统一、果子熟了二选一！经销商左右为难？

创业其他 2024-09-24 17:59 河北

编辑：张子涵

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“统一”还是“果子熟了”？这是一个值得思考的问题。

而现在，这个问题让不少统一的经销商挠头了.....

01 正式宣战，统一怒了！

据悉，前不久，统一高层和各大省总们召开了一场电话会议，而该会议的内容，则在业内引起了激烈讨论。统一高管群所流出的一则通知信息显示，按照上述电话会议中所传达的要求，统一的经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不要经营统一，括号中明确标注到“二选一”。

（图源于食品板）

除了明确下发该项指令，截图中还显示，接下来营管将实地查核该情况，一旦发现，将取消经销商的经营权，并且涉事主任也将被处罚。

通知中的严肃措辞以及多个感叹号的使用，无疑不显示出统一对该举措的认真和严肃，这样看来，果子熟了确实是惹怒了统一。

02 “果子熟了”怎么了？

在饮品市场中，各个品牌之间的竞争屡见不鲜，为了占据更多的市场份额，各个品牌都卯足了劲儿往前冲，可以说是花样百出、各出奇招，虽然免不了一些竞品品牌之间不太对付，但大家都是体面人，一般不会将强烈的抵触情绪摆在明面上，而统一本次的通知，显然是准备好了要“撕破脸”，对于一个在中国市场深耕多年的国民品牌来说，上一次统一有这种激战，还是十年前与老对手【康师傅】之间的战争，不过这种情况实在是少见，还是与一个新兴品牌开战，因此，也不由得让人发出一声疑问，“果子熟了究竟怎么了？”

对于这个新兴品牌，在其走红之后，其创始人及员工们都很低调，基本上没有接受过外界采访，即使如此，它的事迹可一点儿都不低调。

据马上赢数据所披露的“2024上半年无糖茶市场份额数据”，相较于去年同时段，果子熟了同比增长851.07%，市场份额达到了3.03%，仅次于东方树叶、三得利和康师傅，力压元气森林和统一，在无糖茶领域声名鹊起，引起了业内业外的广泛关注。

与此同时，野心勃勃的果子熟了也在持续“搞事情”，力求将规模进一步扩大。

2024年年初，果子熟了正式签约国民演员杨紫为品牌形象代言人，利用明星效应将果子熟了的品牌心智进一步打入消费者心中；在产品研发上，果子熟了更是频频发力，曾经创下一个月推出七款无糖茶产品的记录，持续给消费者产品暴击；在渠道渗透上，果子熟了不仅在原有的便利店渠道里继续深耕，直接抢了日本品牌三得利的市场，还在全渠道布局上持续加码，尤其是线下流通渠道，果子熟了实施了多个助推动销的大动作，除了在便利店，果子熟了的身影也越来越多的出现在各个商超之中格外显眼的地方。

不过，果子熟了的野心不止于此，作为饮品行业的一匹黑马，果子熟了完成从0到10亿的销量也不过两年的时间，这个速度让人惊叹的同时，背后自然也离不开一个强大团队的支持，因此，在做出名头之后，果子熟了希望能够进一步加强自己的团队力量。

有了这个打算之后，果子熟了自然是到各处招兵买马，于是，元气森林和统一成为了果子熟了的“天选之子”，据悉，今年果子熟了成功挖走了元气森林北京销售大区的负责人，为自己的销售团队带来一员大将，进一步扩张期销售版图指日可待；除了元气森林，统一也成为了受害者之一，因为果子熟了直接挖走了统一的前群总林德明，而这位林先生，还是统一最早一批打开中国大陆市场的高管，其专业能力和市场经验毋庸置疑，并且据了解，这位林德明先生，还是一位全能型人才，这也意味着，统一一下子失去一员猛将，而对于果子熟了来说，林德明的加入无异于如虎添翼，不仅能弥补果子熟了在渠道拓张上的业务短板，还直接加强了其对全国市场的野心。

这让统一如何能咽下这口气？因此，在饮品营销看来，此次统一对果子熟了的打压，除了与其在无糖茶市场中的竞争关系，很大程度上也源于该事件的发生。

03 “千茶大战”仍在持续

尽管在无糖茶市场上被果子熟了压过一头，但今年上半年，统一饮品板块也有亮眼之处，8月8日，统一企业中国披露了其2024上半年的业绩报告，值得注意的是，统一饮料业务正式突破了百亿大关，实现营收100.24亿元，同比增长8.3%，占总营收的64.9%，而在其官方发布的财报说明中，统一还点名表扬了旗下的无糖茶产品—“春拂绿茶”和电解质饮料产品—“海之言”，可以看到的是，目前，统一正在根据市场趋势走向加强对多个饮品赛道的投入，力求全面开花。

不过，对于此次统一的通知，广大经销商会如何选择呢？饮品营销在得知此事后，也第一时间询问了几个统一的经销商朋友，对于此事，他们表示虽然有些疑惑，但还是会选择统一，问其缘由，只能说，“统一还是太全面了。”

一名经销商向小编解释到，“相比于统一这样一个在中国市场经营多年的大品牌，果子熟了还是太年轻了，虽然今年爆火了，但就现在饮品行业的大环境来看，竞争如此激烈，说句不好听的，果子熟了也有可能很快就被其他品牌替代了。”

而对于“二选一”，几个经销商毫不犹豫的选择了统一，“统一的产品矩阵已经非常完整了，基本上市面上大热的品类都有，但是果子熟了除了无糖茶产品之外，虽然也有一些其他的其他类型的产品，但是声望还有些不足，而且无糖茶这个品在市面上替代品很多，没必要一定选果子熟了。”

通过与经销商朋友的交流，让小编猛然意识到，果子熟了身边还围绕着众多对手，马上赢数据显示，在无糖茶市场中，农夫山泉旗下的东方树叶以69.5%的市场份额遥遥领先，有这座大山压着，三得利、康师傅、茶小开等众多无糖茶品牌的数据就都有些不够看了，各个品牌之间的差距正在越来越小，在这种情况下，果子熟了3.03%的份额虽然纵向来看有着很大进步，但横向来看也是岌岌可危的状态，前有狼后有虎，果子熟了还需做出更多反应。

04 写在最后

截至目前，对于此次“二选一”事件，另一主人公—“果子熟了”还未有任何回应传出，是像康师傅那样硬核反击？还是求和？又或是继续默不作声，等待时间消磨一切，这些猜想都还尚未可知，欲知后事如何，请听下回分解！

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饮品营销

饮品营销，100万饮品经销商和营销人都在看的中国饮品行业头部新媒体。线下活动“全球高端食品展览会（全食展）”，为国际展览业协会Ufi成员。

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