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随着中国全面进入高质量发展时代，中小企业正处在重大战略转型时期。过去多年来主要依靠资源要素投入、依赖成本优势和规模扩张的粗放式发展模式难以为继，必须上升到一个新的战略通道，尽快解决当前小而不精、多而不强、缺少核心技术和品牌优势的系统性问题，聚焦专业化、精细化、特色化、新颖化的战略定位。如何推动信息化、智能化、网络化等新一代科学技术与企业融合发展，加强数字化和智能化改造，不断补链、增链、强链，进而提升在全球生产网络中的地位，力争成为行业的隐形冠军，成为我国中小企业的时代主题。![]()
刘红松
资深战略管理专家与军旅心理学家
赫尔曼·西蒙商学院（中方）院长
著有《中国式隐形冠军——聚焦专精特新之路》等书
在2021年《财富》世界500强排行榜中，德国企业只有27家，但在中小型市场领军者排行榜中，德国企业占比48%。2021年，德国隐形冠军的名录上有1573家公司，占全球隐形冠军的46.2%。中国有5000多万家中小企业，能否像德国一样，涌现出大量的隐形冠军？回答是非常肯定的！“世界隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙提出“中国世纪”概念，认为在这个世纪里中国发展为一个经济强国，并在持续强劲增长多年之后，中国企业正在弥补之前在质量、品牌、营销和重大创新等领域的相对劣势，齐心协力践行隐形冠军理念，通过战略转变、有机增长和关键收购，一些企业已经取得了令人瞩目的成绩。
当今，中国企业已经进入专精特新发展时代，这为中国隐形冠军群体性崛起奠定坚实基础，提供无限可能。14亿人口的中国，有着巨大的市场潜力。2023年中国社会消费品零售总额47.15万亿元，仅次于美国。假以时日，中国将成为全球最大的消费市场。其中利基市场和小商品市场为隐形冠军的发展提供了广阔空间。德国M+C Schiffer公司每天生产130万支牙刷，如果把它们排成一列，年产量将达到76万千米的长度，即地球周长的19倍。中小企业往往以独特的敏锐性抓住商机，并在世界范围内取得领先的市场地位，从而向隐形冠军冲刺。目前，我国工业体系和全产业链更加健全，已拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。自2000年以来，中国在全球制造业的份额已增长近4倍，达到31%，美国所占份额下降到16%。制造业的全产业链发展为隐形冠军的崛起提供了无限可能。亚当·斯密在《国富论》中首次提出并推广了劳动分工的优势。劳动分工的增加意味着只制造单个组件的专家取代了生产整个产品的通才，可以带来巨大的生产力提升。在市场规模足够大的情况下，劳动分工和专业化才能发挥作用。亚当·斯密认为“劳动分工受到市场规模的限制”，而中国恰恰具备市场规模和劳动分工这两个方面的独特优势。2023年，中国进出口总值41.76万亿元，再创历史新高。2017年以来，中国已连续7年保持世界第一货物贸易国地位。赫尔曼·西蒙认为，若回溯到200年以前，基本上不存在既具备中型规模又是世界市场领导者的企业。在过去的国际认知中，只有最优秀的企业才能处理与外国的业务并生产具有国际竞争力的产品。“大型企业决定一个国家出口业绩”这一假设对大多数国家都适用，美国、日本、法国、韩国、英国、意大利和西班牙等国家的大企业数量与出口绩效之间几乎呈线性关系。只有中国和德国不同，分别在绝对出口和人均出口方面位列第一。中国和德国有一个共同点：约三分之二的出口来自中小企业，中小企业是出口的主要驱动力。 尽管全球化步伐正在放缓，逆全球化潮流不断上升，但全球化进程不会停滞，断链的概率很小。因此，中国中小企业可以大胆走出去，在开拓国际市场中不断取得领先地位，这是隐形冠军的最佳战略选择。2023年，中国快递服务企业业务量累计完成1320.7亿件，同比增长20.5%。