不知道大家有没有看过中国香港的经典炒股电视剧「大时代」，饰演方展博的刘青云，在要找出对手陈万贤的弱点，在多个公司中找出哪个公司是弱点然后来攻击它，他一直寻而不果，最后却悟出来了，原来其实答案就在眼前，每一家公司都是致命要害，攻击哪一家都一样。
昂跑就像是这样，看起来非常有潜力，可是危机四伏，商业模式里的哪一环都可能造成致命性打击，看起来非常高大上的昂跑，却像是一位非常漂亮的女生，除了漂亮毫无长处，成名后开始要武装自己，势要做个有内涵，能与自己样貌匹配的女生。
而这几天的财报发布会，昂跑似乎看到曙光，找到了逆袭之路。
读到这里你可能会觉得奇怪，昂跑明明就是这几年来在运动行业上的大黑马，怎么在我这里一开头就被说得那么不堪呢？
等我来慢慢为你解读。
首先昂跑虽然在市场上气势汹汹，可是它的股价却不是那样。昂跑的股票开盘价是 24 美元，一上市就去到了 39 美元，然后一直在摇摆，近期才有转机。
运动市场上太需要新鲜感，昂跑的出现让每个投资者感到兴奋，这让昂跑早期就过度地变现了它在未来的可能性，之后财报把各种生意数据冰冷冷地摊出来之后，再看到了眼前的障碍重重，现实就是那么地骨感，投资者开始没了底气，导致昂跑的股价一直在摇摆。
然后还有我认为影响昂跑最关键的数据，就是它自己的本益比是 82.9。
本益比（price-earnings ratio简稱PE ratio）又称市盈率，是衡量一家公司價值的方法。本益比可按公司每股市價除以每股收益計算得出。本益比較高表示投資者預期公司未來盈利水平較高，增長水平也較強勁。
耐克是 21.99, 阿迪达斯是 31.1。
82.9 意味着昂跑还没有开始发挥自己的潜力，还没有真的的达到了狂赚钱的时候，大家都期待着昂跑在近未来会有大发力的时候。今年的巴黎奥运会，就是昂跑要发力的开始。
可是，一发力就能成功吗？没那么容易。
虽说，昂跑在最新的季度财报交出了个靓丽的好成绩，公司营业额首次超过了 5 亿法郎，也开始看到了“盈利”。
是的，真的只是刚开始，虽然昂跑有着每个季度逐渐上升的营业而和利润，可是扣除了运营成本来说，到了今年今天的时间点，才开始盈利。
没办法，鞋子的增长太快了，而且昂跑鞋子的定价高，而且利润也高(达到了接近 6 成)，导致就算服饰卖得不错，都很容易地被鞋子盖过。所以昂跑要促成服饰快速增长，需要加强力度去推广。
然而，昂跑也是单品类的运动品牌，大部分聚焦在跑步品类，然后还有一些网球。这可以是昂跑的优势，就是可以在全球的重点跑步赛事上聚焦地投放品牌营销，投入产出都能直接达到利益最大化，然而这也可以是品牌的劣势，因为跑步品类实在太卷，如果昂跑赞助的跑步者跑不出什么成绩出来，可能会失去了他们的核心用户。
因为昂跑的忠实用户群体，就是定位在追求高大上的一群“社会精英”，他们消费群体的用户画像非常清晰，就是希望一直能够穿上让人“感觉良好”的商品，来搭配他们完美的人设，而之前他们之所以愿意选择昂跑，是因为昂跑在当时还是属于小众和有着高价位的定位，鞋款也有独特的辨识度，非常符合他们穿出来，造成与众不同的效果，而现在昂跑知名度开始广泛传播，要让这群人继续穿昂跑，昂跑就要在跑步赛事上做出一些声量，得到一些实质的成绩，来让这群人继续支撑昂跑的“信仰”。
当然，我已经看到了一些端倪，昂跑在近未来还会布局休闲品类，因为这才是最无脑挣钱的品类。只要品牌营销到位，找到合适的合作伙伴来对着消费群体精准投放，将会让他们愿意为此付出溢价来购买这些商品。
目前来说，对此的投入还是零星分布地投放，今年我们看到了农历新年的特别配色，显示出了对着中国区域的重视，还有也推出了和轻奢品牌 Loewe 的合作，证明昂跑认同轻奢的消费群体也是他们的受众，然后和韩国时尚户外品牌 Post Archive Faction 合作出联名鞋款，说明了昂跑也想把跑步品类做得更有时尚性，最后和日本球鞋店铺 atmos 推出联名休闲鞋款，也验证了昂跑也看重纯休闲品类。
目前的昂跑确实需要往外借力，用更多的品牌来让昂跑有着更鲜明的品牌形象。
