案例分享 | 5个月连做三版菜单,复购上来了!

美食   2024-09-05 10:01   河南  


不知道大家有没有一种习惯,就是进一家奶茶店先看她家的菜单。这是樱桃探店时总结的经验,当然除了要点单,还可以


●看菜单的框架与色调确定整体风格和定位;
●设计以及排列能从反映这家店的用心程度;
●主图与推荐基本首次点单不会踩雷;
●菜单上的价格还能看出门店针对的客群,与周围门店比是否有竞争力?


一张小小的菜单,就能容纳这么多信息,可以说是一家门店的缩写,所以真的需要重视菜单的设计和布局。


2024年樱桃已经帮助很多自创门店的老板设计菜单了,通过菜单问诊逐个分析门店的情况:客群、竞争对手、物料“一料多用”等各方面综合考虑,上半年已经设计了160+单。现在正是换季菜单需求高峰,赶快扫描下方二维码联系小樱桃哟~



本期我们就分享三个菜单定制的案例,如果你家门店菜单有相似的问题,一定要找樱桃一对一问诊,帮助门店越做越好!!


#01

校园店,5个月做三版


这家是校园店客户,今年找到我们定制菜单,通过分析前一版菜单的通病以及门店经营数据,根据菜单设计的721法则,保留70%的产品做老客户稳定产品,帮助实现菜单升级。后续也是对樱桃比较满意,5个月累计找我们定制了三版菜单~


01:三月樱花季


樱花季营销每年都有,选择这个主题就是通过季节限定拉高一波营业额,同时甜美的风格对顾客来说也有点单的欲望。



02:五月荔枝季


荔枝颜值和价值感比较高,每当荔枝季到来顾客都攒足了期待,所以这个荔枝边框是非常有视觉冲击力。因为是面对学生客群,主推鲜果茶,种类比较多,价格在4~12元之间也有竞争优势。



03:八月开学季


八月份迎来开学季,学生要军训、天气也比较热,所以卖柠檬水是个好生意,整版绿色的主色调比较清爽,主推6款饮品都做了视图。考虑到学生客群的偏好,又设计了一个加小料的边框,这样学生进店就能注意到小料,再由店员进行引导,可以有效拉高单杯的客单价。



#02

餐+饮模式,菜单功能性分区


现在很多餐饮门店都会搭配饮品,但是对于饮品菜单规划往往不重视,比如这位老板拿着一张A4纸就来了。



客户是一家中西融合餐厅,但是看到他家的饮品菜单,真的是两眼一黑又一黑,一张黑白并且稍显破旧的纸质菜单,跟门店高大上形象显得是如此格格不入。


而且顾客看到这样的菜单会有点单的欲望么?


▽请看调整后的样子:



首先就是考虑到这家门店是“餐为主,饮为辅”的模式,很多顾客都是来这过生日、聚会、烧烤,所以饮品以清爽果茶、柠檬茶居多,搭配有椰子水和乳酸菌解腻系列;又根据门店招牌常备有杨梅冻果,结合这个又设计了杨梅的主推,等于门店又多了一款招牌产品。


原料方面的选择尽可能简单、方便,物料达到重复利用,一款果酱至少覆盖3~5款饮品,果茶、冰沙、柠檬茶、果奶、椰子水等。



而且根据地理位置的人流、餐厅装修风格以及客群定位等综合考虑,整体的客单价是比一般奶茶店要高的,当然也是在本地客户能接受的范围内。


没多久餐厅老板就给樱桃反馈说,用了这版菜单确实复购慢慢上来了,樱桃也是很开心能帮助大家提升业绩呢~


#03

乡镇学校店,用菜单做畅销


这家店位于乡镇的学校店,跟之前的问题一样,菜单不够精美,排列杂乱没有系列布局,调整之后的效果明显,也是连着找樱桃做了三版。


第一版菜单就是我们2024春夏的模板一整个早春清新的感觉,而且主图的三款饮品因为有视觉优势,卖的非常好。



夏天换季的时候,又定制了第二版菜单。


由于荔枝的存货充足,加上正值荔枝季,所以选定了荔枝主题,帮助门店做畅销。给老板推荐新配方<荔枝西瓜>收到了一众好评,是顾客很喜欢的口味,荔枝也是一下子就卖完了。



青提上市的时候换了应季菜单因为老客户复购比较多,菜单视图展示都是店里的爆品;饮品只有35款比较精简,备货压力比较小,老板说会把精力更加重视在饮品的好喝度,目前日出杯量能稳定在100+左右。




看完以上的案例分享,

是不是也想把自家菜单升级一下,

如果你也需要1对1的菜单定制,

赶快扫描二维码联系我们叭~




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樱桃茶饮
从2016年坚持更新饮品研发配方,提供饮品落地化方案和创意营销服务,帮助自创饮品门店省力上新。 产品配套方案请联系:yingtao201610
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