落地灵活性问题,例如指标和绩效多种设定方案;又解决了国企经理人缺乏的系统性运营思维框架问题,例如IT系统和流程搭建问题。值得推荐!——


石振宇 蓝帆医疗(A股上市公司)心脑血管数据运营、SFE总监

《销售运营管理》不仅仅是一本理论性的教科书,更是一本实践性的指南。黄老师通过生动的案例和实际经验,深入研究了销售运营管理的关键要素,探讨了市场竞争、销售策略、渠道管理等主题。同时,还提供了实用的工具和方法,帮助销售团队在不断变化的市场环境中实现卓越的业绩。


朱钢华  万孚生物(A股上市公司)运营支持部总监

黄迪祺老师十几年磨一剑,结合了世界500强企业在销售运营管理方面的最佳实践和在国内企业咨询落地的经验,全面系统地归纳和总结出销售运营的方法论和“4+1”管理体系架构,是销售运营领域难得的一本宝典和工具书。

 

线上训练营 On Line Training

1.销售运营管理线上训练营-“武经七书”之1

2.营销绩效管理与业务分析体系-“武经七书”之2

3.销售流程管理与LTC-“武经七书”之4

4.客户关系管理与CRM系统建设-“武经七书”之5

5.伙伴式渠道管理

(以上线上训练营常年开设,可随时加入学习,详情欢迎垂询Linda老师buku890104,或stevenhdq

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销售运营管理是近十年兴起于通用电气、IBM、西门子、辉瑞等世界领先企业打造销售管理体系的系统方法论。

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