关注我们
每周一篇世界前沿的卓越销售运营管理资讯
【Steven导读】
一、“将者，国之辅也”
旗滨集团是中国玻璃行业的优秀上市企业（A股代码601636），重视人才培养和发展是旗滨集团一贯坚持的人才方略。意识到销售队伍是激烈市场竞争的关键决胜因素、而决定销售队伍战斗力的关键则在于“将军”——各级销售领导者——正所谓“千军易得、一将难求”，“将军”绝对是决胜竞争的中流砥柱、重中之重！为此，旗滨集团开展了《论将：运筹帷幄、决胜市场》的集训，开启系统化训练将军的序幕。
三、论“将”：如何做好销售队伍的“将军”？
销售领导者的核心职责是4+1管理模式：
市场目标：洞察区域内的市场机会，引领区域将士树立市场雄心，力克竞争，实现市场目标，成为区域赢家！
策略制定：洞察市场趋势和竞争格局、把握关键成功要素，带领团队制定和实施有效的销售策略！
人员配置：为区域竞争设计高效销售团队组织架构、招募队伍、培育精干的销售人才梯队！
费用预算：围绕市场目标和竞争策略高效配置营销费用、市场活动等财务资源，克敌制胜！
销售激励：制定和运用物质的和非物质的激励手段，鼓舞士气，保持区域将士的高昂战斗力！
以上5项，是区域经理的核心职责，也是业务管理的核心逻辑。
四、【研讨会现场】
【课程目标】
培训对象为销售、市场、运营的中高层经理人员
培养区域经理的当家人（Owner）意识和经营意识
培养区域经理的预算约束意识
培养区域经理的用人成本意识
传播区域经营的思路、方法和工具
销售总监、大区经理、市场总监、运营总监等业务管理的中高层经理人员；
业务管理密切相关的核心管理人员：运营BP、财务BP、HRBP等
线上训练营 On Line Training
1.销售运营管理线上训练营-“武经七书”之1
2.营销绩效管理与业务分析体系-“武经七书”之2
3.销售流程管理与LTC-“武经七书”之4
4.客户关系管理与CRM系统建设-“武经七书”之5
5.伙伴式渠道管理
（以上线上训练营常年开设，可随时加入学习，详情欢迎垂询Linda老师buku890104，或stevenhdq）
点击下方阅读原文，进入销售运营管理学院，帮助您提升销售市场绩效！