中国的快递网络是一张单程超过4300万公里、网点达到41万处、日均服务近7亿人次的巨型网络。中国是名副其实的“快递大国”，同时也是“电子商务大国”。2023年，中国网上零售额达15.42万亿元，同比增长11%；中国跨境电商进出口（含B2B）额达2.38万亿元，同比增长15.6 %，电子商务新业态、新模式彰显活力。传播信息技术和物流的现代化为隐形冠军企业扩大市场规模提供了新机遇。因此，隐形冠军能够便捷且经济高效地将商品送到客户手中，成功实现“地球村”。中国隐形冠军群体性崛起指日可待，走“隐形冠军”之路是一条康庄大道，是时代的选择，是可预期的光明未来。△传播信息技术和物流的现代化为隐形冠军企业扩大市场规模提供了新机遇。为什么要成为隐形冠军？隐形冠军的价值和意义如何体现？最核心的价值在于隐形冠军彰显了新型工业文明。在四次工业革命的浪潮中，隐形冠军所蕴含的文明特质必将展现出强大的生命力和社会价值。企业如何发展？使命和价值是什么？这是企业的生命哲学。隐形冠军是一种新活法，活得健康，活得有质量，活得长久，永葆基业长青。这种新活法体现了一种新型工业文明和长期主义文化，遵循了企业的生命哲学规律。中国企业要想做成百年老店，需要充分认识企业生命周期，正确把握战略转折点。美国管理学家伊查克·爱迪斯曾用20多年时间研究企业发展、老化和衰亡的生命历程，创立了企业生命周期理论。他认为：“成长和老化既不取决于企业大小，也不在于时间长短。百年老企业仍可灵活如初，年仅十岁的企业却可能官僚无比。”隐形冠军不一定是大型企业，但可以活得更长久。赫尔曼·西蒙通过对世界隐形冠军成长周期的分析认为，隐形冠军往往不是年轻的企业，它们的中位年龄为71岁，九分之一的隐形冠军年龄甚至超百岁，都是“长跑冠军”。企业为什么能够长寿？主要靠长期主义的战略导向和专注的实业精神。专注和聚焦是赫尔曼·西蒙创立“隐形冠军”概念的主题词。从农耕文明向工业文明的转变是一种文明的跃升。中国的工业化要想攀登“隐形冠军”的高峰，首先需要具备不断燃烧的雄心和进取精神。回望几十年的发展，中国人的进取人格谱写了中国工业的辉煌。改革开放后，中国的发电设备、输变电设备、通信设备、高铁、新能源汽车、造船、航天、深海等产业从过去的“跟跑”到“并跑”，逐渐走向“领跑”，很多行业和产业已处于国际领先地位。中国的工业产品正在告别粗放型“粗糙时代”，走向高质量“精细极致时代”。赫尔曼·西蒙认为，“德国制造”已成为一流质量的标签，这极大地促进了德国隐形冠军的全球化进程。然而，“德国制造”一开始并不被认同。1887年，英国人将德国产品冠以质量低劣的标志加以使用。150年后，“德国制造”以100分的成绩遥遥领先，“瑞士制造”以99分的成绩紧随其后。随着中国工业现代化的发展，中国人逐步改变了农耕文明培植的“差不多”“大致”“少许”“马虎”的粗放型性格特征。中华人民共和国成立75年以来的工业化实践表明：中国制造业的竞争力不是简单的体现在产业和技术上，而是几十年如一日积淀形成的工匠精神和精约文化。技术可以移植，模式可以复制，但是这种工匠精神和精约文化的制造业精神，却是无法移植和复制的。中国产品走向世界，不断赢得好口碑，靠的正是中国人精益求精、吃苦耐劳、坚韧不拔的制造业精神。世界因文明多样而交流，因交流而借鉴，因借鉴而发展。中国企业走出去需要具备跨文化素质和全球胜任力。国际贸易需要开阔的文化视野。首先是语言，“最好的语言是客户的语言”，全球商用厨房机器市场领导者莱欣诺（RATIONAL）就用了59种语言展示其信息。
