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编者按：
为了方便记录执业过程中对律师方法论思考的内容，特开设随笔栏目。既然为随笔，内容不再以主题进行归类，也会出现针对同一问题进行重复思考的情况。标题则回归至此前的律道说记数模式。同时，随笔内容也会同步发布在我的个人头条号上，欢迎大家多提批评意见，相互交流，共同进步。
经验谈:我用中国传统文化的知识，说服了来访的当事人，积极的履行法院的判决!
1引言
今天接待了一个当事人，案情很简单:来访者家是位老人，家里现有五口人，生活在农村，两个儿子都快三十了没有结婚，女儿也没有出嫁。老两口艰难度日。一天，老人开三轮车撞了人，经过法院判决，应赔偿10万左右。老人过来咨询:不履法院的判决会怎么样?
2问题
整个接待和解答，我是怎么想的呢？如果理解“客户白嫖”和“案源开拓”的两大律师工作难题?
3反思
我的分析:一听来访者讲的情况，我就知道他们想摆烂不履行法院判决，我就抛开法律的规定，讲了下来的道理:
①财神爷想帮你，要帮你，不是直接给你钱而是让你先动起来，让你走出去，折腾起来。
②人活一口气，志气先起来，扶贫先扶志，志气不倒不泄，就不怕。怕的是你躺平，摆烂。有的人活着，他已经死了。如果是受害人过来咨询我，我会告诉他，死人的钱我们活人是不要的，死人好多钱啊，活人的几毛钱就可以换几个亿。如果你们家就此摆烂，你家的未来就是绝户了，天天看着进进出出，其实就是活死人而已。
③老天爷是在拿这个事帮你，救你们一家人，家里几个壮劳力，需要动起来，赚钱还债，家里的气势就上了，就生机勃勃了，下来就是人丁兴旺。因此，我们要感谢老天爷安排的这个事故，要感谢受害人舍命和你演这出戏。
④赖什么账啊，账是赖不掉的，这辈子不还，下辈子当牛做马也要还。
⑤正确看待这个事情和问题:老天爷在救你们一家人，我希望你们不要有一点赖账的想法，好好活，做有意义的事。做有意义的事就是一家人齐心协力去折腾去赚钱，去还账，去发家致富去。
⑥你振作起来了，老天爷都帮你，法官也会看到你们努力赚钱还账，受害人也会宽容你们的，其他人看到你一家人都勤奋上进，也会上门提亲的。
⑦因此，我希望今天遇到我点明矛盾点，能成为你们家转运的开始。切忌，千万不要摆烂!家里的青年人要动起来，这种情况，把对自己，和对父母的爱，对家族后辈的责任提起来，就几万块钱，人生路长着呢!
接待效果:来访者告诉我，他很意外我会这样解答他的问题，非常感谢我的指点，他明白怎么做了。我补充说:你进来讲的话，我就知道你们是想摆烂的，我不能让你们往死路上走，不能成为你们要死的路上的帮凶啊！
4建议
1.人心善恶就是一念间。我每次都把解答客户当成为其解疑答惑的机会，有缘相见，听我唠叨一番，我就要治病救人，之于赚钱开拓案源，如果我真心实意的为当事人的利益考虑，又为他们提供合理合法的靠谱的解决方案，我相信当事人一定会找我的，委托我提供进一步的服务的。我的商业逻辑:面对自己的事情，我的专业，我的真诚，我的靠谱一定能打动他们的，以心换心才是真。
2.我的思维逻辑和其他人有点不一样，我从来不去担心是否被“白嫖”，我只会痛心当事人不听我专业的建议和真诚的服务，替当事人惋惜，痛惜他“有眼不识金镶玉”。换句话说，我们接案的标准是非常苛刻的，我们愿意接的案件，都是当事人“八辈子修的福”能遇到我们而不用，损失的是他而不是我们。
3.另外，我个人还有一个认知，“白嫖”的当事人，是我研究客户心理和特点的素材，是我成长进步的磨刀石，真是“教学相长”，是自我成长进步的阶梯。律道说|375律师应当把“白嫖”客户作为自己的失败案例来研究，进而不断改进提高完善自己的工作方法，律道说|330律师，就算为自己，请善待那个“白嫖”的当事人吧！
4.真诚的告诉来访者，事情应当怎么对待，应当怎么做，真正去践行当下倡导的“如我在诉”的精神和工作作风。“如我在诉”在律师解答客户疑问的层面，就是前些日子看罗辑思维的罗振宇讲《文明之旅》的公元1017年，宰相王旦的做法“正办”:只考虑事情本身应当怎么办，不夹杂自己的私心杂念在里面。今天的接待当事人，我就是按“正办”的要求在做事，没有“案源”的焦虑。
5.今天的接待和解答，运用的是我最近一年来读古书学到的思维逻辑，感觉很有意义，记录下来，顺带也表扬一下自己!
律道说，专注于律师方法论的研究与实践。坚持有感而发，言之有物。每篇均由“引言、问题、反思、建议”四部分构成，以“引言”援引执业中遇到某个场景，引出思考的“问题”，表达“反思”的观点，并以实操性的“建议”收尾。
王建锋，河南精与诚律师事务所诉讼部主任，律道说创始人，长期专注于哲学方法论和司法大数据的研究，擅长民商事疑难问题的解决和企业风险防控。
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