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2024很快的结束了，而今年是真的经历了很多！
之前我写了几篇总结性文章：
现在回看第三个五年的思考，核心是：独立思考、承受风雨，做出自己的案例，他内容是对的，但实操起来会更难，难非常多......
天选打工人也会累
之前做贝尔宾角色测试的时候我协调者与凝聚者属性非常高，事实上我一直也自诩为管理高手，但在23年的时候，所谓“管理大家”也栽了个不小的跟头！
当时是负责了一个外部依赖很多的重要项目，而且这个项目的目标设计得非常难，于是只好带领团队全力以赴，其节奏是：
进行了长达10个星期的加班； 每晚离开公司都是12点左右； 国庆期间也在加班；
但是，最终项目结果不太好，所以之前承诺给团队的一些奖励也拿不到，加上长时间的疲惫，下级一些亲密的战友开始反向PUA了：
哥，我确实干不下去了； 哥，下个月我就走了哦？ 哥，这个事情要不你找别人吧； 哥，...
于是，在连续加班、连续高压、连续负反馈的情况下，我心态终于是崩了，而且崩的很彻底。
为将者要有坚韧的心态，因为一旦一号位有所松动，那么会导致雪崩的结果：
一号位说项目好像有点问题；下级的理解就是项目要完了； 一号位说你这个事情做得不好，下级的理解是我可能也要完了；
这个时期，我非常敏感，会不自主的放大问题：
上级批判两句，我会认为他针对我。更进一步会有我已经这么辛苦了，你为什么还要针对我的想法； 下级抱怨两句，我会认为他们撂挑子。更进一步我会感到深深的孤立感；
在内心还有一个观点在对立：苦劳到底需不需要买单！我没有解法，我的逻辑在那时候是无法自洽的。
当时的自我调节办法也十分的愚蠢：去跟成绩差的人取经，得到的全TM是负反馈！其中一些人还有看热闹的心态。
其实，这里正确的做法是：寻求帮助，耐心与上级交流，重新设定目标。
综上，最终的结局就是崩溃下的冲动离职。
时间不能疗伤，正反馈可以
我曾经认为自己是打不死的小强，但事实上证明那只是一个笑话，因为休息的那段时间，我心态也不好。
很长一段时间，我没有真正的工作，也不愿意做太多外包，于是谋生的方式变成了提供产研侧的管理咨询。
但，我并不高兴，比如我在家的时候能量很低，虽然小朋友很可爱，但我却笑不出来；
晚上哄6岁小女儿睡觉的时候，她会很调皮，在2分钟协调无果后我就会失去耐心，偶尔会吼他，但每次我马上又会后悔，认为自己在发泄情绪。
原因很简单：我依旧没有太多正反馈。
后面一些我似乎明白了一个道理：当时个人心力不足，对手里的很多事情都不热爱，没有关注事，总是在关注ROI，所以逐渐投入到一些具体事务中，整个人慢慢的走了出来。
接触一些具体的事务后，我内心依旧对之前的失败非常介意，于是刻意在观察各个公司的管理问题，这再次唤醒我对如何将一个公司变好的兴趣，但这次我不想浮在表面，开始想要接触管理的本质问题。
3月底，状态稍有好转，我重新开始写公众号，产出了今年第一篇文章：
也会去尝试解决这些通用性问题，于是4月中旬，又更新了一篇：
5月，我为TGO小组做了一轮关于管理的分享，取得了很不错的反馈。
大家都有所触动，接下来几个大佬提出了自己管理上的一些心得：其中有好的，但更多是血泪后的经验。
这仿佛击中了我：公司表面上并不会在管理上投入多少资源，但其实管理的心得与教训，高手们都是需要并且认可的！
因为高手也会犯一些常见的管理错误。
而且越是常见的错误，越容易被触发，就算管理老司机也是同样。
他们与一般人不同的是马上能意识到好像“犯错了”，却也可能没有很好的解决方案。
于是，有个想法在我心里扎了根：有没有好的管理解决方案，能够解决大家的问题呢？
问题扎了根，目标开始具象化；心力足了，做事变有了方向，于是我给自己2024年定了个OKR：保持工作日日更！
而现在看来，除了偶尔的转载，我完成了200多篇原创，实现了今年的承诺。
并且我再次深刻意识到：写作是一种深度的自我复盘，他让我的思维更加系统有条理了，这让我的动作变得更为笃定。
并且，写作过程中涌来了大量粉丝，在这些正反馈中，我逐渐从过往的阴霾走了出来，而这给了我一个启示：
时间其实并不能疗伤，他只能让我们淡忘，回归行尸走肉般的平静，能疗伤的是你在乎人事物所给予的正反馈。
想要去验证假设
7月-9月，经过半年多的自我沉淀刷新，我开始回归积极向上的心态。
也就是这个时候，我大概形成了一套自己的管理体系，他大概长这样：
但与几个公司交流下来却接连受挫，原因是我回答不了以下问题：
HRM工具帮助优化招聘和考核，但它能直接提高员工生产力吗； CRM系统帮助记录客户信息，但它能直接提升成交率吗； 财务软件让报表更清晰，但它能直接增加利润吗； ...
