你身边的律师都悄悄地关注了律道说
本文是律道说公众号第534篇原创文章，如果你也喜欢律师方法论的研究，如果你想阅读更多律道说的文章，请点击上方蓝色字体“律道说”，关注后转发给朋友和在朋友圈分享！
编者按：
为了方便记录执业过程中对律师方法论思考的内容，特开设随笔栏目。既然为随笔，内容不再以主题进行归类，也会出现针对同一问题进行重复思考的情况。标题则回归至此前的律道说记数模式。同时，随笔内容也会同步发布在我的个人头条号上，欢迎大家多提批评意见，相互交流，共同进步。
律师怎样选择自己的目标案源?
1引言
“这种业务会让人吃到甜头，但会丧失对许多传统业务的兴趣。同时，具有极大的不确定性，没办法预期下一单在哪，也无法复制和持续。”这是一位年轻律师面对大单业务的心态，在万千网文里，这段不起眼的文字触动了我，让我重新思考律师对案源的筛选问题。
2问题
筛选的标准是什么？前提是什么？后续需要做的工作又有哪些？
3反思
1.筛选案源的前提是有足够量的目标案源让你选择，做我看来，案件的量已经足够的大，足够的多了，我们律师现在需要思考的是自己要什么，选什么的问题，加之交通业的突飞猛进，一小时，两小时，三小时工作圈的出现，放大了律师的案源选择的区域范围。再加上网络技术的普及与推广，更是让律师的选择范围和选择的便捷程度更加高效了。律道说|533反思:律师的困局和法院的困境，应当怎样破局，律师的出路在哪里？
2.筛选的前提搞清楚了，下来就是自己围绕自己的情况，设定筛选的标准。这里我的经验教训就一条:做好限定条件，精准获客更高效，“少”而“精准”而不是“贪多”。你什么都想做什么都想要，其实你就是“眉毛胡子一把抓”，又掉进“贪多嚼不烂”“消化不良等于没吃”的坑里了。
3.其实想想，你如果走的路线还是单打独斗自己一个人玩的模式，你可以推演一下满打满算一年你也办不了50个案件，其实40个就是你的精力极限了，更何况你还有家庭的陪伴，还要有自己的娱乐生活。这样算来，一是没有焦虑，二是还要精准。
4.和朋友聊天，他是把案件数量换算成自己的预期年收入，然后问我怎么办，我讲两点:一是钓大鱼一定要去大会海里，你在花盆里是长不出参天树的。你的预期收益一定要和你所在的服务区域收入水平，相匹配相适应，不能过高也不能过低啊！二是还涉及你的议价水平和能力，这是另外一个话题了。总的来说，要考虑工作地区的重新选择和议价能力的不断修炼提高。
5.先补充一个相关的话题，许多案件我是不做的，一开始就排除在我们工作范围的，但它们的排除并不是我今天讲的目标案源的删选话题。如涉信访的案件，当事人不靠谱的案件，我作归入价值观判断和个人性格喜好范畴的，而非目标案源的选择问题。
4建议
1.触发今天思考的议题，是前言引用的年轻律师的话，对于持此类观点的律师，我的建议是先放弃“传统业务”和“大单业务”的这样划分标准。我的做法是把案件分成“做与不做”，”能拿下和拿不下”，进行思考的，前者是自己意愿的问题，后一个是自己能力问题，案源筛选一定要回到自身问题上来，而不是在之外的因素上纠结。
2.律道说|493律师开拓案源靠发朋友圈?如此脑残弱智的建议，不要乱发了吧！我们做法依然没有变，拓客思路第一步的起点一定是从“过去三年来做过的案件出发，去寻找自己做过的希望还能开发出的案件”。律道说|460不讲清楚或不告诉你律师成长的底层逻辑，只给你讲梦想愿景和枝枝蔓蔓的花样做法的，都是在耍流氓
3.再具体深化一下吧！
①首先，回顾自己和身边朋友三年来做过的，自己也想做或还想再做的案件有哪些？
②然后，对此类案件，进行深入细致的解剖分析，重点先了解案件客户的特征，样子，身份，素质，修养，处于那个行业，关注的点是什么？喜欢和谁交往?怎样才能给他们建立联系?此前推荐的关系能不能再发挥作用。
③然后，回到书房去，认真学习研究，系统深入分析，围绕案情主题，多角度梳理剖析事情的前因后果，各种力量的理由考量，形成对该案情相关的问题最精准的认知和预防措施和解决方案。
④然后，主动出击，有专业水平征服当事人，获得主动服务的机会。
⑤然后，总结工作经验和实战经验，复制到新的区域，以专业的形象出现在尽可能多的场合，推荐自己，塑造自己的IP形象。
⑥然后进入良性互动阶段，用案源开拓的实际效果，衡量自己工作的价值和意义，再总结完善提高。
律道说，专注于律师方法论的研究与实践。坚持有感而发，言之有物。每篇均由“引言、问题、反思、建议”四部分构成，以“引言”援引执业中遇到某个场景，引出思考的“问题”，表达“反思”的观点，并以实操性的“建议”收尾。
王建锋，河南精与诚律师事务所诉讼部主任，律道说创始人，长期专注于哲学方法论和司法大数据的研究，擅长民商事疑难问题的解决和企业风险防控。
欢迎同行交流律师方法论和案件研讨，可加微信：13323823699。
