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引导顾客试穿是服装销售成功的关键。
通过试穿后购买的成功比率达90%以上，那么，作为一名导购员，如何吸引顾客进入试衣间，从而促成交易呢?
1.不要只卖自己喜欢的产品
产品不仅是用来“看”的，更是用来“穿”的，再好看的产品只有穿着舒服，顾客才会有可能接受产品。
导购要自己去试穿产品，只有你自己试穿了，你才会有直接的感受。
①.有些导购员往往会犯一个错误，那就是只是会试穿自己喜欢的款式，同时在向顾客推荐时会有意识或无意识的去推荐自己喜欢的款式。 ②.结果造成了自己喜欢的款式自己很了解，这个款式也很快被销售出去了，而自己不喜欢的产品却永远成了滞销品。 |
所以我们要学会试穿所有的产品，同时要提炼每一个款式的卖点，这样做才能使我们的产品做到“百花齐放”。
2.拿准顾客合适的尺码
专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的衣服。
①.如果拿的衣服在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，会让顾客对你产生不信任，甚至认为产品的质量有问题。 ②.导购必须了解到自家货品的每一款的大小等情况，客人进到店里，一眼就目测出客人需要的码数，下手就取出客人合适的衣服送到客人手中。 |
这就是专业服务，专业服务体现专业价格。
3.成为顾客的形象搭配顾问
成为顾客的形象搭配顾问，不仅要求导购员既要懂得产品卖点知识及专业知识，同时更要懂得流行趋势与形象搭配搭配。
①.很多老顾客在再次消费的时候喜欢找上一次接待过他的导购员，原因就是上次那个导购员给她推荐的衣服令她非常的满意，而从使她对导购员产生了信赖感。 ②.导购员可以经常阅读一些形象搭配杂志，了解一些形象搭配流行趋势和搭配知识，对色彩和款式风格有独到的了解，特别是整体的搭配，给予顾客建议，提高成交率。 ③.如果当我们遇到两款服装都适合顾客的时候，我们要优先给顾客推荐价格相对便宜的，这样容易使顾客对你产生信赖感。 |
当遇到两款都合适价格都差不多的时候，我们优先给顾客推荐库存量大的，帮助我们有效的分解库存压力。
4.不同类型的顾客区分对待
如果是一名新顾客，他进店之后必定是喜欢东张西望，问这问那，对于这种顾客，导购员先要打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。
①.而对于对老顾客来说，则可以直奔主题，重点推荐新品，同时熟练的推荐店内正在进行的优惠活动。 ②.顾客还分为形象搭配需求型与品牌需求型。 |
一般而言，品牌需求型的顾客对产品与形象搭配不是很了解，但他们对品牌比较关注。
①.所以面对这样的顾客，导购员可以大胆地向其推荐我们产品并“鼓励试穿”，一般而言，面对这样的顾客我们的成交率会比较高。 ②.而面对形象搭配需求型的顾客，他们自己了解自己适合穿什么款式和颜色。 |
面对这样的顾客，导购员最多给他们推荐两个款式，如果顾客对我们的推荐不认可，我们千万不要再推荐第三个款式，因为这样很容易让顾客产生反感。
5.对库存了如指掌
在终端经常会发生这样的事情，一个顾客好不容易同意试穿了，然而不应该的事情发生了，没有合适的尺码。
①.“您要不再试一下那个款吧”。试问，有几个顾客还会愿意试穿其他的款式呢？ ②.好不容易激起的热情一下子被泼了冷水，另外一个方面也会认为我们的导购员不够敬业，有没有码居然自己也不清楚，从而开始怀疑这个品牌是否可靠了。 |
因此，我们一定要了解我们的库存情况，对自己的库存了如指掌，出现断码断色，可以适时适度的进行补货。
导购必读：
像销售高手一样非销聊天
某日，一名着装得体的年轻女子进店后闲逛，欲寻找一双浅色鞋子，但该店店员根据自我判断，认为该女子喜欢新款、时尚款式，于是疯狂向她推荐一双新款红色鞋子，语言不免花哨，奉承之意尽显。 不想对方没有太大兴趣，有些爱理不理状。 店员继续说：“我们这双鞋子真的很适合你，先试试吧。”(没有下文了) 顾客迟疑，自己拿起了一双灰色的鞋子看了看。店员马上说：“这双鞋子也挺好的，很适合你，喜欢试试吧。”顾客象征性地试了试，感觉很一般，放下了。 店员：“这双鞋子真的很好看，很适合你，现在特价188元，喜欢的话，我给你包起来。”转身有包装状。不料顾客慌忙道谢，离开了。 |
案例简析：导购多见顾客，多拦截，多推荐，本身没错，但却吓跑很多顾客。
一般而言，顾客进店寒暄之后，需要先了解其基本喜好，作出一定判断后有针对性地为其推荐产品。
如果店员推荐的产品和顾客自身审美南辕北辙，那么成交概率一定很低，说再多都是废话，甚至令人生厌，让顾客“落荒而逃”。
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