看房车半天开出150公里,客户“隔空”买房,老股民也杀回来了!

楼市   2024-10-10 15:56   浙江  
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止跌回稳,掷地有声,市场的情绪,可以更噪!

昨天,杭州出台了5条房产新政限价全面放开,拼社保、人才房票都变成了“时代的眼泪”。

杭州限价政策伴随着上个周期的超长牛市,从根本上影响着杭州人的购房逻辑。此番取消行政干预,重回自由市场,一方面意味着“换锚”——赤裸裸的倒挂差价不复存在,新房和二手房将各自回归其本身的价值。

另一方面意味着“分化”,核心地块再无限价掣肘,地价与房价齐升,豪宅品质迎来爆发式跃升。相对应的,去化困难的板块,今后房价也有更大的弹性空间。

直接利好的,无疑是当下这批市中心限价红盘,它们本身的价格就远远低于其真实价值,短期内定有一大批购房者想吃到最后的限价红利。

但现实是否符合以上推演?市场的反馈是否迅速?今天上午我们探访了多个在售项目,发现政策的响应速度,远远比我们预料得要快!

01
超级红盘即将收官
“回血”的股民冲入楼市

位于滨江西兴板块的滨江兴耀·潮起,正逢最后一次开盘,此次撞上新政,使得项目的热度更高了。


到达现场的时候,潮起并不像其他红盘项目一样人山人海,反而出其冷静,绕了一圈没找到售楼处,样板房也关着,唯一一个进出口,应该是之后的小区会客厅,里面有保洁员工在做最后的清扫工作。


空荡的沙盘


虽然没有售楼处,也没有置业顾问,但是路边时常看到有车子绕着工地现场在转圈,问了工地保安得知,这些都是问售楼处位置的。


巧合的是,小凤凰正好遇上一位购房者,也在找售楼处,她表示:第一次来看这个项目,也是因为这次新政想再置业一套作为改善。而说起买房,她和小凤凰聊了很多,其实买前一套房子就是因为股市解套才有的想法,这次也是同样的情况。


潮起工地现状


像她这样的购房者其实不少,从置业顾问的口中得知,有不少从外地过来的客户,这次咨询的客户比前3次任何一次开盘都多,估计中签率会更低。


至于样板房是有的,只是需要在小程序预约观看,样板房开放日为明天,需要找置业顾问预约。


02
接驳车半天开出150km
司机:上厕所的时间都没有

“安琪儿2号”——翡翠锦和府在10月8日开盘,作为主城区“当红炸子鸡”,售楼处本就是人山人海,新政一来又让项目热度再次冲上顶峰。


工作日上午,小凤凰刚到项目现场,就看到路边停满了看房的车,购房者络绎不绝,销售都已经接待不过来了,购房者只能顺着看房路线,结伴自助看房。


翡翠锦和府沙盘


不管是售楼处还是样板房,购房者都一波接着一波,据案场工作人员介绍,这几天大家基本都是加班加点工作,不说销售已经忙的冒烟了,就连接驳的商务车,一天都能开近150公里,开车的司机师傅基本都在案场到样板房无缝衔接,连上厕所的功夫都没有。

 

想去看房的朋友们,小凤凰也可以附上看房技巧。


导航到翡翠嘉运府,先在翡翠嘉运府售楼处了解项目相关情况,并领取【样板房参观卡】,才可以去看样板房。


样板房都直接是实体样板间,清水和展示样板都有,非常方便。看房期间,会有商务车在门口等待,随到随走,不需要提前预约,差不多几分钟就是一车,一车又一车。


翡翠锦和府停车场


另外要提醒大家的是,明天项目就要登记了,这态势,肯定又是拼社保的节奏。


03
上班前先来“定个房”
新政当晚客户“隔空”交定金

除了潮起、翡翠锦和府这类超级红盘外,一些热度稍弱的楼盘,也能明显感觉到流客户的看房积极性变高,下定速度也很快。

早上9点半,崇贤核心区的招商爱达1872项目门口就停满了私家车,洽谈区已经坐了6、7组客户了。

招商爱达1872案场

置业顾问说,今天到访的客户基本都是昨日来过,为了“一见钟情”活动(指首次到访并在72小时内付定金)的价格优惠,大清早赶着来下定房源的。

毕竟在各项折扣拉满的情况下优惠力度还是比较大的,比如一套总价约310万的房源,折后仅需约286万,优惠金额超过20万。

甚至有位客户匆匆忙忙带着资料前来下定,然后又赶回去上班了。

招商爱达1872案场

“光速下定”的情况同样出现在建发·云栖上宸的售楼处,据置业顾问透露,有位客户原本还在犹豫,昨天因为听到了“取消限价”的消息,立刻“隔空”把定金打来了。

云栖上宸位于地铁4号线吴家角港站口,有学区预期,价格也足够优惠。现在项目9号楼有优惠价,原先344万的房源,优惠后还不到320万元,相当于打了93折。

云栖上宸案场

案场里不少客户都是被优惠房源吸引的,据了解截至上午11点半,项目就接待了10多组客户,有一位女士独自来看房,告知需要回家找父母商议,她刚离开不久,喜欢的房源就被另外两组客户相中了。



责任编辑/文 静
统筹/王 帝   监制/步珊珊


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