这个夏天属于果咖。
库迪的果咖没有对手。
进入夏日消费旺季，各大饮品品牌竞争加剧。这个夏天，库迪凭借9.9元果咖系列爆火出圈。
6月30日，库迪官方公布的“百万大咖有奖评测第一弹”战报显示，千万粉丝大咖参与测评，果咖销量突破1200万+，相关话题热度高达2.8亿+，柚见美式单品销量突破700万+，成为这个夏天当之无愧的果咖人气王。
爆款连连，库迪是如何做到的？
库迪“百万大咖”测评是怎么玩的呢？
6月17日，库迪宣布启动产品体系升级工作，全面升级原料配方、门店制作和客户选项三大方面，整体升级将分阶段逐步完成，首先，第一阶段从“果咖系列”产品升级着手。
“百万大咖”测评，就是邀请广大消费者参与体验和反馈，在获得了大家反馈的在咖啡的耐受度、甜度、区域口味及区域气候等方面的差异后，库迪可以通过这些真实的测评反馈，更好地了解用户对咖啡甜度、浓度的喜好，从而进一步优化升级产品口味。
在分析客户反馈的评测信息的基础上，库迪还计划针对不同的区域，采取不同的原料配方和门店配方，同时，在APP和小程序上,增加更多的客户选项，如结合最佳赏味对咖啡浓度、糖度及温度提供多项选择。
百万大咖测评活动启动以来，迅速裂变，微博、小红书、公众号搜索库迪百万大咖相关关键词讨论度极高，不少网友甚至做了详细的“教你免费喝库迪”攻略。单是库迪官博一条关于此次活动玩法的帖子，转发量就高达37万。
为了获得更多更真实的产品品鉴、产品测评与客户反馈，库迪宣布每年发放不低于100万张的免费试饮券，9.9元的库迪已经够便宜了，没想到这个夏天还有王炸“0元喝”。
“众口难调”是食品餐饮领域普遍要面对的情况，库迪这样大手笔做产品评测和升级，实在是野心不小，看来库迪是铁了心要死磕产品。
为了让咖啡更好喝，让喝不惯经典咖啡的消费者接受度更高，库迪找到了果咖破圈新路线。
这次的果咖系列中，柚见美式单品销量突破700万+，说明库迪在咖啡行业已经开辟出了一条专属的果咖新赛道。这样的火爆，也能看出库迪在背后默默下了不少功夫。
果咖和其他类型的咖啡特调相比，认知度高，水果的酸甜香气也能中和咖啡带来的焦苦味，果咖口感清爽，对于不爱咖啡焦苦的消费者来说，接受度也会更高。
一杯好喝的咖啡，好的原料必不可少。
库迪坚持选用地域特色高品质水果进行压榨，如云南的阳光青提，台农的芒果，赣南的脐橙，安岳的柠檬，福建浮宫的杨梅等等这些美味的时令水果，或者采用NFC果汁，最大限度保留水果的真实风味，再与咖啡进行搭配与平衡，呈现出最理想的口感。
通过一杯果咖，可以看出库迪是真正懂年轻人的，挖掘了年轻消费者怕苦、追求新鲜、追求品质的特性，高品质的原材料+适配度高的口感+9.9元的价格，这样的组合简直无敌。
图片@CottiCoffee库迪咖啡小红书
除了产品推陈出新外，联名已然成为了咖啡赛道最热闹的玩法，几乎所有在社交媒体掀起波澜的产品，都离不开联名这两个字。
库迪也深谙此理。今年1月份，官宣了代言人王一博，收获了一众年轻人的关注；4月份，接连推出与海绵宝宝的联名，以及与张杰2024未·LIVE—「开往1982」巡回演唱会达成跨界联名合作；5月份，先是官宣与代言人王一博的热门单曲《万物可爱》联名，推出阳光青提系列两款联名产品，接着又公布了与大热IP《天官赐福》的联名。
图片@CottiCoffee库迪咖啡微博
库迪的每次IP联名都绝不含糊，深度挖掘IP的文化和价值内涵，以产品为载体与用户进行情感沟通和互动。同时，除了联名定制产品之外，库迪还会推出同款主题的杯套、钥匙扣、签名照等等不同周边，随联名套餐免费赠送，给年轻人满满的情绪价值，引发了大量社交传播及互动，火爆出圈。
通过不断创新咖啡产品，重视原料，升级产品，邀请代言人，与大热IP联名等等，库迪持续构建有趣的营销场景，与年轻人产生情绪共振，从而激活年轻人的兴趣基因，这样的品牌，很难不让人心动。
除了好喝、好看的咖啡和多样、有趣的营销，库迪给大家最深的印象之一，莫过于9.9元的价格了。
为什么是9.9元？这个数字对消费者来说为什么如此有吸引力？
对消费者来说，并不是真的欠缺消费力，而是越来越趋向理性消费，更加关注产品本身价值。不是30元的咖啡喝不起，而是9.9元更有性价比。
这也并不是什么消费降级。以库迪为例，9.9元的咖啡，过硬的产品与美丽的价格重重buff叠加，一样能够满足消费者日常刚需、追求新鲜、品质享受的多元需求，再加上年轻有趣的品牌联名和营销活动，情绪价值和圈层认同感也直接拉满。
图片@CottiCoffee库迪咖啡微博
对品牌来说，咖啡仍然是一门好生意。对消费者来说，咖啡还可以是好喝的、品质高的、有颜值的，同时还能提足够供情绪价值和社交话题的，9.9元超高性价比则是突破消费决策心理的完美价位。
对于库迪而言，9.9这样极具性价比的营销价格，实在是一个太能吸引消费者的绝妙选择，用不着冲动消费，也无需激情下单，每天两杯都轻松负担和享受，丝毫不觉得肉疼。
写在最后
不仅卷价格，库迪还要再进一步卷品质。
就在昨日（7月1日），库迪官宣了百万大咖免费测评第二弹，这一阶段将针对奶咖系列进行全面升级，重点围绕四款当家主打奶咖邀请广大消费者进行评测和反馈。
以价格为锚点，库迪引领了9.9消费潮流，而在9.9元之上，依托强大稳定的自建供应链体系，库迪仍不满足于现有的性价比的咖啡印象，还在进一步打造具备“质价比”内涵的产品辨识度。
这个夏天，果咖系列的火爆再度印证了库迪产品的爆款基因。这样带动全行业一起卷完价格又卷品质的品牌，我们期望见到更多。
