你身边的律师都悄悄地关注了律道说
本文是律道说公众号第568篇原创文章，如果你也喜欢律师方法论的研究，如果你想阅读更多律道说的文章，请点击上方蓝色字体“律道说”，关注后转发给朋友和在朋友圈分享！
编者按：
为了方便记录执业过程中对律师方法论思考的内容，特开设随笔栏目。既然为随笔，内容不再以主题进行归类，也会出现针对同一问题进行重复思考的情况。标题则回归至此前的律道说记数模式。同时，随笔内容也会同步发布在我的个人头条号上，欢迎大家多提批评意见，相互交流，共同进步。
律师不可忘记和疏忽专业知识的学习，专业是立身之本，是处世之道，尤其是在团队化协作的大背景下……
1引言
国庆假期，和朋友闲坐畅谈，不知不觉把话题引到立身之本立命之学上来。回眸来路，真是感慨万千。想起离职前夜，朋友圈流行的几段洗脑的话:要时刻保持离开的资本与勇气。小鸟站在树枝上不是因为相信树枝不会折断，而是相信自己有一对能飞翔和会飞翔的翅膀。真正的铁饭碗不是一直不会丢的岗位，而是到哪都有饭吃的能力。笼鸡有食汤锅近，野鹤无粮天地宽。离开是因为相信司法改革的明天会更美好，是满怀希望的出发，而不是绝望的离开……实践是检验真理的唯一标准。回头再看这个变化的世界，更加坚信:能力，专业，是立身之本，只有不断的学习提高进步，人生才有底气，才有依靠……天道酬勤……
（这是我个人进入垃圾时间后的学习反思!律道说|541现在是律师埋头学习思考，提升自己专业能力的最好时候，学习吧！）
2问题
对律师专业化的认识有什么新的变化和要求？团队化运营背景下，律师专业化的发展有什么新要求？存在哪些问题？如何修正？如何推进？思考律师专业化问题的根本是什么？如何才能不“舍本逐末”？
3反思
1.律师发展的方向，是由客户的需求引导和决定的，此前学习犯的最大错误或掉进最大的坑，是以自己的想法为驱动，自以为是的去学以为有需求的知识技能，学成归来，才发现学的是没有客户需要的“屠龙术”，根本无用武之地。最让我刻骨铭心的是研学股权激励，搞股权设计的学习，真是一与现实接触才发现，没有与上市为目标的股权激励，还不如工资福利政策有意义有价值。
2.团队化运营，分工协作下，我最大的问题是基本上转型到市场销售的道路上来了，开始学习营销传播和客户维护与市场开拓，读的都是法律之外的营销类专业书，之于法律业务，更多的是吃老本，基本上停滞不前了，还美其名曰自己在专业分工……
3.直到重新阅读《定位》一书时，才发现在“外部思维”的引导下，思考“我在客户心目中心智里是什么样子”，才意识到我在客户心智里的形象，还是专业的律师，而不是搞营销和管理的行政人员。如此，学习法律专业技能是开拓客户，链接客户服务客户所必须的技能，也因此意识到要认真挣扎实实的学法律专业知识。
4.回到“服务客户”的原点上来，思考“以客户需求”引领律师专业化的方向在哪里，从而改造律师的自我学习方向与重点。律师的专业化学习，要以服务和满足客户需求的角度去学习，去思考。这才是正确的方向。
5.立足于本职工作去筛选，丰富和完善自己的学习方向和学习深度。这是我认为当下思考最有价值的结论了。不是有什么学什么。而是工作需要什么，就去学什么，补什么？
6.我的本职工作和我的战场是在市场，面对的是客户，不在法庭，不是法官检察官，这一特性决定了我这个岗位的学习方向和内容，决定了我学习的深度与方式。
4建议
1.回到你的战场去，战场上生存和胜利的技能需要什么，就去学习什么，强化什么，提升什么。你的战场决定了你的专业化方向和专业化的深度。这是最中肯的建议，也是唯一正确的恰当的建议。
2.明确我的战场对我的技能要求。用“外部思维”的视角去看我的身份:
①我的工作分工和任务是开拓案源，服务客户。
②我的工作阵地是市场，是链接和服务客户。
③我需要完成的任务是找到客户在哪里，了解客户的需求是什么，然后取得客户信任，然后签约服务好，最后，实现回款。
④我工作的技能有三:一是销售技能和市场开拓的能力。二是随时解答不同阶段客户的法律疑问，提供解决问题的方法。三是设计和陈述解决问题的方案，应对措施。
⑤我需要强化的专业技能亦是三个:一是市场开拓与维护，二是法律解答与分析，三是整体解决方案设计与说明。
3.我专业化学习内容与深度把握:
①市场开拓与维护，我开启了重新阅读【法律之外的专业书】活动，按照5天，重读一本书的节奏，重读十本营销类图书:#读书：法律之外的专业书
②法律解答与分析，站在客户潜在客户来访者的角度去思考，他们需要什么，需要我给他提供什么，我要在他们心目中树立什么样的形象，然后考虑自己需要学习和研读的内容与深度。初步设想就是以《✘✘✘法律实务答疑一百问》为抓手，进行记录，积累式学习提高。
③整体解决方案的设计与说明。鉴于对我此前工作实例的归类分析，一是重视程序法的深度学习与研究。二是对案件涉法问题进行深度学习与研究。如公司法学习。三是系统化解决问题的思维方式的修炼。借助“麦肯锡工作法”，”项目管理工作法”，进行具体的系统化学习。
4.先想想，再具体，再具化，坚持长期主义，久久为功，不急，慢慢来，好好学习天天向上……
律道说，专注于律师方法论的研究与实践。坚持有感而发，言之有物。每篇均由“引言、问题、反思、建议”四部分构成，以“引言”援引执业中遇到某个场景，引出思考的“问题”，表达“反思”的观点，并以实操性的“建议”收尾。
王建锋，河南精与诚律师事务所诉讼部主任，律道说创始人，长期专注于哲学方法论和司法大数据的研究，擅长民商事疑难问题的解决和企业风险防控。
欢迎同行交流律师方法论和案件研讨，可加微信：13323823699。
