北京的「多巴胺之城」，一直被年轻人「朝圣」
楼市
2025-01-20 20:43
上海
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过去一年，北京新开商场近20座，版图呈现向外开拓之势。面对后起之秀的冲击，商业舞台上的「资深演员」可不敢懈怠，靠求新求变，自我锻造成守擂的「全能战士」。从「松弛感」代表的生活态度，到「谷子经济」的热度，再到「情绪价值」在消费领域的重要体现，接得住年轻消费力，还得看朝阳大悦城。一年365天，平均每周上新三家品牌，朝阳大悦城全年引进160多个新店，唤起消费新鲜感；一年52周，两周换一款IP皮肤，朝阳大悦城一年举办150多场首展首秀，紧跟潮流文化趋势。2024年，朝阳大悦城全年客流突破2500万人次，销售额突破50亿元，会员总数超过300万，IP展览销售破亿，全年引入新店超160家，核心会员占比超80%，均创造了历史新高；在刚刚过去的开门红，单档期业绩突破3亿元，全国&北京销冠超100家，连续霸屏美团&点评北京购物中心销量榜TOP1，成为2024年度全国商场（除百货）唯一一个单档活动核销数据破千万的购物中心；且全年荣获北京商务局/北京文旅局/CSVB/CCFA等政府及行业颁发奖项20余个。![]()
在商业市场整体谨慎、波动中修复信心之时，朝阳大悦城以高能新店组团、高频IP首展强势破局，稳步有序推动城市更新，它的高分作业，值得全班传阅。
在品牌运营追求差异化的路上，朝阳大悦城并没忙着给自己贴标签，而是先拿出了十足诚意「大胆验证」：撬动全国限定高能级资源，接连落地高流量IP首展，取得消费者信赖，赢得良好的市场口碑。
2024年，相比以往首发经济集中上海的势头，流量IP首展及大量文娱头部内容开始向北京倾斜。朝阳大悦城发力「首发经济」2.0赛道的第一步便是抢占先机。
对于高能级IP的精准选择，包括「数码宝贝Forever Young」全国首展、「名侦探柯南30周年」北京独展攻占80/90后回忆杀，借助经典动漫粉丝基础汇聚人气；「Newmasus爱的具象化」北京首展靠潮流艺术热度，以简单治愈场景吸引全国年轻潮流情侣。![]()
再如，「不良人十周年」全国首展集结了喜爱武侠玄幻的国漫迷；POP MART首个冰场快闪「小甜豆冰雪派对」触动了周边带萌娃的家庭客；「DK50周年·致好奇心」全球首展则凭借DK出版社的全球影响力吸引求知型客群，激起文化与商业领域的双向讨论。近期，朝阳大悦城再扩IP版图，携手头部娱乐平台带来SEVENTEEN全国首展、TXT官方快闪全国首展、STAYC官方快闪大陆首站，均创下单日百万级销售纪录，引领了韩娱商业趋势。如此多元包容的IP生态矩阵，与项目全龄友好的商业氛围相得益彰，也让不同内核属性、不同诉求体验的圈层文化破壁碰撞，在这个城市公共舞台交织共生。
除聚焦IP展的能级和数量外，通过主题性策划整合资源、打造营销系列的做法，朝阳大悦城这一年来活动重磅出圈，也在短时间内铸成了「IP首发阵地」的人设，领航华北商业。暑期档，凭15个IP合集「爆发吧！青年路IP宇宙」吸引客流600w+；「暖冬追星企划-圆梦特典季」更汇聚16大IP，吸引京津冀沈鲁等地客群前来打卡，成功打破淡季束缚。
2024年，朝阳大悦城全年IP展总销售额突破1亿元，开展即爆发，其中：· 一场「chiikawa华北首展」撬动超2000万元销售，创造朝阳「人海」现象，入选北京商务局&北京商报社出品的《2024北京商业发展蓝皮书》头版头条；· 「Newmasus爱的具象化」近10亿抖音自然流量，票房破800万元，创品牌历史纪录；· 「卡皮巴拉-豚个礼物」情绪营销获央视报道，开创酷乐潮玩水豚快闪产品线先河；· 「名侦探柯南30周年」开展两周销售额突破1000万元，观展客流超5万人次；· 「数码宝贝Forever Young」连续4周获BRTV报道，吸引来自沈阳/河北/山东等华北地区客群前来打卡……![]()
