企业在取势及制定战略时，必须充分考虑市场、需求、人群、品类、场景、渠道和媒介等多方面的趋势。将定位建立在趋势之上，才能事半功倍，实现企业的长远发展。反之，忽视或误判趋势，则可能付出沉重的代价。
中国著名宏观经济“周期天王”、中信建投前首席经济学家周金涛先生当年有一句名言叫“人生发财靠康波”，意思是，每个人的财富积累一定不要以为是自己多有本事，其实完全来源于经济周期运动带来的机会。
对企业经营而言，不同阶段的经济周期会产生不同的影响，从宏观层面来说，如何让企业顺应周期、穿越周期，是每一个致力基业长青的企业必须面对的课题。从微观层面来说，企业学会驾驭趋势、顺势而为，将变成在寻找定位、制定战略时需要考虑的首要问题。趋势、借势和优势是取势的三个关键。正所谓“时势造英雄”，制定战略一定要善于顺势而为，借势而行，乘势而起，不重视趋势的力量就会落伍，甚至被淘汰。美团创始人王慧文2020年在清华做了一个题为《规模效应、马太效应和战略选择》的主题演讲，他提到一个观点：制定战略，千万不要忽视趋势的力量。王慧文认为外卖是会成长为和淘宝一个量级的生意，而投资人对外卖市场的发展判断完全不一样，没有看到未来市场的巨大增长趋势。又如新消费品牌花西子，通过敏锐捕捉东方美学复兴、社交媒体和国潮崛起等多个趋势的力量，并结合自身的品牌特点和产品优势，成功实现了品牌在激烈的化妆品市场竞争中脱颖而出。相反地，忽视趋势的代价可能是惨重的。人人网曾是中国最大的社交网络之一，但随着移动互联网的兴起和其他社交平台的发展，人人网未能及时跟上行业趋势，没有加强移动端的产品研发和用户体验，逐渐失去了用户和市场份额，从而被市场淘汰。诺基亚曾是功能手机市场的领导者，享有极高的市场份额和消费者忠诚度。然而，面对智能手机的时代来临，诺基亚未能及时调整其产品设计和用户体验来满足新兴的市场需求和趋势，手机业务逐渐失去了市场地位，最终退出了历史舞台。企业在取势及制定战略时，必须充分考虑市场、需求、人群、品类、场景、渠道和媒介等多方面的趋势。将定位建立在趋势之上，才能事半功倍，实现企业的长远发展。反之，忽视或误判趋势，则可能付出沉重的代价。在物理学中，势能是物体由于其位置或状态而存储的能量。势能可以通过适当的机制转换为动能，即物体因运动而具有的能量。定位要善于借势，利用潜在势能，并在营销过程中把势能转化为动能，实现品牌真正的动销和增长。对消费品来说，有一种势能常常被大家所忽视，那就是心智资源，其是经由历史积累而形成的心智中具有相对优势认知的资源，把品牌定位建立在心智资源上，本质上就是“择高而立，占据制高点”。飞鹤奶粉凭借其精准的定位，成功借用了“中外宝宝体质不同，一方水土养一方人”的心智资源。“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一定位广告语，如同一把钥匙，精准地打开了消费者的心智之门，并将这一心智资源源源不断地转化为品牌发展的强大动能，推动了飞鹤奶粉在市场上的迅速发展。同样地，近几年，位于乌兰察布市的兰格格乳业也通过精准的定位，借用了消费者心中潜在的心智资源，实现了品牌的快速发展。兰格格乳业充分利用自然优势，将自己定位为“兰格格草原酸奶”，调用了“草原奶源优质性”的心智资源。这一定位为兰格格草原酸奶的发展注入了动力，推动了品牌的迅速崛起。除了心智资源这种容易被大家忽视的潜在势能外，还有很多定位借势的方法，如借地理位置之势、借用户反馈与口碑之势、借历史故事与人物之势、借节日或热点之势、借互联网技术之势、借竞品之势、借个人IP之势、借大牌联名之势等。如果能综合借好这些势能，任何品牌实现突围都存在极大可能性。木桶原理又称短板理论，其核心思想在于一个组织的效能受限于其最弱环节。然而，在战略制定的过程中，这一理论可能会产生误导。如果说管理侧重于弥补不足，那战略的核心就在于发挥自身的优势，而非仅仅关注补齐短板。2014年12月上映的《鸣梁海战》中，朝鲜舰队竟然以12艘战舰打败了日本的数百艘战舰。12艘对决数百艘，表面上看难以破局，但朝鲜舰队却有一个关键优势：战舰质量好且水兵经验丰富，所以单艘战舰的战斗力很强。如何才能发挥朝鲜舰队的优势，并且限制敌方的优势？朝鲜舰队最后找到了一个可以“扬长避短”的地方，就是鸣梁海峡。鸣梁海峡水流湍急且十分狭窄，一方面，朝鲜舰队可以最大化地发挥自己战舰的质量优势；另一方面，狭窄的海域创造了更多一对一对决的机会，限制了敌方发挥数量优势。最终，朝鲜舰队以少胜多，击败了数量庞大的日本舰队。“鸣梁海战”这一历史事件给企业的启示是，优秀的创业者在面对竞争时，不应盲目跟随对手或仅仅专注于补齐自己的短板。相反地，他们应该深入思考如何找到自己的优势生态位，最大化地发挥自身的优势，同时使得自身的劣势变得不那么关键。总结来说，企业在面对市场竞争时要学会发现优势、放大优势，并把优势转化为市场的核心竞争力。由企业管理出版社出版，刘亮、刘智勇、朱增辉主编的《点燃市场——10大新消费品牌的高增长打法》一书已正式上市。面对当前消费行业的整体低迷，企业如何点燃市场、突破瓶颈，品牌如何实现增长、获得市场青睐？本书通过五力战略模型，为消费品牌从市场洞察到战略定位，到战略解码和执行，再到点燃市场突破瓶颈获得市场青睐，提供了一套清晰的系统作战地图。它不仅回答了老品牌重获增长的关键所在，还系统地阐述了消费品牌如何从0到1，如何从优秀走向卓越，以及如何构建起一套完善的战略体系，希望能为消费品行业的创始人、中高层管理人员等提供启发和帮助。
本文有所删减
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作者专注品牌战略咨询近十年，打造出的“五力战略模型”理论体系，为新消费品牌创业者和从业者带去了可以实操的理论基础，超越传统定位理论的局限，提供了全面的品牌战略结构化思考工具，用以理解和处理战略、品牌、营销、产品、组织和供应链等之间的协同关系，内容深入浅出并结合案例实战分析，易于创业者学习。
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