对着他的粉丝们，也是对着安踏。
我是谁？
欧文清楚知道篮球员的身份并不会停留长久，除了篮球员之外，他究竟想成为谁，他想要让让外界如何看待他，这是他一直在思考的问题。联盟里有着无数球技顶尖的球员，可是欧文除了有着篮球天赋之外，他也有着更长远的视野。
他在篮球比赛里面他可以当个非常合格的角色，也创造了无数的经典画面，他在 2016 年赢下了最艰难的冠军之后，他已经决定不只是要当个出色的篮球员，他想要做个有影响力的人，除了开始大胆地诉说自己的观点，在现实生活上他则想实行自己的那一套“生活哲学”，他想把自己的生活哲学发扬光大，变成个多方位的“文化启蒙者”
他希望可以用个人的魅力来启蒙他的球迷，就是当时他被各个篮球巨星启蒙一样。当这个思想已经深根地固之后，他本身已经产生了跃变，思想去到了一个不同的温层，个人行为开始脱离了“篮球员”的身份，变成了个“文化启蒙者”。
为什么我在这里？
两者之间虽然表面上是商业，骨子里却是惺惺相惜的浪漫。
说到这里我自己也开始理清楚了很多东西，欧文这一次为着自己的中国行做出了太多“额外”的事情，比如说特意举办一场活动「欧文创意工坊」，来回馈粉丝们的创意展现，用自己的训练团队举行一个面向儿童的「安踏欧文技巧训练营」，更是在和儿童们打友谊赛的时候，欧文竟然露出了认真的一面，在儿童们面前展现出自己帅气的球风。
本来我自身觉得这一切显得非常多余，当我不把这些都当成“生意”的时候，我开始明白了，欧文的确是确确实实想要在中国这片土地，做一点东西的。
我要变成谁？
欧文这一次的时装大秀是展出了他的 Hélà 系列，把自己对着族群，家人，朋友，的想法，再加上他自己喜欢的时尚元素，替安踏做个了个非常有时尚性的服装系列出来。
我还想为喜欢我的人们做些什么？
欧文和安踏的合作，开始往着不可思议的方向发展，他把他的爸爸 Drederick Irving 带进来了他的“生意蓝图”里面，欧文签下了他爸爸作为欧文系列的第一位球员，为着他的需求打造出了新鞋款安踏 Kai 1 Speed。所以这一次的中国行，他爸爸也随着他来了中国，Kai 1 Speed 的媒体发布会，他的爸爸是重点的采访对象。
欧文不需要再次的证明自己(当然未来篮球场上的胜利会让他变得更伟大)，他已经在想着更深层的事情，就是如何让身边跟随他的家人们，朋友们，团队们，粉丝们，都能透过他的无私，看到更大的世界。
至少...我们现在都知道欧文的爸爸是谁了。似乎这也是侧面反映了，欧文是在认真地做自己心中想要做的事情？
安踏定位清晰，品牌使命明确
说些现实的话，运动员终归还是运动员，商业操作还是需要行内人来处理，理想很宏大可是现实可以是非常骨感的。欧文有着那么多想法，安踏现在还是处于在愿意配合的情况。欧文有想法是好事，愿意资源共享更难得，欧文这样无私地“掏”,安踏也要懂得如何“接”，如何再把它善用与发扬光大。
这对于安踏这个品牌来说，能得到如此“走心”的合作伙伴真的非常难得，所以要用着欧文来达成什么事情，安踏要有清晰的认知，不然就会达到万事俱备，却没东风的局面，全部都打水漂。
安踏签欧文图什么？美国市场。我相信这个大家都知道，也都认同。汤普森签约安踏的时候，安踏还没准备冲出海外，现在安踏运动品牌的生意盘子做得太大了，也确实走到了需要出海的时候了，如何用着欧文在 NBA 的影响力切入美国市场，是一个非常重要的商业策略，同时也是与时间赛跑的问题。
