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晋升销售经理失败，被关系户挤掉名额，如何调整情绪？

教育 2024-10-06 21:21 安徽

文丨周景，图丨奇域AI

01

有一天晚上，一个外地的朋友给我打电话，原因是他最近晋升销售经理失败，虽然他的销售业绩很不错，很多人都觉得他能上，但是最后老板把机会给了一个业绩不如他的关系户。

这公平吗？在他看来，很不公平。

站在老板角度，公平吗？我不知道老板是否觉得这样公平，但老板肯定觉得这样做的利益更大，他也许可以忍受一个优秀销售的离开，但是无法承担关系户背后带来的压力。

站在关系户的角度来看，公平吗？关系户觉得这很公平啊，咱拼的不是能力，而是关系。竞争的维度是很多的，业绩只是其中一个方面。

我和朋友这样一沟通，他觉得也有道理。走了一个销售，公司可以再招，最多业绩暂时受点影响；如果得罪了关系户背后的资源，很可能就是生意能否做得下去的问题了。

所以，他的问题不是去争那个位置，而是如何让老板在其他方面给自己多一些补偿。这个是有谈判空间的。

关系的生产力，很多时候远远高于所谓的个人能力。这是很多人工作几年后才能接受的现实。

其实，我们没有自己想象得那么不可或缺。假如今天我们挂了，公司马上就会招聘一个人代替我们，不是吗？

02

有个毕业生和我诉苦，总觉得这个世界太过黑暗。例如，班长总是把辅导员给的招聘信息捂在自己手里，而不是马上分享给其他同学。有些报贫困补助的学生，实际上是拿这笔钱去买名牌衣服、苹果手机，而很多学习上进的同学反而因为缺少资助，过得比较节省。

他举了很多例子去证明这个世界的不公平，像极了当年愤青模样的我。

我和他说，就拿你提到的班长捂着一些好的招聘信息不公开来讲，你不是班长，不知道他这样做的原因是什么。有可能是他忘记分享了，有可能是他自己悄悄去面试了，有可能是他分享给自己关系好的同学了……

如果是忘记了，那就原谅他吧，谁没有忘记事儿的时候呢。

如果是留给自己了，那就宽恕他吧，你想想看，班长毕竟也是个普通学生，额外承担了很多事务性的工作，就当辅导员奖励给他的机会吧。

如果是他留给好朋友了，那就理解他吧，如果你处于那个位置，可能也会这样做（不要觉得这不可能）……

让你义愤填膺的事情，可能只是别人眼里微不足道的小事而已。

你如果无法转移情绪，总是生闷气，不如做点事情，看看能否有所改观。例如找辅导员悄悄地沟通下，请辅导员把信息直接发在班级群里，这样能够更快地传递信息，更快地提升班级整体就业率（这应该是辅导员的考核指标之一）。

你更应该做的是忽略班长手里攥着的几个信息，抓紧优化自己的简历，寻找更多的机会，总结过去的经验，做好面试的准备，争取拿到更多的优质Offer，才能给自己更好的选择权。

03

没有完美的世界，也没有完美的人。唐僧取经的意志那样坚定，在遇到高山河流阻挡的时候会哭泣，遇到妖怪的时候会吓得屁滚尿流，但这并不妨碍他成为一个伟大的僧人。

如果我们总是带着解决所有问题的想法，就会很难受，因为满眼都是问题。我们要学会与问题共存，就让问题坐在那里，我们得抓紧时间赶路。我们走得越远，问题就会变得越小。

不要因为愤世嫉俗而忘记了自己来这个世界的目标。

我们不能改变他人，只能改变自己。自己变得更好，这个世界就多一分美好。

每天多想一想这些问题，例如：

今天有哪些地方做得好，需要继续坚持？

今天哪些地方做得不好，需要改进？

今天我从其他人身上学到了什么？

说的都是道理，但做到才是实力。世界只会因你的行为而发生改变，不会因为你的观点而改变。愿我们都从一个小愤青变成一个实干家，通过改变自己，影响身边的人，让自己周边的环境变得更美好。

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