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回力盲盒，究竟是营销还是发癫？

创业 2024-11-03 10:10 四川

回力营销也是有力了！

好癫啊，回力最近把清仓搞成了盲盒，话题度一下子就高起来了。

01

回力的销售部里肯定有营销奇才，在最近推出了盲盒福袋，让产品清仓一下子就容易起来了。

盲盒顾名思义就是盒子中放置不同的物品，消费者凭运气抽中商品，正是这种随机化的体验，让用户欲罢不能，成为当下最热门的营销方法之一。

用户需要花29.9元，就能选择自己的码数，买到一双商家随机发货的鞋子。

而在29.9盲盒底下的用户评价里网友的返图，看着还挺正常的：

如果事情只是这样正常发展，那回力也不会有什么太值得讨论的地方。

但是，当一些网友晒出了自己的返图，画风一下子就搞笑了起来。

芳龄22岁的消费者，通过回力盲盒收到了一双老奶奶布鞋，仿佛穿上脚清早起来就能去捡粪。被网友调侃，“商家笑了两天才舍得发货”。还有网友提供了一个新的思路：拣货大娘把自己鞋放进去了。

更好玩的是，通过盲盒收到类似奇葩东西的用户还不止一个。

比如荧光绿雨靴，不是回力日常主打款，但却是巴黎世家雨靴同款，虽然都同样丑就是了。

超酷红白条纹鞋，穿上就能cos小丑。

很具有金属包裹感的鞋子，仿佛是奥特曼会选的款式。

当然，也有聪明的用户备注了自己的脚特点和想要的鞋子款式（划重点），以至于收到三四双都很满意，就一直库库买回力盲盒。

02

其实，类似的盲盒活动许多品牌都有推出，毕竟这真的是一个把过时款式清仓卖掉的好办法。

而盲盒营销的形式，既有价格优势，又因其神秘未知能将清仓变成一种捡漏游戏——要么收到一双不错的鞋子，要么收到一个能晒朋友圈的笑话。

比如vans也有盲盒鞋，同样是用来清库存的，隐藏款时不时就会把消费者创一下。

盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售，由于二次元用户IP忠诚度高，常常有收集癖，盲盒营销快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。

如今，却是被回力和vans等商家做成了类似于一种捡漏游戏的商品销售手法，能够大大刺激用户的复购率，用来清库存再好不过。

一向走在青春潮流路线上的vans咱就不说了，它营销一直是很在线的，而回力的营销则要被单独拎出来表扬一下。

毕竟，类似回力这样靠着一个乌龙事件重回消费者视野，完成从“黯然破产”到“年销过亿”的东山再起的老国货品牌，还真是少见。

03

在40年前的80年代，回力简直就是时尚时髦的代名词。当年不知道有多少年轻人，都为有一双回力鞋而省吃俭用。

那会儿物价还是几毛钱一斤猪肉，回力一年就可以创造8亿人民币的销售额。以猪肉的价格换算到现在，这就是一个妥妥的百亿品牌。

但随着海外运动品牌进入国内市场，回力在国外品牌和国内新秀的两相夹击之下，由于产品创新不足、品牌运营能力不够，从炙手可热逐渐变成了无人问津，甚至在2000年时宣布破产。

好在，回力的商标被上海华谊集团接手后一直保留着的。2008年，人们错把国外影星奥兰多·布鲁姆脚上的飞跃鞋，错当成了回力鞋。海内外的粉丝潮人们开始抢购回力板鞋，回力也借此机会重回大众视野。

如今，回力凭借其平价亲民、款式经典的鞋类产品，年销售额重回亿元大关。

除了盲盒话题外，它的情怀营销和偷感直播也是时不时都能在社交媒体上带起一股讨论风潮。

尤其是偷感直播，主播带着丝袜头套在只有一点微光的环境里悄咪咪介绍产品，真的很像把鞋偷出来卖的，在一片正大光明卖东西的直播间里杀出了一片天，销量可观。

不过，和许多国产老品牌一样，回力的品牌建设也不太到位，不能牢牢将产品设计、研发、生产拧成一股绳，容易让品牌形象陷入一些风波，这也是回力必须要正视的问题。

主笔人：Poppy

*一个有格有趣还有料的品牌研究者

*图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬。

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