中外企业的互动，尤其是中国企业与德国企业的互动，构成了非常良好的共生共赢模式。当前，约有4000家中国企业活跃在德国。德国大企业早在19世纪就进入中国市场，西门子和拜耳从1882年开始一直活跃在中国。1984年，德国大众汽车在上海建立生产基地，发挥先锋作用。如今，约有8500家德国企业分布在中国各地，经营超2000家工厂。超过53%的德国隐形冠军在中国拥有自己的公司，苏州太仓市是德国隐形冠军最集中的地方，这里被视为德国企业的“第二故乡”。 全球化的运作强化了大协作和大协调精神。中国的开放型经济和中外兼容性管理模式，改变了中国人的“单干型”人格，塑造了中国人的全局观、系统观、整体观的协作型人格，形成了合作互助的集体潜意识，折射出中国和谐共存的包容性智慧。尽管存在其他文化差异，但这些共同点使得国际合作变得更加顺畅。企业家精神是国家经济发展的宝贵财富和重要战略资源。一部当代中国经济发展史，也是一部企业家的创业史。改革开放以来，企业家群体筚路蓝缕，从小作坊走向经济主战场，直至站上世界舞台。一大批有胆识、勇创新的企业家茁壮成长，形成了具有鲜明时代特征、民族特色、世界水准的中国企业家队伍。他们以家国情怀和善心爱意凝聚强大力量，成为中国经济发展的中坚力量。隐形冠军成长之路饱含了企业家的辛勤和汗水，渗入了企业家的身体和灵魂。中国很多行业的发展不一定缺市场、缺人才、缺技术、缺资金，缺的往往是精神。精神上立不起来，相关产业很难发展。今天智能汽车的崛起，带来的不仅是技术变化，更是精神的改变。先立人，后立国；先治心，后治国；心之强，国即强。隐形冠军，隐在专注而不是分散，隐在坚持而不是放弃，隐在长久而不是短暂，隐在内敛而不是外显。中小企业只有坚持长期主义的发展路径，才能成为“小巨人”企业，迈向单项冠军和隐形冠军之巅。专注某一个细分市场，坚持专业化发展道路。许多中小企业在早期创业阶段，无序发展特点明显：多行业，铺摊子，广涉面，赚快钱，多元化扩张。近年来，企业在经历一轮又一轮无边界扩张而遇到重重困顿之后，开始回归主业、回归专业化、回归初心，聚焦一个行业，专注一个产品，执着一种市场，做好一项服务，“把一米宽的市场做到百米深”“不争500强，但活500年”。小而长久、稳而健康才是企业王道。专注品质的持久改善，坚持精细化发展道路。品质是产品和品牌的生命线，是企业核心竞争力的构成要素之一。提高质量首先在于提高人的质量，质量的本质是提高人品。产品如人品，产品蕴含着企业的管理水平、团队风貌和企业家的文化素养。人品主要体现在工匠精神上。工匠精神，就是精于工、匠于心、品于行；就是高度负责、执着专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越的工作态度和意志品质，做到“日事日毕，日清日高”。专注技术的持续创新，坚持走新颖化发展道路。企业的生命力来自创新，企业的持续发展靠的是“苟日新，日日新，又日新”的创新精神。中小企业需要聚焦新产业、新产品、新技术、新商业模式的综合开发，重点迈向产业基础高级化和产业链现代化领域。以创新驱动为牵引，走特色化和差异化的发展之路。打破思维惰性的动型，敢于试错，做好底层的自主创新。 中国隐形冠军企业正在群体性崛起，隐形冠军崛起的时代已经来临，专精特新之路是隐形冠军的中国化，是中国企业成为隐形冠军的必经之路。中国的企业，尤其是中小企业需要聚焦专精特新之路，砥砺前行，笃行不怠，勇攀隐形冠军巅峰。推荐阅读：
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本书以中国经济大变局为背景，以构建新发展格局为指引，立足于中国中小企业的现实条件，围绕如何做大做强做优中小企业这一时代性主题，阐述了中小企业应该走什么道路，选择何种发展模式，遵循怎样的战略原则和方法，开拓和专注哪一种市场，寻找什么样的机遇等重大战略问题。重点分析了中小企业如何走好专业化、精细化、特色化、新颖化之路。如何做成“小巨人”企业和隐形冠军企业，如何提高企业的核心竞争力，站在世界潮头成为行业领军者等核心问题。第一次提出了“中国式隐形冠军”概念，系统地论述了中国式隐形冠军的特质、差异性和经济文化背景，以及如何锻造中国式隐形冠军的方法、手段和战略举措，给中小企业的转型升级提供了可借鉴的发展思路。您每点一次在看都是我们前进的动力![]()
