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1990年，德国著名管理学者、“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙教授提出“隐形冠军”概念，并在全球传播，他认为并不是只有大公司才能征服市场，行动迅速、市场集中、高度专业化的小公司同样能取得市场领先地位。其卓越的管理思想不仅提升企业管理实践，更为中小企业树立了信心。2011年，时任工业和信息化部党组成员、总工程师的朱宏任，提出中小企业“专精特新”发展思路，提议被采纳后，国家开始打造生态。如今的中小企业“专精特新”已逐步向行业“小巨人”“单项冠军”和“隐形冠军”升级。在某种程度上，德国隐形冠军与中国专精特新“小巨人”企业不谋而合，充分理解和学习隐形冠军，有助于提升我国中小企业的国际竞争力，为提升产业链质量、补齐行业短板奠定基础。2024年9月，朱宏任与赫尔曼·西蒙在鄂尔多斯2024隐形冠军企业发展大会上，共同探讨了从专精特新到隐形冠军的发展之道，为全球生产力的发展与财富创造、促进人类社会的文明进步与可持续发展贡献管理智慧。![]()
中国企业联合会、中国企业家协会党委书记、常务副会长兼秘书长赫尔曼·西蒙（左）
德国著名管理思想家，“隐形冠军之父”
世界价格咨询公司Simon Kucher创始人兼名誉主席
中国市场虽然巨大，但从全球范围看只占18%，只有进军国际市场，企业才能获得更大的发展空间；拥有占领市场的野心，才会激发强烈的动力；基于满足客户需求的技术创新，才是有效的创新。中德两国应密切合作，共同培育隐形冠军企业。第一，全球化是隐形冠军企业的巨大机会。只有专注才能成就世界一流，但专注有一个缺点：使市场变小。那么如何把市场做大？全球化是不错的选择。中国和德国都拥有非常强大的出口能力，而且大部分出口来自中小企业。世界市场由几十万个市场组成，但99%是小市场，其中的每一个都可以成为市场的领导者。中国市场只占全球经济的18%，如果中国企业不走出去，就会错过剩下的82%。所以，全球化可以让企业具有无限的增长潜力。第二，雄心是创建隐形冠军企业的基础。隐形冠军企业之所以能在市场中占据一席之地，往往源于企业家不甘平庸、勇于挑战、持续创新的雄心壮志。要想成为隐形冠军企业，首先要拥有占领市场的雄心壮志，追求卓越的欲望会激发强烈的动力。全球链锯市场领导者斯蒂尔的董事长尼古拉斯·斯蒂尔就是被雄心驱使，提出“要么做到最好，要么就不做” ；焊接技术领域全球市场领导者之一的EWM这样表达自己的雄心：“我们的目标是在技术、质量和客户利益方面做到最好”；全球微型电池市场领导者瓦尔塔的首席执行官赫伯特·施恩也提出了类似主张：“我们希望在每个工艺步骤中都成为第一”。他们都强调在每一个性能特征和每一个过程步骤中开辟新的机会和领域。第三，创新是成为隐形冠军企业的必由之路。创新始于投入，隐形冠军企业在研发上的投入是普通企业的两倍甚至更多，隐形冠军企业每个员工拥有的专利数量是普通企业的五倍。创新最重要的体现是将技术与客户需求相结合，一边攻克技术难关，另一边满足客户需求。市场和技术的融合构成了企业创新能力的核心，隐形冠军企业往往具有这样的优势。第四，数字化、商业生态系统和可持续性成为当今时代新的驱动力。在数字化方面，隐形冠军企业聚焦业务流程，比如德国有767家企业处在价值链关键位置，涉及机械工程、人工智能、纳米技术、激光技术等方面。商业生态系统同样至关重要，全球企业基于信任而紧密协作。比如美国太空探索技术公司（SpaceX）的火箭燃烧室由一家名为“MK 科技”的德国公司制造，这家仅有30名员工的公司专门生产极其复杂的熔模铸造系统，在太空探索技术公司的火箭工程中，6个MK系统成功取代了1000台大型3D打印机，其成功源于与来自中国、德国、以色列和法国合作伙伴的密切协作。这种跨国合作的商业生态系统充分展示了通过协作实现卓越的技术性能。第五，人才是企业可持续性的重要因素，包括员工和领导者。隐形冠军企业在员工职业培训方面比普通公司多花约50%的投入，培养出优秀的人才并留住他们，德国隐形冠军企业的员工流动率为2.7%，领导者也是长期导向。德国隐形冠军企业大多是长寿企业，其管理者执掌公司平均年限长达21年，而普通公司管理者执掌公司平均年限约6年。 比较而言，中国专精特新企业在研发、人才方面的投入力度明显更大。但在全球化布局方面，中国的专精特新企业仍处于初步阶段，有很大的提升空间。中国中小企业只要规划好隐形冠军发展战略，做好全球布局，专注于特定行业细分领域，将产品做到极致，并不断推动全球化创新，就会大获成功。