IP大赢家的策略可不止于此，不满足于「IP拿来主义」，去年14周年庆期间，朝阳大悦城围绕「FORTEEN，FOR TEEN」的主题，结合诗歌文化与在地性表达，创意性打造了原创IP「青年路诗歌节」，进一步深化青年文化地标定位。![]()
以诗歌为圆心链接青年客群，「青年路诗歌节」融合音乐live/影视戏剧/疗愈工坊/诗歌超市/公共装置等多重载体形式，从情绪营销到烟火气营造，将店庆声量推向高潮，获BRTV现场报道，实现全网总曝光超1亿，社交媒体自发酵1000+篇，荣获TBI杰出品牌创新奖IP营销奖。
一个14年的商业，给自己的目标不止是持续发展，还要有破浪前行的冒险精神。
2024年，朝阳大悦城新入驻品牌160多个，首店/旗舰店50多家。放到全年的时间轴，意味着每两天就要汰换一个品牌，每周都有一个首店或旗舰店开业。
一系列操作和品牌明细看下来，我愿用精准、前瞻、多元、聚焦来形容其招商决策，变局之下展现出团队极强的战略定力。![]()
可朝阳大悦城却在去年调改周期内，引进了American Vintage、Aesop、RALPH LAUREN、COS等大量出入SKP/王府中环/太古里等高奢场的品牌，这种底气源于对客群的精准画像：高职高知女性/精英白领/明星博主/潮流青年，具备较强的消费能力，重视生活品质和审美表达，愿意为优质品牌买单，客质实力自然不用担心。通过精细化运营管理及档期冲高，朝阳大悦城销冠占比达65%，北京&全国销冠超百家——MUJI领跑全国第一；SEPHORA全国前三；POLO RAIPH LAUREN表现强劲，自去年3月启幕后，现已晋升北京销售TOP3。紧贴当下市场趋势，今年将开业的Aesop和American Vintage则是品牌在京首次入驻非奢类商场，将补足朝阳大悦城本周期重点调改的轻奢业态，进一步提档品牌，激活高消费力。如今户外运动已走向生活化、全民化，据《运动户外消费者运营白皮书》预计，2025年运动户外用品的消费市场规模将以双位数复合增长率持续扩大，达到近6000亿元。朝阳大悦城敏锐洞察市场，将潮流运动组团做到极致，一举焕新20+品牌，并深耕细分赛道。![]()
于是，有了THE NORTH FACE北京首家新概念店，用无尽探野主题创意布置，呈现Summit Series巅峰系列货品，打出差异化好牌；
Wilson把网球运动美学与北京地域文化融合，打造了WAY TO WIN形象店，特设W LABS定制服务，玩出了联名款；
ANTA两店齐开，GUANJUN冠军店和PALACE殿堂店一南一北，精准狙击不同运动项目爱好者的需求。可以看到，通过引进细分品类头部品牌，加码最强店级旗舰店，朝阳大悦城打造了超全「户外运动组团」，囊括了滑雪、登山、网球、骑行、徒步等几乎所有时下热门的户外项目，业态调整极具前瞻性。再次，提升餐饮丰富度，唯话题与社交不破的舌尖密码。关于餐饮业态汰换，朝阳大悦城深谙话题热度和社交属性是引流捷径。![]()
B1不走寻常餐饮布局，专注高颜值下午茶，引入强社交属性、时下火爆的烘焙类「排队王」品牌——裕莲茶楼北京首店、祐禾面包、K22旗下全新品牌两点见下午茶全国首店、the ROII'ING北京首店等，从早期的喜茶黑金店开始，随着话题品牌的迭代，掌握「流量密码」的朝阳大悦城可没含糊过。针对餐饮市场内资本的走向，朝阳大悦城接住了品质大店，诸如寿司郎、烤匠、大渔旗下升级品牌观筵旗舰店拓展需求，在餐饮引流方面释放了聚合效应，完成了餐饮品牌提质。
