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本文是律道说公众号第553篇原创文章，如果你也喜欢律师方法论的研究，如果你想阅读更多律道说的文章，请点击上方蓝色字体“律道说”，关注后转发给朋友和在朋友圈分享！
编者按：
为了方便记录执业过程中对律师方法论思考的内容，特开设随笔栏目。既然为随笔，内容不再以主题进行归类，也会出现针对同一问题进行重复思考的情况。标题则回归至此前的律道说记数模式。同时，随笔内容也会同步发布在我的个人头条号上，欢迎大家多提批评意见，相互交流，共同进步。
对一篇指导如何打造法律产品的文章的再深入细致的思考
1引言
近日，无意中读到一篇讲如何打造法律服务产品的文章，缺少成功案例的青年律师，如何打造法律服务产品？里面的一些观点我是非常认同的!对在经济下行无所事事的我而言，认真按照文章中的思路好好思考一下，梳理一下，真的是更有意义，更合时宜。
2问题
什么是法律产品?如何定位定性法律产品了法律服务产品的特性有哪些？其内在的逻辑推演应当如何进行?
3反思
（以下内容均摘录于哲响推送的缺少成功案例的青年律师，如何打造法律服务产品？一文）
1.尝试从客户入手，毕竟产品出炉后将直接面客，能否打动客户，实现成交，也是我们衡量一个产品成熟与否的关键。
2.先梳理产品后续拟定要链接的客户以及涉及的行业领域，结合客户及行业的特征，挖掘其痛点及需求。这些痛点和需求，就是我们产品需要解决的问题，也是后续法律服务产品打动客户的关键。
3.梳理他们的高频需求，你就会得到一份客户的需求痛点清单。
4.需要明确可能触达客户的场景、渠道，一定意义上，这与产品呈现的“形态”息息相关。要知道，产品的存在，是敲门砖，也是签单助手，明确使用场景，会让我们的产品设计更有侧重。
5.大多律师在设计产品架构时，会着重突出“成功经验”，比如，服务过的客户有哪些？成功案例有多少？帮助客户挽回了多少损失、创造多少价值等等。通过成功经验，证明团队专业，以此收获客户信任，可以说，这是大多产品获客的路径。
6.放大服务流程及内容，弱化案例介绍，精细化呈现服务关键节点，将无形、抽象的法律服务可视化展现给客户，让客户通过服务细节，直接感知律师团队的专业。
7.当我们明确了自身的产品定位及架构后，可以对同类产品进行分析研究，学习对方做得好的部分，比如，产品架构、痛点挖掘、服务思路及方式、展现形式等等。
4建议
1.发现一个非常有意思的现象，现在许多文章都是两张皮的结构，都是二者嫁接的逻辑套路，前半部分讲道理与后半部分讲应用，二者极有可能是不搭的，二者不是有机兼容，更不是合二为一的。因此，我们需要学会自己进行逻辑的推演，自己推演出事物发展的样子与方向。
2.法律服务是律师提供的服务内容，而不是其他，律师要回到根本上去，根本之外都是细枝末节。法律服务产品的落脚点是产品，就像早餐店里的一碗稀饭一个包子一根油条一样。换句话说法律服务产品，就是客户愿意付钱购买律师的法律服务的内容。这一点，许多律师就开始乱了阵脚，无形的服务如何成为如包子油条稀饭样的有形产品啊？
3.法律服务如何整合成法律服务产品呢？我的逻辑思维是这样的:一是站在律师的角度，先向内看，不要为了产品而产品，而是要拿产品去对接客户，去服务客户，去赚钱的。因此，法律服务产品的底层逻辑的起点是客户的需求，是律师当下和将来能连接的客户的需求，是有变现基础和变现可能的需求。而不是高高在上的“屠龙术”，“海市蜃楼”，“空中楼阁”。二是站在自身生存的环境和现实，去选择法律服务产品的落脚点，真正的脚踏实地的去把事情做实做细，让自己真正的接地气，立起来，定下来，活下去。三是认真打磨整理梳理完善自己的经验技巧，这时才是开花结果，枝繁叶茂。
4.此前我已经说过“钱多事少离家近”的三个原则，选择自己的落脚点生长点，律道说|460不讲清楚或不告诉你律师成长的底层逻辑，只给你讲梦想愿景和枝枝蔓蔓的花样做法的，都是在耍流氓
5.今天喜欢的响哲公众号推送的文章，就是它是符合我这个推演逻辑的。这样思考才是有意义。因此，反思部分的内容，要多思多想多实践。
律道说，专注于律师方法论的研究与实践。坚持有感而发，言之有物。每篇均由“引言、问题、反思、建议”四部分构成，以“引言”援引执业中遇到某个场景，引出思考的“问题”，表达“反思”的观点，并以实操性的“建议”收尾。
王建锋，河南精与诚律师事务所诉讼部主任，律道说创始人，长期专注于哲学方法论和司法大数据的研究，擅长民商事疑难问题的解决和企业风险防控。
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