讲者：许林芳
年终报告怎么写哈？我先给你讲年终报告的格式，再给你讲如果你今年业绩做得好，你应该怎么写？如果你今年业绩做得不好，你又该怎么写？首先年终报告大方向一定是分两部分：第一个是2024年的总结；第二个是2025年的规划，但无论你是总结还是规划，都可以从以下三部分来讲：
业绩部分
这部分一定是展现你的数据，记住用数据说话比什么都有说服力！首先公司关心的核心数据是什么？你一定要展现出来，其次体现你这个团队核心价值的数据也要放上去，但是放数据不要只是陈列一个结果，你要分析数据。比如今年我的销售额做的很好，完成112% ，那完成好的原因是什么？可以说宏观政策+公司的大环境+你自己的策略。
不要把所有的功劳都归于你自己的努力，甚至你在这个时候就要分功劳：我的领导提供了什么样的资源？这个资源在这业绩当中起到什么作用？公司的哪一个激励政策起到什么样的作用？这个相当于是把功劳又归到你的老板和你的HR身上去了，这个非常重要。实际上，一个成功的过程确实不是你一个人的努力。
其次做成功的方法沉淀很重要，要让你的老板和主管看到能够拿出来复制的方法。你是这个团队的一个英雄，没有哪一个主管希望被英雄绑架的，所以你必须得让他有另外一种安全感：就是用你的方法可以复制英雄。
你可能会想这样子是不是对我不利？许老师告诉你：你这个方法能够总结出来，是不是向公司说明你的总结能力很强？老板们会发现你还能够去复制人才！表现上你把总结的方法都给了公司，但是具备这个总结的能力是不是只有你？这个谁也拿不走。
那如果你业绩做得不好，可能都担心自己的岗位都保不住，我告诉你不一定！你业绩做得好不好，跟能不能让你继续带团队取决于老板从你的身上能不能看到希望？！所以这个时候你要给老板画饼。
所有的打工者你一定要记住：画饼这件事情你是可以反给老板的：第一你可以想一样你拿得出手的东西，再把它的亮点展示出来，第二你业绩做得不好，那你怎么样让老板看到你明年可以把业绩做好？！
你要站在听者的思维去想一想：告诉老板为什么做的不好？在哪几个地方摔了跟头？然后再说明年再做这个事情我吸取到的教训有哪些？明年会重点去做哪些事情？因为我去看过我同行的数据，别的公司已经在哪个行业挖掘到第一桶油了，而我们还没开始，然后明年我准备借鉴它的哪几种方法，同时我还有哪些创新的方法。
你是不是给领导希望了？你找到一个新的油田，而且证明这个油田下面是有油的，别人已经挖到油了，而且我还知道别人挖油的方法，我还知道别人没有用到的方法，你的视野是往外看的，有分析、有策略，领导要是明年不让你干，那不就可惜了吗？
我们不怕打败仗，我们就怕打败仗当中没有吸取到教训，没有让自己掌握到打败仗的方法，那就是白白浪费了一场败仗，我们要让失败变得有价值，失败才会成为成功之母，否则失败就是失败，这个就叫数据分析的。
团队部份
你作为一个管理者，不管你手下有几个人，你都是一个团队。你要去分析一下：这一年当中，他们的优势是什么？他们的不足是什么？我对他们做过哪些辅导？他们得到哪些成长？数据体现在哪里？我的第一梯队员工是谁？第二梯队是谁？新员工做了哪些培养？
如果你是这么做的话，你就是一个真正的管理者，我可以这么说至少有70%的管理者都是只汇报业绩的，是不汇报团队的。你想想看如果一个管理者能够这样子向领导来汇报他的每一个人，一个个分析，我瞬间会对你刮目相看。
作为老板，我能够看出你这个主管眼里不是只有业绩的，你的眼里是有人的，你是在真正的培养人才。你也会告诉团队，告诉你的大老板，让他知道一点，你今天能够获得这个业绩跟你会培养人才是分不开的，那你这样的人都不重用，那他还重用谁？会培养人的人，他会不断的往上走，只是会做事情的人，他永远只能做基层主管，所以你的未来就不可限量。
个人成长