这次我是深刻的感受到了什么是产品思维，什么是业务思维。
这里的点不完全是我的产品不够好，后面复盘下来，我认为问题出在以下几个方面：
我的销售语言不行，人家对我说的压根不感冒，10s就开始打哈欠； 一般情况下，老板更喜欢开拓创新，对管理问题会认为重要，但不认为那么紧急； 他们不认为我的产品能解决他们的问题；
更进一步，我思考了下深层次的原因，这些原因一步步扭曲了我的认知：
我开始以为企业买的是软件，但他们买的是服务； 我做好服务清单，准备卖的时候，但他们似乎买的是完整解法； 于是我开始提供解决方案，但他们问我能不能去上班；
真实一圈体验下来：去上班 > 卖人头 >> 卖服务 > 卖信息 = 卖资源 > 卖产品。
企业其实不需要管理系统，他们用Excel就好了啊？
于是，我的产品扩展的“伟大”梦想，陷入了困局，我的逻辑再次不能自洽。
从去写到去说
救命的从来不是稻草，而是长期的坚持，后续我越来越理解这句话。
2B之路受挫，我依旧不愿认输，我会更多认为是销售策略有问题，以及本身流量不够。
10月，我想通过打造个人品牌的方式，吸引客户流量，于是进一步加重了自媒体一块的知识输出。
于是写了很多文章，但是多数文章都是围绕这整套管理方案展开的：
进一步，从2B衍生出了2C关于个人成长的体系：
10月11日，我认为光写文章不够，于是开始了每周直播，至今已经做了14场：
汇报与向上管理专题； 成长与中年危机专题； 一线经理与项目管理专题 总监与机制推行专题； 跳槽相关大专题； 一线经理扩展课项目管理心法专题； 高管专题：上升通道； 高管专题：信息通道； 管理扩展专题：经济学原理与管理； 团队角色专题：贝尔宾团队角色； 汇报技巧2.0：你怕不怕汇报； AI与技术管理专题； 成长专题：信息差、认知差、执行差、资源差； 管理专题：组织架构的秘密；
总计下来，形成了20小时的管理课程：
8小时一线Leader课程； 6小时总监课程； 8小时高管课程；
以及10小时左右关于个人成长相关课程。
不同于写文章，直播对输出能力要求更高，我明显的感受到一个问题：
只要不是我真实经历复盘形成的知识，在讲述的时候我会很“露怯”，并且很没节奏感。
另一方面，因为连续的去表达输出，我的知识框架更加全面而自洽了。
中间2B一块的信息输入也变多了，逐渐我意识到一个问题：仅仅是做个人品牌，我的天花板会非常低。
因为我不得不面临一个事实：我只能提出解法，我是没有能力帮助企业真正解决问题的。所以这算是什么呢？提供认知还是情绪价值呢？
因为过程中会有很多客户，他们会有一些很好的项目，但只要听到我们没有完整的团队，那么这个单子多半是没有了。
这也是一人公司可能会有的优点和缺点：
他很容易开始，成本非常低，很容易拿到正反馈； 一人公司很难让一个企业变得更好； 一人公司很难做大，很多仅靠个人而爆红的人，有很多偶然性； 职场博主这种偶然性非常低；
而我最初的梦想是：寻找管理的根源问题，帮助一个企业变得更好。
站在这个角度，我其实需要一个正循环框架：
我的品牌很强->企业信任我的品牌； 我的工具很强->实际解决企业问题； 综合口碑好->我的品牌更强；
这个时候我再次回到了企业管理工具这个方向，想去寻找一些突破点，降低我的销售说服与实施成本。
其实企业管理工具已经烂大街了，我在这个领域可以说是毫无竞争优势。
但AI带来了机会，又因为我是国内较早接触AI项目的那批人，所以我想用AI去重构一些项目，这里面有大量弯路。
比如，之前我放弃了一个做了半年的项目：AI英语培训。
一、AI英语培训，逻辑错误
今年，我与一个合伙人花了半年时间去做一个AI+英语的项目。
合伙人是一名拥有10多年经验的英语培训机构老板，他在语言学习方面有着非常多的方法论，并且时刻关注着AI的发展。
他认为AI时代的来临一定会消灭英语培训，所以他未雨绸缪准备开发一套基于AI的英语培训工具，但他并不熟悉如何做一个AI产品，于是有了我的出现。
