大窑还是大窖！靠山寨就能赚大钱？
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2024-10-09 18:06
山西
联系作者 ＆商务合作：18732177285（微信同号）饮品市场的笑料层出不穷，前端时间，被誉为“神药”的各家产品犹如决战紫禁之巅，晕车、助眠甚至到了生仔？！而要说更经久不衰的，还要属花活儿最多的“山寨们”，只有你想不到，没有他们做不到的。
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“老板，给我来瓶大窖！”
【大窑】作为新兴的国产汽水品牌，近年来逐渐在碳酸饮料市场上展露头角，在国内市场受到了广大消费者的欢迎，现在也正以黑马之姿逐步扩大品牌规模，不过，随着大窑品牌声望的日益增长，也引来了一些想要碰瓷的品牌，大窑的“山寨版”—“大窖”就是其中最为猖狂的一个，凭借着相似的外包装、产品名，大窖在市场里狠狠圈了一波钱。大窑、大窖，傻傻分不清楚，于是，在日常生活中，也出现了不少“大窖”的受害者，尤其是在社区团购平台，这种现象更是频频发生，关于这件事儿，小编也收到了不少消费者的吐槽，来自河北省唐山市的杨先生告诉小编，“前几天，在多多买菜上看见大窑，十三块钱十二瓶，还想着是大窑做活动了，赶紧下单了，结果东西到了才发现是大窖，十几块钱的东西也没必要退了，只能就放在家里，吃了这个哑巴亏。”令人发笑的是，大窑的代言人是吴京，而大窖将刘德华先生的照片印在外包装上，刘德华被迫成为大窖的“代言人”，不得不说，这是刘德华被黑的最惨的一次。当然，在小红书上网友们的现身说法，更让我们了解到“大窖”的受害者真的不在少数，社区团购、批发超市、餐饮店或者就在家门口的小卖部里，大窑山寨兄弟的生命力可以说是十分顽强了，让消费者们屡屡中招。
不仅商标名称有问题，令人更为担忧的是，据了解，这些“大窖们”还存在着一定的食品安全隐患，今年四月份，河南省市场监督管理局发布了关于14批次食品不合格情况的通告，其中，“大窖”赫然在列，通告中提到，沁阳市紫陵惠多家生活超市销售的、标称乐客食品河北有限公司委托沁阳市佳乐食品有限公司生产的大窖鲜橙味汽水，其中二氧化碳气容量不符合相关产品执行标准要求。而在社交平台上，也有网友透露出，一包十二瓶“大窖”的进价仅为3块钱，折合下来一瓶的进价只有两毛五，这样的价格，里面的科技与狠活自然也可想而知了。而面对这种“擦边”的情况，大窑饮品官方也曾经做出回应，近年来，公司频繁发现市场上存在多款与大窑品牌极为相似的饮品，此类产品不仅在商标上与大窑品牌旗下“大窑嘉宾”等系列产品极为相似，且在企业名称上也采用了与大窑饮品类似，例如“大窖”等字样，混淆或误导了消费者。对此，大窑饮品表示，已多次向相关企业和部门发起维权行动，并要求相关企业和个人停止侵权并赔偿损失。此前，因为商标侵权问题，内蒙古大窑公司就曾起诉某饮料厂侵犯其商标使用权，最终判赔35000元。而在此案的判决中也明显提到，这是一起典型的“傍大牌”“搭便车”的案例，目的就是为了混淆消费者，以便牟利。虽然品牌们一直在积极进行维权，但在食品饮料领域，李鬼与李逵的故事始终不停地在上演，这些“山寨”们总是来了又走，走了又来，可以说是只要有利益，他们总是能够“春风吹又生”。并且，经过小编的多方调查，才发现，饮品界的李鬼可真的不在少数，雪碧＆雷碧、大窑＆大窖、元気森林＆元氣森林还有果粒橙＆粒粒橙...饮品市场里的这些爆款单品们基本上都没有逃脱被“模仿”的命运，这些山寨品牌也真正诠释了什么叫做“一字之差，谬之千里”。而看到这么多李鬼之后，小编也总结出了他们能够生长的必需品，在饮品市场中，尤其是在中低端市场里，消费者往往对品牌和产品细节的认知较为模糊，价格是其关注的主要因素，而对于品牌的正宗性、配料表等缺乏深入了解，这种认知上的模糊，为山寨产品提供了广袤的生存空间，这也就是为什么这些山寨产品在以价格为导向的团购平台、乡镇、农村等下沉市场中更为猖獗的重要原因。同时，这些山寨产品来无影去无踪，销售渠道多样，监管较为困难，且对于一些中小型企业来说，法律诉讼周期较长、成本较高，因此很多品牌选择睁一只眼闭一只眼，在一定程度上也助长了这些山寨产品的气焰。不过归根结底，山寨产品屡禁不止的根源还在于经济利益的推动，从生产到销售终端，这些山寨产品都具有强大的价格优势，成本低廉、售价也相对较低，不仅能够吸引一部分对价格较为敏感的消费者，还能为生产端、中间商带来可观的利润空间。但，“一直模仿，从未超越”几乎成为了这些模仿者们的宿命，总而言之，虽然这些模仿者可能赚到了不少钱，但很少有能够真正发展壮大的，原因当然也很简单，他们的模仿都太过“低级”，从一开始就将自己放在了“某某品牌的山寨”的位置上，成为该品牌的寄生虫，许多行为甚至构成了侵权。但高端的“模仿者”却能够从品牌中嗅到商机，可以说，他们目标明确地要做自己的品牌，而那个“被模仿者”最多只能算是它的一个对标账号罢了。在目前的饮品市场中，最为人津津乐道的当然是属靠“模仿”起家的【东鹏特饮】了，1988年，东鹏饮料的创始人林木勤接触到了“红牛”这款功能饮料产品全部的生产细节，也就是这时候，一颗功能饮料的种子种在了林木勤的心里。而东鹏特饮作为模仿者是如何飞升的呢？原因无非还在“差异化”上，将共性做足的同时，把特性做透。【东鹏特饮】在口感味道、甚至宣传语都用的红牛淘汰下来的“累了困了，喝东鹏特饮”的情况下，林木勤将目标瞄准了下沉市场。当时，一罐250ml的红牛卖到了6元，铺货也主要集中在一二线城市，对于大部分消费者来说，这样一罐功能饮料的价格着实算不上便宜，尤其是对于很多体力工作者来说价格昂贵。于是，林木勤瞄准了这个痛点，将罐装的包装改为塑料瓶，再加上了一个防尘盖，方便消费者携带。并且，一瓶的价格仅为3元，一时间，吸引了不少消费者。另外，在红牛陷入内战期间，东鹏特饮不仅积极布局传统营销，加盟体育赛事、在著名电视剧、综艺上频频露脸；还第一时间抓住了移动互联网营销的风口，首创了扫二维码得红包的方式，一步步的渗透、扩张，和一个又一个的经销商达成合作，东鹏特饮迅速成长，打开了全国化的局面，目前，东鹏特饮已经正式加入了百亿单品俱乐部，将红牛赶下了销售榜首，且其市场份额还在进一步扩张，今年上半年，东鹏特饮实现营收68.55亿元，同比上升了33.5%。东鹏特饮以及无数个类似的故事无疑是在告诉众多从业者，“模仿”本身，从来不是个贬义词，甚至是促使人向前发展的阶梯，在前人的基础上开拓出新路线也算一种超越，然而，如果只是低级的靠“擦边”“山寨”来牟利，这样的方式，无非就是凭添笑料罢了。![]()
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