企业战略和品牌营销也需要“节奏”吗？答案是肯定的，而且它对企业经营的意义重大。
近几年，很多网红品牌接连爆雷，背后的原因可能有很多，但战略节奏出现问题一定是其中一个重要原因。很多新消费品牌的战略定位未经市场的全面验证，或者是单店、区域盈利模型还没有跑通，就在资本和欲望的驱动下，跑马圈地持续扩张，最后可能因能力驾驭不了欲望，现金流枯竭，从而出现摇摇欲坠、岌岌可危的局面。
任何品类都是有生命周期的，都会经历从诞生到衰退的全过程。企业经营环境充满复杂性和多变性，要求品牌依附于品类而存在，因此品牌必须适应其依附的品类生命周期。根据品类的成熟度和生命周期，品牌的发展可以划分为四个主要阶段：原点期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段都有战略目标、战略要点和战略风险，同时，洞察力、定位力、营销力、组织力和供应力这五个核心要素，在各个阶段也展现出不同的重要性和应用方式。这是品牌和品类的起步阶段，战略目标集中在验证市场需求和明确品牌定位，并开始构建品牌认知。此时，洞察力的关键在于识别和理解市场的机会和挑战，在物理战场和心智战场，持续洞察市场机会、顾客需求、竞争格局和自身禀赋，发掘战略机会。随着品类的成熟和市场接受度的提高，品牌需要通过快速扩张来巩固其市场地位。在这一阶段，营销力和组织力成为推动品牌增长的关键因素。围绕定位和高势能目标人群规划和设计不同场景下的战略级大单品；不断提升内容创作、渠道管控和流量运营能力。组织运营体系和人才梯度建设是重中之重。品类达到市场饱和，品牌需要通过持续的产品创新和市场细分来维持增长。此时，供应力和组织力的优化对于维持竞争优势至关重要。培养组织隔离孵化新业务的创新土壤。全面导入数字化技术，持续完善供应链规划和系统建设，聚焦战略成果，提升战略效率。面对市场萎缩或消费者偏好的变化，品牌需要重新评估其战略方向，可能包括寻找新的市场机会或调整其产品线。在这一阶段，洞察力和定位力的更新对于品牌的转型至关重要。逐步减少对原定位战略的资源投入；不断测试洞察到的多个新定位机会，找准后期的主战略方向。金秋十月，由企业管理出版社出版，刘亮、刘智勇、朱增辉主编的《点燃市场——10大新消费品牌的高增长打法》一书与广大读者见面啦！本书通过独创“五力战略模型”，为消费品牌从市场洞察到战略定位，再到战略解码和执行，最终点燃市场提供了一套清晰的系统作战地图。书中的案例分析尤为精彩，通过深入剖析10个新消费品牌的成长历程，呈现了战略思维在品牌发展中的实际应用，希望本书可以帮助企业家和管理者系统地构建品牌战略，激发他们在实践中不断创新和突破。
本文有所删减
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作者专注品牌战略咨询近十年，打造出的“五力战略模型”理论体系，为新消费品牌创业者和从业者带去了可以实操的理论基础，超越传统定位理论的局限，提供了全面的品牌战略结构化思考工具，用以理解和处理战略、品牌、营销、产品、组织和供应链等之间的协同关系，内容深入浅出并结合案例实战分析，易于创业者学习。
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