当前，百年未有之大变局的影响愈加明显，越来越多的企业，特别是广大的中小企业都在努力寻找在变幻不定的时代把握方向、寻求发展的解决方案。我国现阶段有5000多万家中小企业，专精特新中小企业14万多家，国家级专精特新“小巨人”是1.5万家左右，离发展壮大的要求还有很大距离。专精特新企业以往是从专业化、精细化、特色化、新颖化四个方面衡量，随着经济的逐步发展，大家的认识逐渐深化，对此也有了再认识、再聚焦。国家对专精特新“小巨人”企业的认定从定性到半定量，逐渐形成了一个标准体系，从专、精、特、新、链、品六个方面来衡量。第一，专业化。专是专注，心无旁骛做一件事。实际专业化和多元化是企业在不同经营阶段中，根据自身情况，面对不同市场做出的反应。专业化是多数企业特别是制造企业应该秉持的方向。在对专精特新“小巨人”企业评定的时候，基础标准要求是三年以上，实际真正站到专精特新“小巨人”队伍里的企业，一般都在七八年，甚至十年以上。还要求主营业务收入占全部营收的70%以上，并连续两年增长超5%。第二，精细化。精细化集中在管理层面，每一个环节的内容有更仔细的梳理。数字技术的导入，使得生产效率大大提高，在精益化、精细化的基础上，通过实现数字化全面提升管理效能。第三，特色化。解决企业在市场上如何保持一席之地的问题，要走特色化的道路。企业要根据自身能力、资源禀赋，形成不同于一般企业的特色化定位，在细分领域找到一个可以站到行业最前列的位置，使企业有较高的知名度和影响力，形成自主品牌。第四，创新性。新是对新颖化做出的新诠释，经过一次次风雨的洗礼与考验，给企业注入新动能，推动新质生产力在企业中的运用。第五，产业链配套。链是看企业在产业链中应位于关键环节，围绕重点产业链实现关键基础技术和产品的产业化应用，形成产业链配套能力，积极推动产业链、供应链的韧性和安全。第六，主导产品。主导产品原则上应属于重点领域，包括制造业核心基础零部件、元器件、关键软件、先进基础工艺、关键基础材料和产业技术基础，网络强国建设的信息基础设施、关键核心技术、网络安全、数据安全领域等。企业要有一个整体的勾勒和规划，数字化转型作为重要的支撑打通企业的各个环节。另外，还要开展全面绿色转型，提升企业的绿色发展水平。 目前，我国有一大批专精特新中小企业脱颖而出，成为各自产业领域的典范和佼佼者，不仅带领中小企业群体迎击各种风险和挑战，而且在提升我国产业链供应链韧性与安全、构建新发展格局中发挥积极的作用。越来越多的中小企业选择专精特新赛道，为经济高质量发展注入了新活力新动能，为我国全面建设社会主义现代化国家贡献了巨大力量。赫尔曼·西蒙教授建议通过专注细分行业、走全球化道路、技术的先进性、产品的可靠性和功能的新颖性来打造企业核心优势，培育成隐形冠军企业。学习借鉴隐形冠军理论，有助于提升我国中小企业国际竞争力，也可为培育专精特新企业、强化产业基础能力、提升产业链发展质量、补齐制造业短板助力。朱宏任说，赫尔曼·西蒙教授是中国中小企业的老朋友，曾多次到中国分享他对隐形冠军的看法。新冠疫情之后，在中国多地的中小企业园区、中小企业发展论坛、企业管理研讨会等不同场合都可以看到他的身影。在山东潍坊，企业家杨树仁发起成立了以赫尔曼·西蒙命名的企业培训机构，得到了赫尔曼·西蒙教授的支持和一些中小企业的认可。即便是新冠疫情防控期间，赫尔曼·西蒙教授还以视频的形式参加中国国内召开的研讨会，为中小企业走出疫情献计献策。去年6月，工业和信息化部的智库赛迪研究院围绕新型工业化建设，就助力优质企业成长、深化中德企业合作、推动中德工业和信息化产业政策研究等方面进行研讨，朱宏任与赫尔曼·西蒙教授就相关问题深入交流意见。再次相聚，朱宏任与赫尔曼·西蒙教授分别回答了关于隐形冠军与专精特新企业的相关问题。《企业家》：如何认识隐形冠军与专精特新“小巨人”企业的各自价值？赫尔曼·西蒙：中国隐形冠军企业在过去三年有显著增长，从三年前的100家左右，到现在达到约250家，在全球的竞争力也是非常强劲的。中国隐形冠军企业要想取得成功，尤其是制造业领域需要在创新、全球化两个因素上发力，因为隐形冠军企业需要持续不断的创新。另外，目前很多中国隐形冠军企业只在全球少数国家设立子公司和办事处，而德国隐形冠军企业通常都在全球各个地方布设自己的销售网络。朱宏任：德国的隐形冠军与中国的专精特新企业在战略上、理念上有很多相通的地方，“找准自己发展的赛道、持续不断的发展下去”等理念是相通的，但隐形冠军企业的体量更大，强调全球细分领域前三名，而我国专精特新企业的评选则更具中国特色。中国是中小企业大国，德国隐形冠军企业的发展模式可以为我国中小企业群体提供学习参考。