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本文是律道说公众号第540篇原创文章，如果你也喜欢律师方法论的研究，如果你想阅读更多律道说的文章，请点击上方蓝色字体“律道说”，关注后转发给朋友和在朋友圈分享！
编者按：
为了方便记录执业过程中对律师方法论思考的内容，特开设随笔栏目。既然为随笔，内容不再以主题进行归类，也会出现针对同一问题进行重复思考的情况。标题则回归至此前的律道说记数模式。同时，随笔内容也会同步发布在我的个人头条号上，欢迎大家多提批评意见，相互交流，共同进步。
遇到看不到律师的工作价值的当事人，怎么办？
1引言
近日，事情终于还是发生了。和我交往许久的朋友，在听了我的分析建议后，便再也没有联系我。当我以为朋友没有再参与的时候，朋友又打电话咨询怎么办。此时我才知道朋友咨询我后，又找了一些他认为的专业人士为他更提供了专业的建议，并积极跟进参与其中。现在出现了我此前预判的麻烦，又来问我怎么处理!我接到朋友的求助，很是无语，很是无奈，不禁感叹其来:有些人真是“人拉着不走，鬼牵着乱窜”啊！同时，也想告诫自己:以后再遇到此类情况，应当要主动要求提供服务，你不占领市场，就被他人占领了。而他人有没有你专业负责是不知道的。亦想起朋友圈里一位买地板砖的朋友经常发的一段话:“过一有时间就发朋友圈，就是想告诉周围的朋友，我一直在地板砖行业里摸爬滚打，如果有一天，你刚好需要，我刚好专业靠谱，咱们一拍即合，多好啊！有事找我!”
2问题
当朋友咨询的事情的事情有风险时，怎么办才是最好的选择?朋友斤斤计较，重小钱，甚至不想花，钱时怎么办？
3反思
1.朋友遇事咨询于你，说明你在朋友圈里的身份定位在他人看来就是法律人，是律师，是解决法律问题的。亦说明，你是在朋友认知圈里的人，他能咨询你，说明你也是朋友选择服务律师的备选项。既然是备选项，如果遇到的事情刚好是你的服务范围，就应当有意识的去开拓，而不是碍于面子，不好意思。
2.应当反思一下，甚至直接问朋友，为什么没有选你的原因，问题出在什么地方呢？是你的前期接待和解答有问题吗？还是事情的跟进不主动?然后要针对原因，思考下来怎么办，能不能修复和补救。
3.其实，好多时候，尤其是朋友之间，就是差一句话的问题，挑明了，就简简单单，顺理成章了，都不想打破僵局，可能就真错过了。
4.当事人考虑律师费的多少，甚至有点斤斤计较，都无可厚非。其实谈到收费谈到钱，最好不要藏着掖着，不要只是放在心里猜，而应当提出来，放到台面上说。
5.最近读到古书发现一个有意思的古训，《周易》的蒙卦，卦辞“亨。匪我求童蒙，童蒙求我。初筮告，再三渎，渎则不告，利贞。”《礼记·曲礼上》也强调“礼闻来学，不闻往教”。《论语·述而》中的“举一隅不以三隅反，则不复也”。
4建议
1.站在律师角度，开拓案源和提供法律服务，要理直气壮，要敢于表达自己的诉求。但是，许多律师总是藏着掖着，不好意思，错失良机，戒之，慎之。
2.朋友之间，一是要照顾朋友的情谊，优惠在明处，明码标价，让朋友有面子，同时也兼顾到律师的成本与收益。二是解决问题，办成事是第一位的，把事办成是前提，各方才有面子。因此沟通交流要真诚实在，话要说开了，讲清楚，不要犹抱琵琶半遮面的说一半好。三是做事有体现专业化，有板有眼有章法，不随意无乱来。
3.不执着，不强求，表达诉求要明确具体，讲情谊，亦按商业规则去做事。能成成，不能成，就不纠缠。
4.对于收费问题，律师应当主动提出来，促成双方在台面上沟通:一是明码标价，童叟无欺。二是“讨价还价”，明确优惠幅度和可能性。
5.对于看不到律师价值和工作意义的人，我的观点一直是，我可以给你主动的解释说明，但绝对不会上杆子的去求去要。还是坚持古人的智慧“师不扣门，医不改道”。
律道说，专注于律师方法论的研究与实践。坚持有感而发，言之有物。每篇均由“引言、问题、反思、建议”四部分构成，以“引言”援引执业中遇到某个场景，引出思考的“问题”，表达“反思”的观点，并以实操性的“建议”收尾。
王建锋，河南精与诚律师事务所诉讼部主任，律道说创始人，长期专注于哲学方法论和司法大数据的研究，擅长民商事疑难问题的解决和企业风险防控。
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