显然，我对培训体系不太了解，于是开始了长达半年的沟通，逐渐也了解了这个行业，但问题也出现了：
AI应用的核心其实是一套输入输出，你给我一个输入，我通过一套规则处理后，给你一个符合预期的输出。
显然，这个规则只有合伙人能给到，但在规则梳理这个点上，合伙人却遇到了困境，迟迟不能给到有效输出。
甚至在我给了很多类似文档后，依旧反馈一般，我开始以为是不理解产品的工作模式所导致的，但在今天的深入沟通后，我发现了可能的其他原因。
深入沟通后，发现合伙人一直认为规则产出是一件“很重要”的事，但却迟迟没有投入有效资源，那么这很可能的原因是：潜意识告诉他，这件事不太重要！
嘴巴很硬，身体很诚实，男人不能看他怎么说，要看需要付诸行动时，他怎么做。
他之所以有这个潜意识，只能说明他内心深处觉得这个事情不对，那么是哪里不对呢？分析下来，发现几个重点，之前被忽视了：
没有盈利模式，就算这套AI培训产品做出来了，谁会买单呢？使用的是学生，家长很难为这个东西买单，也没有B端的用户，他自己培训生意做得好好的，也不想进公司； 我不关注盈利，至于我这边，妥妥的一个外包服务商，关注的是给我的陪跑费用，所以我压根不关注这个事情会不会盈利，也没有行业经验看得清楚；
所以，从商业的角度，合伙人其实是不看好这个AI产品的，他想要做更多的是出于一种缓解焦虑的目的，一方面是注定被淘汰的语言培训，一方面是拥有无限潜力的AI知识，他选择了“自我提升”，只不过学费有点高。
更进一步探讨，我发现了更多的思考点：这不是一件正确的事情，那么什么是正确的事情呢？进一步探讨，就诉求来说，我们认为是：
能盈利，正确的事情应该是有买单方的，他应该有个清晰的商业模式； 够得着，正确的事情一定是我擅长的，不会是那种我不熟悉的领域； 有兴趣，正确的事情还需要我们有一定兴趣，不然也不会坚持； 有未来，正确的事情还要有未来，对长期的职业生涯是有帮助的，不是短期存在的现象级场景；
而AI英语培训产品不能做的原因是，我们没有找到好的盈利模式，并且这个事情我们一致认为没有未来，窗口期可能很短！
因为AI英语培训产品属于语言学习的一个小分支，但是现在同声传译产品已经非常成熟了，这意味着可能英语学习，甚至语言学习变得不是那么重要了，除非你学习那个语言的目的不是语言本身，而是为了了解那个民族的文化。
于是，对于这个既找不到盈利模式，又看不到未来的产品，我们选择了放弃...
二、SOP工具，知易行难
虽然AI英语培训在清单失败了，但我更坚定了使用AI去优化企业管理的目标，因为AI没问题，企业管理提升效率也没问题，这种又长期、又重要的事情，他们加起来就更没问题了！
于是，我花大力气做了一套基于AI的SOP流程平台出来：
信心满满，我找了一家公司做实施，满以为一个月内就能收获甜蜜的果实，实现发家致富的美梦，以致于那几个夜里，我产生了深深地焦虑：
万一别人抄我的工具怎么办； 我要如何做知识产权保护； 如果别人三倍工资挖我员工怎么办； 我到底要给他们多少股票呢，1%还是0.05%； 钉钉和飞书要收购我怎么办，我要为这五斗米折腰吗； ...；
现实当然没给我更多胡思乱想的机会，他只会更糟糕，因为一个月下来，实施还没开始！复盘原因无非一点：公司根本没有业务流程体系，他们也需要重新建设...
但是一般公司很难靠自己将业务流程体系完成，所以我们一个月薪5w的总监，花了2个月的时间，免费协助他们设计了第一个版本的SOP，文档改了很多很多版...
而后，我满以为能够顺利实施，但我们产品自己问题又在持续爆发...
最后花了2.5个月，终于将第一个版本实施结束，问题又来了：
一般的公司连基本的信息化都没完成，他们连在线文档都没怎么使用，在Word、Excel之间不停飞来飞去。
进一步打败我们的也不是系统问题，而是员工的IE浏览器版本太低不兼容问题以及员工不会用的问题......
