让你介绍产品，就是给你机会，一定要抓住！
财富
教育
2024-12-02 15:00
北京
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在你介绍完产品之后，客户有下面的反应，证明你的产品介绍很成功，这次机会你没有浪费，而且获得了继续与客户交流的机会，一定要应对好。这个时候千万不要打扰，只要保持关注，耐心等待客户的发问题。这个时候你一定要描述准确，千万不要过度承诺。客户越急，你越不能急，这个时候他才愿意听你说。这时候你要耐心的与客户探讨，千万不要不耐烦，再刁钻的问题，也不能耍态度。客户很可能是在考验你。这时候你一定要搞定这些问题，如果没有把握，一定要充分准备一下，再正式回答客户，慢一点没关系，千万不能错。这时候你要注意客户在观察什么，在哪个地方停留的时间最长，要注意观察。6、一月之后见面，仍然能说出你介绍产品的关键一句话。这时候如果有可能，你一定要看一下客户都标记了什么，如果客户不给看，一定要请客户指导一下。这时候如果客户问的价格比较靠谱，不是漫无目的，说明是个内行，客户对价格是心里有底的。能够加上微信就变成了一个强关系，这个客户就有了持续跟进的可能，后期要慢慢培育。只要出现第二次，这就是你的潜在客户无疑了，对你的介绍一定是感兴趣的。
符合上面一条，说明客户对你的介绍比较感兴趣，两条说明你已经打动了他，三条以上说明你可以积极地尝试成交了。介绍产品的一定不是自己滔滔不绝的在那里说，而是要观察客户的反应，一边说一边观察。要用客户的语言，用客户听得懂的词汇，想唠家常的一样地推荐我们的产品，这就是我们说的“FABE产品介绍技能”。这是一项非常重要的职业能力，有了需求，有了机会，如果说不清，打动不了客户，机会就没了，客户可能就丢了，想想看我们多少客户是这样丢失的，这样的问题一定要解决。扫码立刻学习《820顶尖销售的十大职业技能》，让你的产品介绍真正打动客户！![]()
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