性价比才是智能时代商业成功的捷径，性价比的背后是供应链、效率和体验三重变革，极致性价比是企业竞争战略的一切目的，市面上哪些所谓的占领客户心智，搞什么给客户洗脑忽悠的，都是不懂得这个智能时代的特性，就是你任何的商业手段和技巧，都会像皇帝的新装一样欲盖弥彰，回归本质、回归人心才是最关键的，所以要重视产品的性价比，性价比就是商业的本质和市场的人心，要把性价比作为产品和企业的生命线去看待，性价比是智能时代商业演化的根本，所有的演化都是为了最低成本获得最大效用，这也是商业发展的根本。性价比可不是价格低、品质差的代言词，对性价比高最简单的理解，就是用合适的价格买到超值的产品，物美而价廉，所以不同价格层次的产品其实都有性价比，当然奢侈品已经超出了普通商品的概念，纯粹以圈层情感和精神消费为主了，奢侈品之外几乎所有的产品都可以用性价比来衡量。而且性价比这个指标是消费者最认可的指标，不管你是买车买房，还是买电器买家居，还是买个笔记本电脑、手机之类的电子产品，尤其是普通的生活用品，性价比都是最重要的指标。如果消费者觉得你的产品确实是性价比高，那就会实实在在的获得消费者发自内心的认可，越往后就越会依赖你的品牌，而且消费者是最怕做决策、做选择、费心思、费脑筋的，有个信任的老品牌陪伴在左右也是最合适的。性价比可不是低端消费的代言词，或者什么价格低廉、质量不行的代言词，越是富人越明白性价比的重要性，而且是更高层次和意义上的性价比，更远眼光的性价比，你细品再细品就明白了，为什么雷军说小米是一家极其追求创新和性价比的公司，因为性价比的背后是推动了中国的效率革命，而新零售的本质也是效率革命。你看看性价比可不只是停留在产品层面的商业概念，性价比代表的是企业系统整体的演化跃升，尤其是系统效率的提升和商业模式的创新，才能做到真正的极致性价比，所以要把性价比当成战略来做。传统的供应链模式中，产品从生产到最终到达消费者手中，往往需要经过多个中间环节，如生产商、经销商、零售商等，每个环节都增加了成本，以小米为例，在创业之初，发现手机行业因中间环节过多导致产品价格居高不下，于是小米通过直接与供应商合作、建立自己的线上销售渠道等方式，绕过了传统的经销商环节，大大降低了产品的销售成本，尤其是后续逐步构建智能制造系统，建立小米生态链发展优势，进一步提升优化供应链系统，这种对供应链环节的优化，使得小米能够以更低的价格为消费者提供高品质的手机，实现了极致性价比。极致的供应链革命要求企业与供应商、合作伙伴之间建立紧密的合作关系，实现信息共享、资源共享，从而提升整个供应链的协同效应，比如京东与全国超过2000个农特产地及产业带合作，通过源头直供的方式，将农产品直接从产地输送到消费者手中，不仅降低了采购成本，还保证了产品的新鲜度和品质。在这个过程中，京东与供应商之间的紧密合作，实现了供应链的高效协同，为消费者带来了极致性价比的农产品。供应链革命还需要企业不断进行创新，采用新的技术、新的模式，提升供应链的效率和竞争力，比如盒马通过大规模缩减SKU、提高自有品牌占比等方式，对供应链进行了深度变革，其“移山价”策略就是通过优化供应链，降低成本，为消费者提供价格更低、品质更高的商品，这种供应链的创新，使得盒马在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，成为了新零售的代表企业。以宜家为例，即便在增长焦虑的大环境中，宜家凭借低价优质的商品获得消费者的青睐，其全球价值网建设与本地化采购策略，使其拥有覆盖全球的供应体系，能发挥各地供应优势，获取低价商品。同时在全球60国家和地区建立仓储物流中心，降低整体物流成本，去年8月，宜家中国所属的英格卡集团宣布对超过300种产品进行降价，重点围绕全屋收纳等消费端热门产品，逆势降价的底气正是来自供应链带来的成本优势。盐津铺子自2021年转型后，战略转型为“低成本之上的高品质+高性价比”，公司积极拥抱符合性价比趋势的零食量贩和内容电商渠道，强化供应链，通过全渠道布局及与渠道博弈，以供应链效率为支撑，实现销售额增速与利润率保障。目前国内零食下游渠道多元、碎片化的发展使得长尾品牌和白牌厂家收入快速增长，呈现出类自有品牌渗透率提升的趋势，步入阶段性去品牌化，类似美国会员制商超模式，快速发展的下游渠道更易以高周转、大规模获得更高议价权，积极主动拥抱这些渠道的厂商能与渠道共振，获得更快的销售额增长。