以上为广告 以下为正文
扫码回顾直播
01
滨运锦绣里
双开双罄，忙成“景点”
滨运锦绣里置业顾问 王文超：我们项目国庆期间赶上二开，现场人特别多。一边接待新客户，一边陪首开客户签约付款，根本忙不过来，只能求助同行朋友来支援。
凤凰网房产：是不是工作强度特别大？
王文超：国庆假期根本没得休，早上正常8点上班，很多客户6、7点钟就打电话问我什么时候到现场，微信步数更别说了。客户想加我微信根本加不进来，消息也没法及时回复。
滨运锦绣里实景图
凤凰网房产：客户都是杭州的吗？
王文超：并不完全是，新政之后外地客户可以直接买房，我看了下二开报名情况，温州、台州、金华等周边地级市的客户还是挺多的。
凤凰网房产：之前国庆期间大家都去周围旅游，现在是不是更喜欢来售楼处？
王文超：有人在小视频里说，我们这个项目都快成旅游景点了。因为示范区做得非常漂亮，包括泛会所、健身房等等一些配套都实景呈现了。
滨运锦绣里实景图
凤凰网房产：这个黄金周和其它假期比，有什么不一样的？
王文超：最明显的感觉就是客户络绎不绝，之前销售员还可以站在前台放松休息下，现在都在接待客户，前台根本看不到人。
02
建发云湖之城
7天接待3000+组
建发云湖之城置业顾问 张杭凯：我们项目首开需要摇号，当天就已经全部售罄了。黄金周期间，日均客户来访量差不多在500-600组，案场接待量有3000多组。
建发·云湖之城示范区实景图
凤凰网房产：你们几点到项目上开始工作？工作强度怎么样？
张杭凯：因为有些客户想趁着人少的时候来看房，8点就到了，不然白天人太多了，沙盘这里都是围满的，比较拥挤。晚上9-10点钟都有客户过来，工作强度确实比较高。
凤凰网房产：有没有让你印象深刻的客户？
张杭凯：现在政策不断出台，外地客户，尤其是温台、义乌一带的，咨询来访量非常大，因为在他们看来现在确实是买房的好机会。
建发·云湖之城示范区实景图
现在一些感觉敏锐的客户已经察觉到这是一个很好的入场时机，无论是首付比例，还是贷款利率，都是非常不错的。
除了政策外，还有项目本身的因素，因为未来科技城本身也是杭州热点板块，城市面貌的改善肉眼可见，现在购房者都想跟着城市发展走，项目无论是附近的配套，还是自身的产品都比较过硬。所以也吸引了一大批客户吧。
03
招商蛇口·璀璨映澜
“凌晨1点还在签单”
招商蛇口璀璨映澜置业顾问 储亚林：国庆的客户量非常大，差不多是1000多组的样子，实际成交100多组。
招商蛇口·璀璨映澜示范区实景图
凤凰网房产：有没有什么印象深刻的客户？
储亚林：10月5日来了一组客户，全家出动来看房，对比了一圈觉得我们小区既有会所，还是七层洋房产品，品质非常好。
当天晚上11点，他们担心中意的房子被选走，还想来看一眼。差不多凌晨1点签了认购合同，我把他们送出门后，2点才到家。
招商蛇口·璀璨映澜示范区实景图
凤凰网房产：你感觉这个黄金周跟9月份相比，有什么不一样的？
储亚林：新政的刺激效果还是非常明显的，客户来访量大了很多，观望的客户少了。
04
华发·武珹云府
投资客看房当天就下定
华发·武珹云府置业顾问 姜磊：国庆节案场来访量很大，每天有100多组，16个销售从早上接待客户到晚上，7天销售额达到了2.1亿以上，明显能感觉到市场回暖了。
华发·武珹云府示范区实景图
凤凰网房产：有没有哪些印象比较深刻的成交？
姜磊：印象最深的是一组外地投资客，从外地过来当天就下定，和节前客户的态度形成了比较明显的对比。
之前大家的观望情绪严重，但现在都能感觉到市场的回温，首访客户看完当天就拉着家里人一起来看，或直接交定金，这种情况频频出现。
华发·武珹云府泳池实景图
凤凰网房产：这几天卖了多少套？相比之前市场有哪些变化？
姜磊：7天销售套数超40套，其实从各项数据来看，我们项目的热度很明显增加。我也同步询问了一下同行，大家的感觉都差不多。
凤凰网房产：假期最晚几点下班？
姜磊：就在昨天（10月7日），晚上11点半，有些客户对市场持有怀疑的态度，所以我们也需要花时间和他们讲解，热搜上“销售嗓子冒烟了”基本是每个案场的常态。
05
龙湖亚伦·金沙御湖境
“优惠可能会逐步回收”
金沙御湖境销售经理 邱益威：我们项目国庆期间卖了42套房源，总金额约2.1亿，案场到访近1000组，置业顾问的微信步数都在3万+，根本忙不过来。
金沙御湖境示范区实景图
凤凰网房产：你们大概几点下班？是不是比节前更忙？
邱益威:那忙太多了，有的客户也在加班，他们过来就9点多了，订完房子要大半夜，我们凌晨1、2点钟还有人签单。
凤凰网房产：置业顾问一天最多接待了多少组客户？
邱益威:我们一共18个顾问，一天最多接待了200组左右，高峰期的时候经常要3-4组一起接待。
金沙御湖境示范区实景图
凤凰网房产：对比节前，假期有哪些不一样的地方？
邱益威:看房情绪更高涨了，来访量翻一番，我们假期推出了15套特惠房，客户购买需求很旺盛，客户下定速度很快。
凤凰网房产：接下来还会维持当前的优惠力度吗？
邱益威:力度会逐步回收，大家都能感觉到当下的市场热度，尤其是我们项目，靠近地铁，自带商业，产品力和周围的配套都很优秀，所以客户对我们的认可度很高。
06
兴耀·沐晴川
1/3都是首访成交
兴耀·沐晴川营销经理 毕研奎：案场来访量超过了800组，成交68套，成交金额2.6个亿，整体还是超过了我们的预期。
兴耀·沐晴川示范区实景图
凤凰网房产：这么好的行情下，置业顾问的工作状态怎么样？
毕研奎：特别忙，客户来了都接待不过来。我们预期里大概和8、9月份周末差不多，每天80-90组，但整个假期里，每天都在110组以上。
兴耀·沐晴川示范区实景图
凤凰网房产：后面的销售行情大概会怎样？
毕研奎：最明显的改变就是，客户的观望情绪降低了，我们案场1/3都是首访成交，而且很多客户从6月就开始看房，终于在我们这里下定决心了，所以从目前的市场表现看，我们对四季度充满了乐观。