同时，朝阳大悦城乐于做尝鲜实验，比如引入金鼎轩新线暖山首店、主打上海本帮面的阿大排档首店入驻；接纳新菜系，开出非遗东北菜奉天小馆北京首店、山系火锅山缓缓华北首店，既丰富口味，又补足周边宴请、聚会需求，开业首月销售额均突破百万。2024年，大悦城与包括酷乐潮玩、中国名创、泡泡玛特、KKV在内的头部潮玩品牌完成了多层次的战略签约，如今这项里程碑式战略合作在朝阳大悦城有了更显著的落地进展。年轻人的「痛」城，从地铁青年路出站的B1开始，就被阅文好物华北首店、52TOYS北京旗舰店、酷乐潮玩标杆店、KKV超集货轮主题店等组成的潮玩街区给满情绪价值，而潮玩新零售与穿插其中的新茶饮/甜品业态，在横向动线上相互拉动，形成「1+1＞2」的布局成效。![]()
在潮玩业态构建上，朝阳大悦城可谓是极致吸引，汇聚头部品牌资源，也「知其所以然」地布齐国漫、日谷、美谷、痛甲痛包等全品类细分矩阵。
基于B1品质潮玩街区的形成，如「阅文好物诡秘之主」全国首发、「52TOYS草莓熊」和「POP MART星星人」新品首发、「TOP TOY三丽鸥搪胶」独家首发等密集的潮玩IP首发也得以开展，日常+限量吃谷的闭环，让朝阳大悦城成了潮玩玩家的强力磁铁。![]()
在协同零售、餐饮、潮玩几大业态的招调中，朝阳大悦城有所为，有所不为，以逐个击破的汰换方式，既激发高净值客群的个性化消费新需求，也尊重年轻人消费的「快乐阀门」，营造出贴合当下又能长红的商业生态。持续的IP首展和品牌业态调整，的确给朝阳大悦城带来更丰富多元的客群肖像。研策数据显示，相比2023年，2024年到访朝阳大悦城的18-35岁年轻客群占比由49%跃升为80%，地铁接驳客流同步提升40%，远端客群渗透率提升20%。反映出多元客层的流量磁吸作用，以及整个调改周期的潮流化、多元化、精准化品牌布局。2024年，朝阳大悦城在营状态的区域焕新，除B1超16000㎡新区亮相外，还包括2F珠宝专区、3F主题鞋履区、卫生间及B2停车场等区域的升级工程。未来3年，朝阳大悦城还将启动更系统全面的「焕新计划」，分批升级改造直梯、扶梯、外立面泛光、全场卫生间、停车场等公共设施，全面提升消费体验。这一年，朝阳大悦城通过内容迭代、业态细分、区域焕新形成游逛闭环，更靠近了年轻人一站式的打卡体验和消费习惯。众所周知，朝阳大悦城体量大、楼层多，热门楼层对年轻客流「应接不暇」时，如何利用垂直动线导流，让顾客自主探索高楼层，又成为了一个重要课题。对商业空间融合文化艺术内容的落实，朝阳大悦城有了新突破——首先是9F度刻超5000㎡街区焕新，将携手头部书店文化品牌落地全国旗舰店，对标台湾诚品、日本茑屋、新加坡pageone等知名书店品牌，依托高楼层原本的精神文化目的地，打造中国本土城市文化地标。10F的国际美术馆自开幕以来客流吸附力一直延续。一方面，常设的teamLab美术馆已然成为了一个独特的艺术存在，持续吸引全国艺术爱好者和年轻客群。而国际美术馆区的另一部分，通过举办火爆的Newmasus艺术展、鹿晗愿望季、SEVENTEEN全国首展等艺术展览和明星活动，常换常新，打破了高区客流瓶颈，打造了大量年轻人「顶峰相见」的聚客现象。
朝阳大悦城通过在营状态下的多元焕新举措，创造了更具吸引力、更丰富多元的消费体验空间，激发年轻客群不断探索，发现更多的精彩与美好。
写在最后
前几日，联通朝阳大悦城的过街天桥投入使用了，项目本着「与城共建」的格局，对周边环境进行治理，并依托多通路交通配套，进一步辐射京津冀客群。
商业世界里，随波逐流易，逆流而上难，朝阳大悦城敢于走出舒适区，在变革中求新求变，为行业提供了可借鉴的样板。
展望未来，15岁的朝阳大悦城将迈入新一轮成长周期，可以肯定的是，它仍将以开拓者的无畏姿态拥抱新兴潮流，拓展商业版图边界，永远是座能激发人们快乐因子的「多巴胺之城」，向上攀登，一切才刚刚开始。![]()