对于这个我还没看到确定性的突破进展，可是接下来我要说的，很可能是近未来国产运动品牌在潮流品类发展的重要一环，非常正面。
我看到了安踏为着欧文推出了 Hélà 系列，我不晓得这是欧文的意愿还是安踏的策略，因为当看到了 Hélà 的时装秀之后，这一系列时尚性的商品，已经不止于只是提供运动性能的服饰，而是走向街头潮流了。这又是运动品牌的一个周期循环，运动品类做到了一个稳定期之后，安踏又要再次注重休闲潮流品类了。
这个 Hélà 系列“太大太齐”了，它不仅用着欧文签名鞋正代 Kai 1 推出了潮流属性非常重的各种版本，更有着无数不同场景穿着的休闲鞋款，最后再加上各种不同时尚元素，多季节的服饰搭配，Hela 系列本身开发的商品，已经足够做出一家小型店铺了。
运动行业的历史进程都是这个模式，签了个球星，如果这个球星是有着时尚性的追求，品牌就愿意积极配合，随着球星的影响力渐渐跨大，会有更多的粉丝们愿意穿上代表他们精神的商品，让它们融入自己的生活。
乔丹是这样，科比也是这样。始于运动，再走入生活。难道安踏签约了欧文，就想到了这一步？
安踏多年前蹭到了老爹鞋的风潮而得以在短时间内快速地提升了自己的品牌形象，安踏老爹鞋的讨论在知乎更是非常广泛，之后安踏开始和多个知名 IP 合作推出各种联名鞋款，而在 2019 年之后开始放缓了潮流品类的脚步。
几年之后，得以看到了这个 Hélà 系列，我自己也有了不同的感想。要知道安踏已经今非昔比，2019 年收购了 Amer Sports 之后，有了始祖鸟和萨罗门的品牌运营管理经验，现在的安踏已经是个更懂得如何操作潮流品类的运动品牌了。
安踏的强项就是零售渠道，恰恰这一次 Hélà 的发布，安踏已经能够自己给这个系列提供一个合适的售卖场所，就是自家去年研发出来了 Sneakerverse，一个有着更前瞻性，展现出安踏不同气质的装潢，而货品聚焦于安踏重点商品的店铺。
这是安踏多年来不屈不挠地尝试后而达到的认知。要知道国内的生态环境，肯积极发展线下零售业务的回报率并不是那么高，可是长期的持续地投资实体店，却是能够和当地的经济发展互惠互利，帮助当地经济同时也间接地提升品牌形象。
我对运动品牌如何处理潮流品类的各种商业策略非常有兴趣，安踏确实稳打稳扎地先建立好自己的销售平台，等到销售场景布局成熟之后才开始开发更高端的商品，这才能达到锦上添花的情况。有些事情并不能操之过急，快速破圈的流量营销也可能会带来预料之外的反噬，安踏沉稳地慢慢铺排自己的商业蓝图，在合适的时候做最有效率的事情，所以就会有了这一个欧文的 Hela 系列。
安踏的店铺在全国各地渐渐饱和了，开拓潮流品类的 Sneakerverse 店铺，合情合理，里面卖着欧文的 Hélà 系列，更是完美。我预测安踏近未来的商业策略应该就是急速针对性地冲出海外，积极发展新零售结合线上与线下，扶持全球各地的小型球鞋店，到时候的安踏，已经不只是运动品牌，更是中国街头潮流的支柱了。
说一则小故事,
欧文在不对大众开放的媒体篮球赛后，对着媒体采访时，竟然“走心”地开放问题让媒体们自由发问，然后一个问题欧文可以回应长达五分钟。
整个访问过程欧文非常 Real 地回答，最后甚至让外国媒体都显得兴奋，问题尺度越来越大，让我听得津津有味。
走心的欧文，再加上愿意配合的安踏，我相信这合作...总会引起一些波澜的。
