“价格由供求关系决定”是经济学中的一个基本原理，即商品或服务的价格由市场上的供给和需求的相互作用决定。当需求增加或供给减少时，价格通常会上升；反之，当需求减少或供给增加时，价格通常会下降。
教练的教学工作也遵循这一基本原理。即使有些教练在初次定价时对自己的价值理解有所偏差，最终仍会根据学员的需求进行相应调整。如果教练一开始定价过高，学员数量不足，那么在一定时间后，教练会通过降价来吸引更多学员。如果教练一开始定价过低，学员数量爆发式增长，那么在一定时间后，教练会通过涨价来筛选学员。
对于教练的教学服务来说，同一个教练的供给量是有限的，每天最多只有12个小时的教学时间。因此，在供给量相对稳定的情况下，需求量直接决定了服务的价格。
不同教练的教学服务供给量也不同。比如，有的教练每天最多只能上8节课，需要留出时间睡懒觉、训练、吃饭和早回家；而有的教练则可以优先安排学员上课，会把自己的事情安排在课外时间。
健身教学是一个非常个人化的服务项目，每个教练的教学服务都是独特的。因此，针对同一个教练来说，需求量决定了服务的价格。当然，这个前提是教练本人也有获得更多收入的意愿。
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像舒教练这样自己开店的教练，就有每个月的固定成本压力，因此在客户数量较少的时候就会开始焦虑，会想要通过做活动、降价来吸引更多学员。在学员数量过多之后，又会通过涨价来让学员数量得到一定的回调，以取得一个比较合适的时间和回报的平衡。
教练的定价和学员的需求量也反映了教练的价值和价格的关系。当学员数量增加时，意味着在学员看来，付出的价格和从教练那里得到的价值对等，甚至大于价值。通常在这种情况下，教练会感觉到学员越来越多，每天变得更加忙碌，新学员不断加入，老学员也不断续费上课。
当学员数量减少时，意味着在学员看来，付出的价格和从教练那里得到的价值不对等，主观上认为价值小于价格，因此不愿意再支付更多的费用来换取价值。通常在这种情况下，教练会感觉到学员开始流失，每天变得闲散，新学员数量减少，容易对自己的教学服务产生怀疑，开始质问自己为什么要做教练、要不要继续下去。
在这个时刻，教练会意识到“没课的时候才知道有课的忙碌是多么幸福。”
教练能做的就是利用这些空闲时间，不断学习进步，丰富专业知识，展现专业实力，宣传服务业务。随着这些方面的提升，教练的价值也会提升，客户会认为价值大于等于价格，学员数量会开始逐渐增加。
祝你做教练愉快。