供应链革命对传统渠道产生了巨大影响，如休闲零食硬折扣店打响了供应链革命的第一枪，零食量贩模式以其极致洞察、极致低价和极致效率的经营模式，引发了零售供应链的变革，通过深入了解消费者需求、压缩成本和提高运营效率，成功打造出具有竞争力的零售模式，比如硬折扣店以低价策略吸引顾客，这对经销商意味着更加激烈的价格战，同时也促使经销商通过差异化竞争和强化关系营销来应对挑战。企业通过采用先进的生产技术、优化生产流程等方式，提高生产效率，降低单位产品的生产成本。高效的运营管理是实现极致性价比的关键，企业需要通过优化组织架构、提高管理水平等方式，降低运营成本，提高运营效率，比如小米早期采用扁平化的组织架构，层级减少为三个，让管理层在一线轮值，员工一旦反馈，能够快速决策，这种高效的运营管理模式，使得小米能够快速响应市场变化，及时调整产品策略，为消费者提供更符合需求的产品，同时降低了企业的运营成本，实现了极致性价比。产品的流通环节也会影响到产品的最终价格，企业通过建立高效的物流配送体系、优化库存管理等方式，提高产品的流通效率，降低流通成本。以菜鸟网络为例，其通过整合物流资源，建立了智能化的物流配送系统，大大提高了物流配送的效率，降低了物流成本，对于电商企业来说，与菜鸟网络合作，能够更快地将产品送达消费者手中，同时降低了产品的运输成本，为消费者提供了更具性价比的购物体验。比如徕芬吹风机快速崛起，根基就是极致性价比，叶洪新在淘宝当客服的经历，让其走到了人生的转折点，接打的近十万个客服电话让他亲历了一场真实的消费市场调研，通过第一性原理，重新思考产品，回归事物本质，重新思考吹风机产品，想要创造爆款，离不开两大要素：前瞻的市场洞察力和优异的产业链整合。通过提高产业链整合效率，在供应链挤出利润，创造爆款。极致性价比背后的极致效率是企业竞争战略的关键，效率是要设计出来的，用效率降低成本，提高性价比，所有的演化都是为了最低成本获得最大效用，这也是商业发展的根本。不同价格层次的产品都可以通过提高效率实现极致性价比，无论是普通的生活用品，还是电子产品，消费者都认可性价比高的产品。效率革命通过精细管理运营、提高人时营业额、比拼创新力和供应链效率、整合产业链等方式，实现了资源的极致利用，降低了成本，提高了产品的性价比，满足了消费者对物美价廉的需求。极致性价比不仅仅是价格低，还需要产品具有良好的品质和性能，能够为消费者带来优质的产品体验，以徕芬吹风机为例，其价格在200-600元之间，相比价格在2500-3500元的戴森吹风机，具有明显的价格优势，但徕芬吹风机在产品性能上并不逊色，通过自主研发的伺服系统，实现了扫振一体功能，为消费者带来了更好的使用体验，这种在产品体验上的不断提升，使得徕芬吹风机在市场上获得了消费者的认可，成为了性价比的代表产品。随着消费者需求的不断升级，企业需要不断创新消费场景，为消费者带来更加便捷、舒适的购物体验，比如盒马鲜生将超市与餐饮相结合，消费者在购买食材的同时，还可以现场加工品尝，这种创新的消费场景，满足了消费者对于品质生活的追求，为消费者带来了全新的购物体验。同时，盒马鲜生通过线上线下相结合的方式，为消费者提供了更加便捷的购物服务，实现了极致性价比。所以极致性价比背后确实是极致的供应链革命、效率革命和体验革命，供应链革命通过优化采购、物流、渠道等环节，降低成本，提高产品的可得性和质量，效率革命则通过精细管理、创新运营模式、提高生产和服务效率等方式，进一步降低成本，提高性价比，而体验革命则是在保证性价比的前提下，提升消费者的购物和使用体验，增强消费者的满意度和忠诚度，供应链、效率和体验三重变革优化才是性价比背后真正的驱动因素，性价比背后是一场深远的变革。![]()
![]()
1.5万字解码美的集团突破3000亿的系统演化战略，多元化协同与数智化转型驱动的跃迁之路
1.5万字解码美的集团突破2000亿的演化战略，系统转型升级驱动的高质量发展之路
万字解码企业扩张战略的本质，迈过死亡门槛，走上规模化崛起之路
解码京南科技产业大棋局，京津冀科创迷思破局，属于科创操盘手的大时代
大逻辑洗髓录：读懂国际高科技产业竞争的残酷现实与演进规律（万字）
传统企业转型升级战略怎么做（万字深度重磅）
马北苍：500亿级投后管理市场，一级市场市值管理的爆发
