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小编最近听说了一件超厉害的大连单，销售小玲一次卖出去20件衣服最终以17230元的销售业绩成为销冠。
作为一名服装销售来讲，要卖出去一件衣服并不难，可如果要一次卖出去20件衣服，想想还是有点难度的呀。
通过小玲的故事我们来分析一下，优秀的服装销售应该如何提升自己的连单率，掌握这四个核心技能，足够让你当一年的店铺销冠。
1、大单能成交，交流是关键
很多时候促成销售的并不是一段完美的产品话术，和消费者的交谈会让你更了解顾客的需要。
那你没有真正了解顾客需求，推荐的虽然多，但没有到顾客心坎里，简单来说，你和顾客之间没有有效互动。
看似平常的聊天内容中包含了顾客的基本信息，这样在推荐服装的时候，首先有足够的针对性，其次和顾客拉近距离，推荐起来更容易。
话术：『不算多买，只是提前买』 其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！ 您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用） |
2、鼓励试穿，促成连单
平均顾客试穿件数，会直接影响到你的连单率。
提升连单率的关键在于，顾客到底试了多少件衣服，要想提升你的连单率、客单价，第一步也是最简单的，先提升顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。
话术：『难得碰到自己喜欢的』 有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！ 其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！ |
3、不同风格，多多试穿
这一点看似和提升顾客试穿件数本质相同，但本质还有存在一定差别，顾客试穿的多，一定会买的多吗？
让顾客从从多选一到多选多，每一件衣服对顾客来讲都是“不同需求”，当满足了顾客进店的初始需求后，进一步提升顾客的不同穿衣需求！
换个角度，女性永远都觉得自己的衣橱里少一件衣服，多试不同风格类型的服装，很容易就试到顾客心坎里，当然也很容易促成连单啦。
话术：『节省时间和精力』 现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！ 现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！ |
4、了解产品，精准服务
一定要足够了解自己店铺的产品，这样才能在最短时间内找到最适合顾客的服装。
当你真正的了解一个人的时候就能从他的表情中了解他的喜怒哀乐，知道他适合交什么样的朋友，而产品就是要把它推荐给“对”的人。
当然，对产品熟悉还有一个重要的作用，当顾客需要的尺码没有时第一时间做出其他产品推荐。
话术：『数量有限』 您看上的这套，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！ 我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可 以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀！ 我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定 有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！ |
总结：以上四点我们不难看出，很多时候，只要用心做，大连单是很有可能会出现的，所以，千万别让自我感觉禁锢了自己的思维。
相信掌握了这4大连单技巧后，在出连单时一定能水到渠成～
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