在形成和推动专精特新企业发展的过程中，我们也借鉴了赫尔曼·西蒙教授的经验和隐形冠军理论，根据中国国情建立了专精特新企业发展壮大的体制机制，引导企业在发展过程中专注在细分行业持续不断的投入和发展；强调企业要注重发展的生命力、持续创新；强调企业要注重数字化、生态化、全球化的发展。近年来，专精特新企业集聚人才，着力创新，深耕制造业产业链供应链的关键环节，成为打通多种产业链条堵点、补短锻长的关键力量。在进一步的发展中，如果瞄准隐形冠军所确定的方向，是非常好的发展路径，也是非常好的考虑和安排。希望有越来越多的专精特新企业、专精特新“小巨人”企业在发展中借鉴隐形冠军理论，真正成为行业领军企业。《企业家》：德国隐形冠军企业的发展模式和成长经验对中国企业有哪些借鉴？中国中小企业有什么样的专精特新之路？赫尔曼·西蒙：两个国家在制造业领域都有非常优秀的表现，两个国家的企业也都需要在全球找到其他的市场销售自己的产品和服务，中德两国之间需要相互学习。德国企业需要向中国学习中国速度，中国企业在产品制造以及营销方面的市场反应非常灵敏、快速。反过来，中国也需要向德国企业学习全球化以及对当地的文化、语言、习惯的适应、调整。朱宏任：中国企业是完成新型工业化推进任务的主体，广大中小企业是其中不可或缺的重要部分。目前我国的中小企业有相当一部分还处于传统工业领域，这些企业在投入新型工业化的过程中，一定要牢牢把握创新的方向，在发展的过程中走好“专精特新”的道路。认准未来发展的方向，让企业潜力得到充分挖掘，逐渐形成核心竞争力。经过3年、5年甚至是10年的努力，力争达到一个全新的高度。在内部管理方面，中小企业也要加强精益化管理。当前虽然有越来越多中国企业的产品和品牌走向世界，但是其中部分产品的质量和国外优秀产品相比仍然存在差距。要弥补这个差距就需要不断提升企业的精益化管理，使企业的内功越练越足，真正强身健体，生产出世界一流产品。在保证质量的前提下，中国企业还需要充分打造产品特色。市场上最受欢迎的是什么样的产品？人无我有、人有我优、人优我特。真正能够体现特色的产品，才能受到更多用户和消费者的欢迎。包括现在许多爆款产品，往往都把特色作为自己最重要的竞争力，因此获取了更多消费者的认可。对于中小企业来说，坚持创新的道路，不断把创新作为自身发展的动力，把创新作为企业发展的灵魂坚持下去，企业一定能够稳步前行、一步一步登上新的高峰。《企业家》：当前，中国培养隐形冠军企业需要从哪些方面进行完善？需要注意什么？赫尔曼·西蒙：中国企业首先要像隐形冠军企业一样拥有雄心壮志，这是隐形冠军企业都具有的特质；其次要像隐形冠军企业一样专注；再次要像隐形冠军企业一样国际化发展，吸引更多的外资投资商前来入驻；最后需要拥有充足的高质量人才，这也是德国隐形冠军企业能够持续发展的秘诀之一。朱宏任：借助隐形冠军企业的经验完善自己，专精特新企业在发展中要注意以下几点。一是把握现代化产业体系整体性、先进性、安全性的基本要求。二是突出现代化产业体系智能化、绿色化、融合化的基本特征。推动企业的数字化转型是中国企业联合会重点开展的一项工作，为此，专门成立了智慧企业推进委员会。另外，坚持可持续发展，支持和推进企业绿色化发展，也被放在重要位置。在去年召开的《联合国气候变化框架公约》第二十八次缔约方大会上，中国企业联合会向世界各国展示了中国企业绿色低碳发展的成功案例，并受到了来自各方的好评。三是形成现代化产业体系结构优化、质量优等、效益优良的基本路径。四是打造现代化产业体系治理现代、管理先进、运行有序的基本框架，企业要提高自身实力，跟上时代前进的步伐，管理创新也是其中非常重要的方面。 五是培育现代化产业体系的层次较广、素质较高、能力较强的基本队伍。六是确立现代化产业体系的员工和谐、奉献社会、持续发展的基本形象。相信越来越多的中国企业会秉持专精特新理念，借鉴隐形冠军理论，不断推进现代化产业体系建设，在经济转型升级中化解风险，在高质量发展中稳中求进，使中国经济的明天更加美好。
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本书整体分为九篇，主要包括专精特新篇、数字化转型和智慧企业篇、绿色低碳和可持续发展篇、企业家精神和企业文化篇、世界一流企业篇等。专精特新篇围绕百年未有之大变局这一历史背景，就推动中小企业“专精特新”发展、提升产业创新活力问题，交流认识和体会；数字化转型和智慧企业篇主要论述了数字化经济时代的企业如何转型发展；绿色低碳和可持续发展篇主要阐述绿色发展理念和低碳理念下的企业发展之路：企业家精神和企业文化篇主要内容为针对企业家提出的具有建设性的意见建议；世界一流企业篇提倡抓住新机遇，实现可持续发展，努力建设世界一流企业。
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