昂跑在全球的商业铺排中，也不是一帆风顺。早期的昂跑在自家的欧洲区域开始卖到了有口碑和知名度，让之后在美国的发展更加容易且顺利，而且美国的消费群体对着新品牌有着庞大的购买欲，能够在几年来有着高速的增长，快速地变成了昂跑生意最大占比的区域。
然而在美国区域高速增长的期间，却遇到了运营的障碍而导致下滑，在欧洲的区域也有相似的情况，昂跑在近年来设立了高端形象的品牌布局，使得昂跑需要在各个欧洲国家再度整合他们的合作伙伴，确保昂跑的鞋款是出现在相对高端的多品类运动店铺里，这筛选合作伙伴的举动也是让昂跑在欧洲区域出现下滑的主要原因。
当然，亚洲肯定地是昂跑要布局的区域，昂跑这几年将会在亚洲地区的重点城市快速地开自家的品牌旗舰店，日本原宿的旗舰店铺每年的倍数增长让昂跑察觉到了亚洲有着无限的可能性，昂跑将会在韩国，日本，中国的一二线城市开设直营店铺，最新财报更公布了在国内筹备着一家超大型的旗舰店铺，同时昂跑也留意到了国内的成熟的电商环境，也建立了直播间来卖货。
最新的财报数据说着亚洲区域开始占了昂跑生意占比的一成，算是巩固了比较稳定的生意盘子，前景也非常可观。
目前有一个指标是昂跑需要提升的，就是更高的净利润，至于如何争取更高的利润，这里有很大的难度。
比较宏观的方式就是提升供应链的效率，让产品有着更高的利润，可是这个需要投入大量的运营成本，长期下来才能看到效果。
最直接也是最快速的方式就是强力推广服饰，服饰有着相对更宽松的利润和不需要太大的库存空间，只要把服饰做大就能让企业有着更好的利润（这里可以参考和对比中国的斐乐）。
我觉得最难的还是斯凯奇模式，就是把休闲品类做大，把鞋款铺满中低端市场。因为昂跑的高定位导致了它需要谨慎地处理自己的品牌形象，不能随便地把生意往下铺开，中段价位也有着各个国际品牌的激烈竞争，昂跑如果介入这个区间，将会失去品牌特质而流失一群忠实用户之余，竞争中也会牺牲掉一些利润，真的会导致两边不讨好。
所以昂跑的商业策略很明确，长期就是优化自己的供应链，短期就是快速地聚焦在跑步高端区间推广，快速地在全球层面一二线铺开生意盘子，设立高大上的旗舰店铺，同时间再与能够驾驭高端价位的多品牌经销商合作，快速的稳住跑步高端价位的生意盘子。从品牌形象层面来说，快速地与轻奢和球鞋品牌接轨，创造更具时尚性的形象。
说到多品类经销商，这里潜力巨大。
昂跑还没和两大巨头 JD Sports 和 Footlockers 有着深度的合作策划，耐克近期的疲乏确实是昂跑抢下生意盘子的好时机窗口，只要与他们商业谈判成功，昂跑得以重点入驻这两家多品类商家，将能够在形成多品类巨头的彼此竞争环境，这将帮助昂跑得到更大的生意额。
这也让昂跑在实体店上有着强大的优势，高质量的消费者体验将让昂跑的 DTC 渠道能够高速发展。
在昂跑的生意占比我们可以看到已经形成双方博弈的情况，这双向高速发展(多品牌巨头合作和自己的 DTC）的成功，不仅将会形成良性竞争，更能快速地把昂跑铺满全世界的一二线城市。
铺满了一二线城市，之后呢？
这就是昂跑的潜在隐患，也是个成熟的运动品牌要面对的问题。
UA 之前走到了这个点，就开始开发鞋款品类，做智能服饰，更天马行空地想做健康营养品，结果到最后一败涂地。Lululemon 的生意走到了饱和点，也开始要做鞋覆，目前也没看到有什么成绩。
读到这里(也谢谢你们的耐心）你们也猜到，高端价位的昂跑要面对的问题相信已经非常明显，就是如何降低姿态来买产品，或者说如何才能不降低姿态来做生意。
这其实就像是苹果面对到的问题，昂跑更为显著，因为苹果还能有着科技技术上的更新，而运动行业的科技研发并没那么容易就能有突破性的科技创新。
当然短期内的策略我们都明白，就像上面我说的这样，这是这几年把这些都做完了之后，昂跑需要找出个更高速的赚钱引擎，来驱动整个企业。
昂跑需要想出这种突破性的新赛道，才能算是破局，不然在高速发展的几年之后，也会沦落到一个平凡的运动品牌，就只是用着高价位来支撑着整个生意盘子，未免有点不太现实。
最后回到这篇文章的标题，昂跑已经把自己培育成了一位非常性感漂亮的高富美，在用容貌征服了全世界之后，需要想办法培养出更多的内涵，让这个不容易维持的人设，得以在继续风靡全球。
