欧文 “真” 去安踏!

文摘   时尚   2023-06-12 23:30   马来西亚  



看到欧文脚穿安踏,有一种尘埃落定的感觉。

仿佛再看到了个风口,可是走向何处,还真不知道。



我其实觉得安踏这个品牌的轨道,是和汤普森深深捆绑的,安踏因为在汤普森拿到第一次冠军后开始备受瞩目,之后安踏也积极地开拓海外市场,之后疫情的带来(相等于汤普森的两次大伤),安踏开始放缓对着国际市场的追求,而伤后归来的汤普森,看似一样可是大家心知肚明,今时不同往日了。

仿佛一切又回到了原点,什么都没发生过那样。



现在看回去,我非常怀念 KT3 和 KT4 当时带来的悸动。


在那个时候,它并不是属于一双篮球爱好者熟悉的篮球鞋,可是却有着国产品牌的性价比优势,在那么时候的设计师换上了天降大任的 Robbie Fuller 之后,性价比优势再加上整体性能的提升,成功地把 KT 系列挤进去了国际自媒体的讨论范围内。

在还不知道疫情即将到来的时候,那个时候的安踏看似前景无限。




时间跳到了 2023 年,现实地说, KT 系列已经激不起人心,安踏的篮球鞋讨论热度也越来越低。反而是 361⁰ 签下的戈登,和李宁签下的巴特勒,两者虽然都走到了总决赛,却没有真正地替国产运动品牌带来巨大的商业效益。


这归咎于疫情拖慢了发展的脚步之余,如何善用篮球明星去炒作商品,对于国产运动品牌来说,也是要摸索的一种玄学。并不是每个运动员都像韦德那么擅长营销,也不是每个运动员也像汤普森那么地忠心耿耿。

会提这两者,因为这两位球员的合作都是成功的商业案例,都曾经把球员的影响力实质提供给品牌,长期下来的合作甚至直接影响了品牌气质,是帮助品牌去到另一个层次的好帮手。





我说了那么多,虽然都还没扯到欧文,却说了很多我想说的。





欧文非常擅长营销,常常口出金句,这是非常重要的(我非常在意)的一环,尤其是在 NBA 商业联盟的环境下,多个记者围绕着你问问题,就等你不耐烦而说错话,在目前的大环境,欧文需要有这个认知...

欧文在于中国第一的运动品牌合作,相等于背书于安踏。任何不当的言论,将会被无限放大然后衍生到无穷无尽的地步,欧文真的要有这个认知,他的团队需要非常谨慎。

另一方面,欧文已经不年轻,31 岁了,先不说他要如何帮助安踏营销,首先他需要积极地打出成绩,先用成绩说话,之后再说营销。

不然,就算产品多好,上限也不会太高。



为什么我要最后才提产品,把鞋款放到最后再说,其实还是对着安踏品牌篮球系列的认可,尤其是在有了之前和 KT 的合作关系之后,在从友商李宁高薪挖角了韦德之道设计师(不说名字了), 两者结合出来的效果,肯定是正面的。

鞋款设计有难度,而对我来说,难度是在鞋款需要符合欧文的需求,同时间也要符合国内球鞋爱好者的需求,简单来说欧文要愿意穿它上场(个人定制鞋楦+碳板), 售卖版本就是大众略宽脚型了,如果要打造更完善的产品线,可能会出个 Pro 版本。

题外话: 不知道加了碳板的 PE 鞋款,会不会又再被掰?

另外一个,就是售价了,安踏这一次肯定的想要用欧文来打破目前内卷化的售价,会用上各种不同营销的方式去推高鞋款的售价,我这里说的并不是官方售价,而是二级市场售价,长期下来这才能替安踏提供实质的商业价值。

万事具备了,只欠东风罢了,而这个东风是不是欧文,还真不好说。





阿Nel带你浪
潮流球鞋店铺主理人,常混知乎,球鞋文化爱好者。如果你带了好问题和好酒来,我愿意和你聊聊。
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