我个人认为,降低产量的主要原因,还是要让自己品牌的商品在市场上别再处于太饱和的状态,不然会导致库存增长,然后削价也清不动的情况(国内的阿迪达斯就是这种情况)。当这种情况不尽快地改善,讨论品牌形象(或价值)显得毫无意义。品牌商品的价格也是红海一片,完全提不上来。所以当全部人看到了阿迪达斯在国内的惨状,都要避免自己品牌变成这模样。
减产,品牌方就是要放弃生产这些“垃圾货”,毕竟本身的旗舰鞋款都已经开始堆库存,不如趁这个机会降级产量,调整预期销售目标,做好针对性的营销投放,再好好地把品牌形象赢回来。要知道今年的双十一耐克并没有做太大的动作,也还是拿到了销量第一名,对耐克来说,这是一个非常利好的迹象。
个人猜测,明年还是国际运动品牌积极炒作的一年,再加上鞋款的减少,将会更容易激起消费群体的购买欲,相信一些明年的国际品牌方们不再积极冲业务,而是做好营销,再尽力地完善自己的商品矩阵,就算做销售活动,这些在架上的鞋款也相似地有着更高的吸引力。
国际运动品牌能够那么“安逸淡定”,是因为大家都知道,国产运动品牌并不能替代他们的地位。这两年下来,国产运动品牌们并没有把握商机,提升品牌形象,新疆棉事件之前在提起球鞋文化的时候,我们都想到了球鞋炒作,新疆棉事件之后的球鞋文化?更像一片荒凉的沙漠。所以,明年国际运动品牌将会变得更强大。
就像今年的双十二,完全没有想要购买的鞋款,耐克也刚推出了本来就预料是不温不火的 Air Jordan 11 Cherry Red,本来年尾是国际运动品牌方激烈的战役,可是当 YEEZY 没了之后,真的是…什么都没了。
球鞋文化听起来很荒唐,可是在潮流视角内真的看不到太多国产运动品牌的影子,潮鞋店与国产运动品牌毫无交集,种种品牌旗舰鞋款也找不到替代品(李宁惟吾是难得的一个),所以要做出让人振奋的营销,或者是带起大范围的购买欲望,还是要靠国际运动品牌。
对着明年我是挺悲观的,没有了 YEEZY 和强势的耐克,让球鞋市场更单一,近来强势的 New Balance 与耐克还是距离太远,我真的希望看到国产运动品牌明年能够积极涉及潮流时尚品类,别让市场那么沉闷,我也不想阿迪达斯有可能再把 YEEZY 拿出市场的时候,还是那么地受欢迎,就像什么事情都没发生过一样…
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