你身边的律师都悄悄地关注了律道说
本文是律道说公众号第569篇原创文章，如果你也喜欢律师方法论的研究，如果你想阅读更多律道说的文章，请点击上方蓝色字体“律道说”，关注后转发给朋友和在朋友圈分享！
编者按：
为了方便记录执业过程中对律师方法论思考的内容，特开设随笔栏目。既然为随笔，内容不再以主题进行归类，也会出现针对同一问题进行重复思考的情况。标题则回归至此前的律道说记数模式。同时，随笔内容也会同步发布在我的个人头条号上，欢迎大家多提批评意见，相互交流，共同进步。
反思:当下，律师的不可替代性，其实是一个假命题伪概念，律师的认知必须迭代升级
1引言
近日，遇到一些事情，促使我对此前的一些认知再次进行了思考，修正。之前，曾骄傲的以为自己的专业经验，真诚热情加上靠谱人品和团队化服务，对客户而言，绝对是可遇不可求的最佳法律人，是一份不可替代性的存在，因此表现出来的样子就是强势，真诚，热情和自信。但疫情后时代的客户的表现与反应，决断与选择，却让我意识到自己高估了自己的价值和作用地位，哪有什么“不可替代性”，在客户眼中，你只是他曾经的一个选择而已，律师以为的真诚靠谱专业，只是律师的自以为是和单相思。在诸多因素的消融下，律师与客户的关系，真的是不堪一击的脆弱……
2问题
为什么说“不可替代性”是个伪命题，是个假概念?“不可替代性”理念的意义在哪里？律师应当如何迭代升级这一观点?
3反思
1.孟子曰：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬——行有不得者皆反求诸己，其身正而天下归之。诗云：‘永言配命，自求多福。’”孟子的这句话是我在思考今天的选题时，反复咀嚼的话，希望古人的智慧能给我带来不一样的思考。
2.人生过半，许多习气习惯性格认知已经成型了，不会再像刚踏出校门的大学生，一直在学习，努力在改变。保持自己，在真实的自己，“不为五斗米折腰”，做本我，直心是道场，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，不变，有定力，有定识，不随波逐流……
3.“让所有人满意，取悦所有人本身就是个错误的人生策略”，有小心翼翼的做好自己的事，守住自己的摊，对的起自己良心，才是人生的底线。
4.画龙画虎难画骨，知人知面不知心。白居易的《放言五首》中有一句诗是这么写的：周公恐惧流言日,王莽谦恭未篡时。这句话的意思是说周公当年殚精竭虑一心为国，却还是遭到了小人的诽谤。而王莽为了篡夺政权，故意装作谦卑有礼，使得很多善良的人都遭到了欺骗。真的是路遥知马力，日久见人心，板荡识忠臣，疾风知劲草。
5.简单，简简单单的做人做事。律师就是接受当事人委托，替当事人办事 收取相应的费用，赚钱养家糊口的，如果想的太多，附加的太多事情本事以外的东西就是自找麻烦，自找苦吃，就是把简单问题复杂化了，就是一种自我加压。
6.其实，这个世界里的许多烦恼，都是自己想出来的，是你错误的“我以为”。关于当事人与律师的关系，能不能做朋友的话题，我的一位专业做刑事辩护的律师朋友直接告诉我结论:永远都不可能，他的理由更是直击人心，当事人人生中最隐密的事情，最不愿意被外人道的事情，你律师全知道，甚至许多细节你都清清楚楚的。当事人是“人在屋檐下不得不低头”，出来了，结束了，一定是剥离你，远离你，希望永远不见。正所谓“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，敌国破，谋臣亡。”
4建议
1.做事，认认真真做事，做好自己分内的事，赚钱自己应得的钱。这是律师工作的基本规则。真诚相待，热情服务，尽心尽责是工作的基本要求，而不是你人性的光辉。本分，本职工作，先以这个态度和标准完成自己的工作任务。
2.输出情感价值，表示对客户的关心关切，是你工作推进的润滑剂，助推器，称兄道弟，合作共赢，做成事，交朋友，凝聚共识，是追求，是理想，但不可强求。要以“得之我幸，失之我命”的心态去看待……
3.酒桌上，喝点小酒，说点酒话，活跃一下气氛，一定要用心，但千万不要上心，说说听听而已，事过而心随空，可以拿承诺来要求自己，约束自己，却不要要求他人约束他人。严于律己，宽以待人，才是正道。
4.抛开自我安慰自我感动的层面因素，把法律服务关系剥离的本质上来，所有的努力都是目标是实现，所有的信任都是目标的牵引，回到目标本事，慢慢展开，在当今社会的激烈竞争下，我们的选择其实都是非常多的，面对客户，我们要放下自己骄傲的不可替代性想法，抱着一颗感恩的心，就像郭德纲说的那样“观众是我们的衣食父母”，尽心尽力的工作，“不使人间造孽钱”!
5.感谢你给我上场的机会!方励十年前的演讲仿佛就在昨天，依然鲜活!
律道说，专注于律师方法论的研究与实践。坚持有感而发，言之有物。每篇均由“引言、问题、反思、建议”四部分构成，以“引言”援引执业中遇到某个场景，引出思考的“问题”，表达“反思”的观点，并以实操性的“建议”收尾。
王建锋，河南精与诚律师事务所诉讼部主任，律道说创始人，长期专注于哲学方法论和司法大数据的研究，擅长民商事疑难问题的解决和企业风险防控。
欢迎同行交流律师方法论和案件研讨，可加微信：13323823699。