总之，在创业过程中，我永远预料不到问题会以如何与我们不相干的方式爆发出来！但创业就一件事，做全案设计，去解决他们所有，并形成我们的实施SOP！
与此同时，你的应用或者AI应用，只要不能完全的接收业务，那么他就是玩具，进一步他对业务方来说是垃圾！
关于这句话的回旋镖，我在后续会有更深刻的理解。
只不过，这里有个问题我怎么也绕不过去：我算不过账！
这个版本企业倒是原因买单，但我算不过账：他们可能愿意支付1w，但我真实成本可能是5w！
这令我感到很慌，又只能进一步找寻降本增效的策略，而这一切正在进行......
三、深度AI咨询的问题
另一方面，在为某些公司做深度AI定制的时候，我遭遇了更大的挑战：AI在隔靴搔痒！
数字化程度低的公司，根本轮不到AI上场；数字化程度高的公司，将面临完全不一样的问题：
技术团队基于AI提供的功能，可以有更好的选择；业务方想要的功能，却没有提供，可以认为AI是将原本就很好的功能做了一次包装。
有一次我作为“AI专家”的身份为一家知名企业做咨询，协助技术部负责人汇报方案：《基于AI的全流程简历筛选系统》。
其功能很简单，就是基于AI筛选简历...
业务老大的问题就很粗暴了：我一个HR实习生3000就能搞定的事，我干嘛要用你？并且就算用你，我依旧不能完全摆脱这名3000的实习生。
于是我自信满满的站出来：X总，您有所不知，我们这套AI工具可以提升实习生50%的效率，他多出来的时间就可以做更多有价值的工作了。
业务老大很不耐烦：实习生要做什么有价值的工作？他做不完可以加班啊！
见势不妙，我做了进一步的解释，为他科普AI的一些知识和后续的可扩展性...
业务老大直接打断了我：你是谁，你叫什么名字，谁让你说话的，信不信我马上把你换掉！
一时间我面红耳赤，一口气闷着，竟迟迟说不出一句话，因为一年前我是甲方，何等的趾高气扬，谁知如今...
故事虽然很悲哀，但启示也很深刻：在AI应用这件事上，我感受到了强烈的“非对称性”：
对于AI应用，你可以用一周时间完成一个demo；但半年后，实现的产品效果依旧不能超越这个demo！
换个说法，AI项目的启动比你想象的更简单，AI项目的成熟比你想象的更难！简单来说：
基于GPT4o，可以轻而易举的完成一个70分的产品； 基于其他国内模型，也可以轻易完成一个50分的产品应用； 但如果只基于模型，产品应用的上限就是70分了；
这里非对称性也就出来了：花费10%的资源可以得到一个70分的demo；想要将70分推到90分，可能你需要1000%的资源！
入门简单，精通难！大模型是很容易造成老板/产品/技术错误判断的存在，如果轻易承诺，肯定会坑了自己。
基于此，再看如今的AI产品成熟度，似乎又是符合预期的，真正AI产品的爆发，可能会在明年下半年了。
而我认为：AI项目的本质需要回归工程能力与优质数据结合本身，缺一不可，如果一个公司数字化程度很低，那么也很难做出什么好的AI项目。
救命稻草
综上，无论是个人品牌的增长乏力，还是几个基于AI产品的各种尝试，我都遭遇了不同程度的挫折。
这个时候，身边的质疑的声音变得更多了：基本没有一个人看好我“创业”！
身边的小伙伴会认为：我现在并没开始创业，我只是在准备创业。我当前是个调研期，有随时刹车的可能。
后面一些结论就更露骨了，创业是一次一意孤行，他要成功往往伴随两个条件：
第一种是万事俱备，在创业前就想好了要怎么做，并且准备迎接后果的人； 第二种是走投无路，其他上升通路已经堵死了，或者只有创业这条路能够解决所有的问题的人；
而我的状态显然是不配被称为创业的！
我心情有些低落，随后咨询了一些发展较好的朋友，主要是正在创业或者接近创业的人，他们给出的反馈也很一致：不看好，但支持，随后就是一句，吃饭可以，合作再说。
其中一个关系近点的朋友，点得会更清晰些：又不是下五子棋！你走一步就防守一步，看似在创业，但每一步都在积累工作技能，你真的是天选打工人啊！
额，貌似是事实，我那个无言以对，于是我虽然没有在上班，但我也确实不敢说自己在创业。
我急迫的想要证明自己，最好的证明就是我有一个投资人，而我也确实需要钱，于是“救命稻草”出现了！
但，前面我们说过：所有救命的，从来都不是稻草！
只要有拿别人钱的动机，你就是待宰羔羊，对这句话我认识的更清晰了。
某天，我在XX上刷到一些创业连麦的主播，一时好奇参与聊了几句。
下来后有客服加我，人家对我的项目大加赞赏，并邀请我进一步到上海参加一次路演，但是需要1000的场地费。
虽然有一丝犹豫，但好像没有拒绝的理由，于是准备了一下，再次回到了上海。
路演当天，红毯铺地、高朋满座、掌声雷动、高谈阔论，看到嘉宾席的评委，我细心的在网上搜了一下，确有其人，随后打消疑虑，开始认真路演。
说实话，评分很专业，观点很犀利，4分肯定、3分否定、3分建议，只从这个角度来说，似乎是只会票据的。
随后，我被漂亮的服务小姐姐引导到了后台，进入了一个更私密的环节，有几个西装革履的“评委”，针对我的汇报再进行了一些咨询，一个小姐姐说道：
钗总，你的创意很棒、你的背景很好，但你的BP很烂！
......
