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编者按：
为了方便记录执业过程中对律师方法论思考的内容，特开设随笔栏目。既然为随笔，内容不再以主题进行归类，也会出现针对同一问题进行重复思考的情况。标题则回归至此前的律道说记数模式。同时，随笔内容也会同步发布在我的个人头条号上，欢迎大家多提批评意见，相互交流，共同进步。
提醒:找律师本来就花钱找人办事的，就不要一直纠结律师费的问题，应当先盯紧问题能不能解决……
1引言
近日，接待一朋友，事情比较复杂，我还在考虑怎么办，在努力梳理案情的时候，他却在纠结律师费的多少，能不能优惠照顾一下啊！我非常能理解他的心情和想法，但只能告诉他:现在我们先考虑事情怎么解决，怎么办，能不能办，只有在能办的前提下，才能评估考虑费用的问题。如果做不了，费用就不用谈了。不用急，等我们分析完成了，一定会谈律师费的问题！
2问题
我们律师的工作流程和次第是怎么样的?每个阶段当事人需要配合的重点是什么？站在当事人的角度，应当怎么考虑?站在律师角度，应当怎样考虑?
3反思
1.正常情况下，律师谈价是有阶段或时机的，不是一上来就谈价格的。律师报价是需要看事情的大小，案件复杂程度，律师工作的时长，客户的目标追求等综合因素的。没有了解案情，分析案情就报价的，情况只有一个，就是案件比较常规，套用软件报一个司法部律协指导的价格或同地区的行情价。
2.我们的律师工作是有流程，是讲次第的。①先评估分析案件能不能做，能做到什么程度，能达到什么样的效果，②然后才考虑是否接受当事人问题，③然后才是报价，签约，④然后才是重新梳理证据材料，⑤然后才是补强证据，⑥然后才是按照预定的方案推进。逢山开路，遇水搭桥，水来土掩，兵来将挡。
3.根据我们的工作流程和报价机制，报价是放在评估之后的，是在谈签约时的。收费价格也是一案一议的，一定是童叟无欺有理有据的。因此，当事人应当先关注的是事情能不能达到自己期望的目的，配合律师分析好案件，而不是急于考虑自己的付出成本投入。这也是本期随笔想表达的观点。
4.我们是很少一开始就和当事人谈收费讲报价的，一是不了解案情不知道目标不知道要经历多少坎坎坷坷，讲报价谈收费是没有依据和意义的。二是如果不以签约为目的的泛泛而谈律师的收费，律师，至少我们是忌讳的。同时，报价是个技术活，随意报价是律师对自己不负责任。三是报价本事也是律师对自己下来可能从事的服务工作成本与价值的思考，也是基于对未来工作内容和目标的预判，是律师智慧的结晶与体现，怎能随便说呢？
4建议
1.当事人如果非得追根问底，我一般就直接拿司法部最新的收费标准，计算一个区间，告诉他官方的标准是什么，让当事人有一个预期。如果当事人非得问我们的收费标准，我就直接按官方的最高限额来讲，因为我不知道具体案情，只能预估最高的标准，毕竟穷家富路，宽备窄用啊！
2.我的想法是要引导当事人关注案件本事，重点去思考要怎么办，能怎么办，要注意些什么，要删减些什么，增加些什么。需要准备什么，配合什么，而不是只盯着费用一个点不放。
3.一个靠谱的优秀的专业化律师，一定是小心谨慎的，一是对案件的委托的谨慎，二是对案件收费的谨慎。前者是委托前要进行可能性和可行性的评估。后者是对律师费的评估，而且评估是建立在对案件整体的认知上的，一定不是信口开河，随意而言的。这也是当事人评价律师时应当树立的重要观念。
4.专业靠谱的律师对其服务的收费价格，一定是慎重考虑的，一定是认真评估过的，当事人应当是信任和相信的，根本不用担心律师会胡乱报价。
5.有点说车轱辘话了!一事一议，一是认真和重视案件办理结果的评估分析。二是等到律师报价时，再认认真真的讨价还价。三是买卖不成仁义在，允许你报价就允许我还价，允许双方讨价还价，就允许谈崩溃谈不成的情形出现。
律道说，专注于律师方法论的研究与实践。坚持有感而发，言之有物。每篇均由“引言、问题、反思、建议”四部分构成，以“引言”援引执业中遇到某个场景，引出思考的“问题”，表达“反思”的观点，并以实操性的“建议”收尾。
王建锋，河南精与诚律师事务所诉讼部主任，律道说创始人，长期专注于哲学方法论和司法大数据的研究，擅长民商事疑难问题的解决和企业风险防控。
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