我建议你进行下专业的BP陪跑培训，两周后再来一次。
于是，我被服务小姐姐带到了舞台旁边，让我进行合同签署，以及扫码付款，仿佛这一切理所当然，一时间我头脑发热，血气上冲，颤抖的手拿出了手机，心里面开始剧烈挣扎：
一个声音是：我在创业，我是CEO，我是个有身份的人，我应该交这个钱； 另一个声音是：给了你就是傻逼；
......
半小时后，我偷偷的站在门口，看着一个个穿着光鲜的创业者，激情澎湃的诉说着梦想，而后被引导到一边扫码刷卡。
在刷卡前他抬头“镇静”的左右观察了一番，发现了很多目光正在扫射他，他似乎像被剥光了站在那里一样，他是一个CEO，他需要自己的衣服，于是他拿起手机扫描成功，最后他捡起了自己的尊严。
下来后，我加了这位创业者的微信...
一周后，有“投资人”联系，想现场过来看看项目，但希望我们安排住宿，这好像非常合理。
于是接待了一位40多岁的油腻中年男子，汇报结束后，油腻男子说：哎呀，你们这些技术我也不懂，但我就认为在大趋势上...
一阵虚无的点评，他好像说了什么，又好像什么也没说，接下来就是要了一些资料，进入吃饭陪玩环节...
临走之时，其暗示：对我们的项目十分看好，一定会帮我们美言几句，但能不能给他买一条华子...
我强忍着想让他滚的冲动，装作没听懂...
一个月后，我问了之前那个扫码支付创业者学到课程内容，其反馈是：就是指导写BP的，我修改后，也没拿到投资，他们又让我购买其他服务，我放弃了...
一时间，大冬天的，我竟隐有闷热之感，手一摸，背上竟有些汗...
至此，我再也不敢说自己是创业者了，我是一个信息收集者...
后面，我学到了更多的道理，除非你的产品已经有不错规模的用户，或者已经有很好的营收数据了。
否则，不可能有任何投资人会想要给钱去打水漂！收起你们那种侥幸心理！
不要试图去说服比你段位高太多的人，只有真正的才华能够打败资本，而才华是需要数据的！
后续，我改变了策略，我去找了亲密的朋友，我会问题你看好我的创业吗？如果他们回答不看好，那么我会借他们钱！
结语
3年前，我以为我在创作个人的案例，打造个人的标签，并且我已经成功的走出去了；现在看来，其实我仅仅是在门口徘徊了一小会。
人生第三个五年：
需要拥有独立思考的能力，不停寻找真实世界难题的解法； 需要拥有解决问题的心力，排除万难，解决你的难题； 搞到足够的资源，抹平环境带来的阻碍，加速你的解法实现；
因为，如果你自己都不相信、都不坚持，那么这件事情大概就不会发生了...
很多时候，我们上当受骗、急功近利都是因为没有关注当前的事，没有拿到该有的数据，就迫切的想要拔苗助长，那些聪明的有钱人凭什么要帮你呢？
要记住，真实社会是要讲究价值交互的！
最后，我们为2025年制定几个小目标：
公众号达到6万粉丝； 视频号达到2万粉丝； 完成322战略：一周3篇文章、2场直播、2个小视频； 服务5家B端客户； 做10场2B的咨询； 完成100场2C的咨询； 平均月收入达到5万；
如果可以，我希望明年年底，根据当前数据，我们能拿到一笔非亲友融资。
在此过程中再次提醒各位：虽然很难，但请找寻自己的正反馈，没有正反馈是坚持不下去的。
